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Florian DELVAUX

Paris

En résumé

Cikloa conseille des sociétés avec des profils variés (Entreprises dans la prestation de services/ Actionnaires et dirigeants d’entreprises de Services/ Fonds d'investissement), souvent confrontés à des problématiques similaires.

Quels que soient leurs domaines d'intervention, les entreprises de prestation de services se caractérisent par une différenciation de la concurrence fondée sur le triptyque :
- Qualité / prix du service
- Ecoute / adaptation aux enjeux clients
- Innovation / intégration de nouveaux services

La performance économique des entreprises de services est ainsi subordonnée à leur capacité à débanaliser leur offre tout en assurant une satisfaction durable du client au meilleur coût.

Notre expérience montre que ceci ne peut être atteint qu’en mettant l’homme au centre de l’organisation et en assurant sa mobilisation dans un projet d’entreprise clair et partagé.

L’ambition de Cikloa est d’accompagner les managers et dirigeants d’entreprises de services dans l’atteinte de ces 4 objectifs :
- Pertinence et innovation du positionnement marché
- Optimisation des coûts et Financement de l'entreprise (Prêt, Avance remboursable, Levée de fond)
- Partage du projet d’entreprise par le couple homme-organisation
- Intégration d'une politique d'intelligence économique

Nos engagements : sincérité, pragmatisme, réactivité, efficacité.

Notre ambition : faire du conseil autrement.

- Une intervention adaptée à vos spécificités.
- Un conseil sans œillères ni compromis.
- Un pilotage régulier et factuel.
- Un accompagnement sur le diagnostic ET la mise en œuvre de nos préconisations.
- Une capacité à s'engager sur les résultats.

Notre objectif : un accompagnement structurant pour l'entreprise.

- Mettre notre expertise à disposition de vos projets de direction générale et s'entourer de compétences techniques ad hoc (fonctionnelles, sectorielles).
- Nous appuyer sur des outils et expériences en les adaptant à vos spécificités et aux problématiques rencontrées.
- Intégrer au maximum le facteur humain dans les projets afin de mobiliser les équipes et gérer le changement.


Mes compétences :
Financement de l'innovation
Business plan. dossier de financement
Levée de fonds
Étude de marché
Audit interne
Management de projet
Management d'équipe
Droit des affaires
Droit social et du travail
Innovation de rupture
Business development
Intelligence économique
Analyse stratégique d'entreprise
Analyse financière
Propriété Industrielle
Intelligence Collective
Création
Innovation
Competitive Intelligence

Entreprises

  • Secafi - Consultant Diagnostic stratégique

    Paris 2014 - maintenant
  • Cikloa - Consultant Senior

    Lyon 2012 - 2014 • Mission de restructuration (Cabinet de formation professionnelle / CA 3M€, EBE = -200K€ / 13 salariés / Objectif : Revenir à un EBE de 10% du CA) : diagnostic de l’entreprise, élaboration du plan de restructuration, conseil de la direction et management des équipes projets, coordination des intervenants, suivi de la réalisation

    • Mission de maîtrise de la croissance (Réseau de boulangerie pâtisserie / CA : 4M€, 40 salariés, croissance de 25% du CA / Objectif : mise en place d’une politique managériale de maîtrise de la croissance): Diagnostic de l’entreprise, élaboration de la nouvelle politique managériale, conduite du changement et accompagnement du dirigeant

    • Mission de recherche de financement (Biotechnologie : Levée de Fonds de 3M€): audit financier, rédaction de business plan, recherche de financement haut de bilan, coordination des intervenants, suivi administratif
  • Management et Participation - Consultant Senior

    2011 - 2012 • Mission de restructuration de la division Transport France (Grand groupe logistique / CA : 30M€, EBE = -2,5M€, 6 BU en France / Objectif Arrêt des pertes) : diagnostic général de la politique de management Transport France, diagnostic économique de chaque Business Unit, élaboration du plan de restructuration

    • Mission de restructuration d’un réseau de distribution spécialisée (Jardinerie / CA : 94M€, EBE : 1,2M€ / Objectif : Mise en place d’un management unique après fusion): diagnostic économique de l’entreprise, élaboration du plan opérationnel à 3 ans, accompagnement du dirigeant

    • Mission d’accompagnement à la croissance (Transport / CA : 34M€ , EBE = 370K€, 250 salariés / Objectif : Réaliser 50M€ de CA en 2017) : diagnostic de l’entreprise, élaboration du plan stratégique à 5 ans, élaboration du plan opérationnel à 3 ans, accompagnement des équipes de direction, suivi opérationnel des projets d’amélioration de la performance, conduite du changement et accompagnement du dirigeant
  • SAS Groupe Glaizer - Directeur Opérationnel

    2006 - 2011 Mission de Direction
    • Création des offres commerciales complémentaires aux missions de financement de l’innovation
    • Management et Gestion de la Business Unit Intelligence économique (CA 2010 : 1,5 Millions d’euros, EBE = 250K€)
    • Recrutement et management d’une équipe de 11 consultants en Intelligence économique sur 3 sites (Malakoff, Poitiers, Strasbourg)
    • Business Développement de la société auprès des instances publiques (Oseo, incubateurs, pépinières, CSRT, Universités, Conseils Régionaux et Conseils Généraux…)
    • Accompagnement à l’incubation de projets innovants (E-commerce, Biotechnologie, Edition de logiciels)


    Mission de conseil
    • Réalisation de diagnostics économiques d’entreprises innovantes (environ 100 entreprises innovantes auditées), élaboration des plans stratégiques et opérationnels, accompagnement des équipes de direction, suivi de réalisation, conduite du changement et accompagnement du dirigeant
    • Réalisation d’analyses marché BtoB (environ 20 études de marché / Secteurs : services aux entreprises)
    • Réalisation de missions de veille (stratégique, technologique, commerciale)
    • Réalisation de mission de financement (CIR, JEI, OSEO, Levée de fonds…)

    Mission de Gestion de Projet (E-commerce)
    • Gestion du projet solution searchandising. Budget : 300K€
    • Mise en place de la stratégie webmarketing (Affiliation, communauty management, SEO, SEM…)

    Mission Commerciale
    • Prospection et développement commercial (Portefeuille de 1,5 M€)
    • Elaboration des propositions commerciales
    • Suivi des clients stratégiques (TOP 20)
  • Lafarge Mortiers - Chargé de mission

    Paris 2004 - 2005 • Mise en place d’une démarche d’Intelligence Economique
    • Modélisation du marché mortiers de façade et réalisation d’études prospectives
  • SARL Delvaux - Chargé de Mission

    2003 - 2004 • Gestion sociale et financière de l’entreprise
    • Recrutement et management d'une équipe de 5 personnes
  • ISS France - Assistant du Directeur du Développement des Ressources Humaines (3 Mois)

    Paris Cedex 17 2002 - 2003 - Gestion du secrétariat
    - Création d'une base de données pour le Recrutement
    - Réalisation des pré-entretiens.
    - Relation Ecole

Formations