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Florent TORRES

La Crau

En résumé

Mes expériences professionnelles dans la vente et la gestion de projets m'ont permis de côtoyer des interlocuteurs de tout niveau.
Avec plus de 17 ans d'expérience dans le commerce B to B, ma force est avant tout ma volonté de relevés de nouveaux chalenges.
Ce qui me motive le plus ? Gérer, recruter, fidéliser et développer mon réseau de partenaires avec des produits et des services à forte technicité.

Mes compétences :
Contrôle de gestion
Animation des ventes
Adaptabilité
Gestion de portefeuille
Service client
Management
Négociation achats
Vente B2B
Conseil
Gestion de projet
Négociation commerciale
Action commerciale
Formation
Planification
Analyse
Autonomie professionnelle

Entreprises

  • SAS TECHVAR - Ingénieur d'affaires

    La Crau 2016 - maintenant Études et conceptions Mécatronique (Mécanique, Electronique, informatique industrielle, Logiciel).

    - Réponses aux appels d’offres (offres techniques et commerciales) publics/privés. Principaux clients : DCNS, DGA, CNIM, ECA Robotics,…
    . Négociation des contrats
    . Gestion de projet (coordination des équipes, planification, gestion des risques, suivi des jalons, suivi du budget et des marges,…)
    . Prospections et développement commercial (suivi des appels d’offres, prise de RDV, salons,…)

  • Com Network - Ingénieur commercial

    Aix-en-Provence 2016 - 2016 SSII - Intégrateur Systèmes, Réseaux et Téléphonie IP

    Ingénieur commercial profil chasse dans le domaine de l'Ingénierie du poste de travail, Infrastructures systèmes et réseaux, câblage, hébergement, infogérance, sécurité et téléphonie IP
    . Création d'un porte-feuille client et fidélisation (collectivités, PME )
    . Réponse aux appels d'offres
    . Prospection téléphonique
    . Reporting hebdomadaire (Sage)

  • Weacome - Directeur Commercial France

    2010 - 2016 Grossiste généraliste en matériel IT informatique et produits brun / gris basé à Vitrolles (13).
    . Mise en place de la nouvelle structure
    . Recrutement
    . Définition des objectifs des collaborateurs
    . Encadrement de 3 commerciaux sédentaires
    . Animation, suivi et développement de 450 clients : revendeurs/ intégrateurs, clients finaux (Collectivités locales, Grands Comptes, PME, TPE) au niveau national
    . Organisation évènements clients

  • Digger Technologie - Responsable commercial

    2008 - 2010 Grossiste généraliste en matériel IT informatique et produits brun / gris (import/export) basé à Aix en Provence.
    . Animation, suivi et développement de 650 clients : revendeurs/ intégrateurs, clients finaux (Collectivités locales, Grands Comptes, PME, TPE)
    . Négociation des contrats de remise arrière et des conditions de vente
    . Étude des solutions de financement
    . Organisation évènements clients
    . Encadrement d’une équipe de 3 commerciaux sédentaires

  • Digger Technologie - Responsable d'agence

    2005 - 2008 Grossiste généraliste en matériel informatique et produits brun / gris - Agence de Toulon.
    . Garant de la politque commerciale et réalisation des objectifs commerciaux fixés mensuellement par la direction
    . Gestion des stocks et du merchandising
    . Approvisionnement - Expédition de marchandises
    . Vente au comptoir B to B (Public/Privé) / B to C
    . Gestion d'un portefeuille de 180 clients actifs au niveau national

  • TecLight - Directeur Commercial France

    2002 - 2005 Grossiste généraliste en matériel informatique B to B (Public/Privé) / B to C basé dans le Var.
    . Mise en place de la nouvelle structure
    . Recrutement
    . Définition des objectifs des collaborateurs
    . Encadrement de 3 commerciaux sédentaires
    . Gestion commerciale de 450 intégrateurs, distributeurs et enseignes grande distribution au niveau national

  • Almasa Line Printer - Représentant technico-commercial

    1998 - 2002 Grossiste généraliste en matériel informatique basé dans le Var.
    .Phoning, visite clientèle : Revendeurs/Intégrateurs, Clients finaux (Collectivités locales, Grands Comptes, PME, TPE)
    .Création et gestion d'un portefeuille de 150 clients actifs au niveau national

Formations

  • Ecole IFCE

    Marseille 1996 - 1997 License Marketing et communication.

  • Lycée Des Remparts (Marseille)

    Marseille 1994 - 1996 BTS

    Option biens et services industriels

  • Lycée Paul Langevin

    Martigues 1992 - 1994 BAC
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