Menu

Florianne DUGUAY

FRANCE

En résumé

CADRE DIRIGEANT
25 années d’expérience dans :

• EXPERTISE EN MANAGEMENT DE CENTRE DE PROFIT
• AIDE AU DEMARRAGE DES START-UP SUR LEUR MARCHE
• ACCOMPAGNEMENT A L’UBERISATION DES PME, ESN et ETI
• ELABORATION STRATEGIE COMMERCIALE, MARKETING ET POLITIQUE RH
• PUR PROFIL CHASSE
• BUSINESS DEVELOPER INTERNATIONAL POUR LE CORPORATE
• « EVANGELISATRICE » DE TECHNOLOGIES INNOVANTES
• IMPLEMENTATION D’OUTILS DE PILOTAGE POUR CONTRÖLE ET MEILLEURE PRODUCTIVITE
• MAITRISE DES CIRCUITS DE VENTE DIRECTE ET INDIRECTE
• RESEAU NIVEAU CODIR

et depuis 2006 développement de mon esprit entreprenarial en créant ma société FLORIPALE dans le domaine des Prestations RH (recrutement, coaching, mise à disposition de profils pointus grâce à une méthodologie de scoring personnalisé) ;
après avoir appris mon nouveau métier au sein du cabinet Hudson en remplissant différents rôles clés: chargée de recherches, développement des comptes stratégiques, consultant sénior dans un secteur naissant chez Hudson : les nouvelles technologies.
Toujours prête à être challengée dans des missions de consulting pour éprouver de nouveaux secteurs dans les Nouvelles Techno, voir le Digital et le Numérique

Mes compétences :
international
datacenter
direction commerciale
Cloud computing
grands comptes
Consulting
Bu management
Recrutement
Channel
Time share management
sales manager
distribution
audit
Management de transition
Chasse de tête
Business developer
Start-up
Stratégie
Marketing Digital
Editeur logiciels
SaaS
Bitcoin
Direction Générale
Affichage dynamique
Services managés

Entreprises

  • My company avec NCatella

    maintenant
  • Opsearch - Headhunting Factory - International Executive Partner

    2017 - maintenant Mise en place d’une approche innovante de la Chasse pour répondre à des problématiques pénuriques, volumiques, stratégiques dans l’écosystème Digital sur le plan international et grâce à un business model économique
  • BECHTLE - BDM Digital Signage France

    MOLSHEIM 2016 - 2017 Création d’une feuille blanche du Département Digital Signage et l’intégralité de l’Ecosystème autour de l’offre Digital Media reposant sur 3 sens (Vue, Ouie et Odorat) via des Partenaires Clés (Constructeurs écrans/Vidéoproj, Players, Visioconférence, Editeurs en mode SaaS, Installateurs, Mobilier, Bureaux études/Architectes, Installateurs, Agences de Communication...) pour ainsi en maîtiser l’ensemble et accompagner les clients et Prospects dans leurs projets d’identité Digitale. Approche par les usages et création de Bundles pour un marketing ciblé pour un ROI rapide sur nos bases clients (Corporate, Retail, Industrie et Marchés Publics).Monter l’approche Telemarketing pour conquérir de nouveaux segments de marchés et de comptes via une communication autour des Réseaux Sociaux pour une une meilleure visibilité en e-réputation
  • Groupe Com6 - ESN - General Sales & Marketing

    dardilly 2015 - 2016 Mission : Accompagnement d’une PME de 27 ans, du monde de la Distribution et des comptes Publics vers le Marché Valeur et les entreprises Privées (restructuration RH, marchés des offres en privilégiant l’approche par les usages et la segmentation verticale, plateforme collaborative autour du Cloud, cartographie de la concurrence locale le tout basé sur une approche Digitale). Prise en charge de la stratégie de développement commercial et marketing/comm.(reconnaissance auprès des Réseaux sociaux grâce à notre marketing digital), recréer le portefeuille d’offres par des choix de Partenaires stratégiques souvent Challengers mais des pure players pour leur approche technologique. Pénétrer les cercles d’influenceurs régionaux. Evangélisation des comptes directs par une approche novatrice face aux autres ESN. Organisation d’event autour de sujet clé : Sécurité et Cybercriminalité. Constitution de ma propre task-force 2.0 pour insuffler cette nouvelle approche du business.
  • Différentes start-up RG Systems, HD-Way..... - CLOUD cie - International Business Developer

    2012 - 2014 Développement de la Stratégie, du CA et des Process pour des start-up, TPE/PME dans le domaine informatique et en particulier Télécom (Hébergement, Cloud-Computing, Saas, IaaS, Big Data, Compliance). Création des réseaux de vente les plus appropriés (Direct-Indirect)
    Recrutement et mise en place des équipes Commerciales et Marketing. Conseil et support aux sociétés étrangères à s’implanter en France et aux sociétés françaises à développer de nouvelles opportunités et marchés à l'international.
  • PT-Consulting/EPT Postes et Télécoms du Luxembourg - TELCO - VP Sales & Marketing

    2010 - 2012 Développement du Marché international d'un applicatif métier capable de manager les infrastructure Télécom (entre autre Fibre optique, cuivre, BLR....) des opérateurs, des sociétés privées, des collectivités et ce en co-habitation avec les outils de SIG du Marché
  • ACROPOLIS TELECOM - TELCO & CLOUD Cie - Responsable Commerciale Grands Comptes et Vente Indirecte

    Paris 2009 - 2010 Fort de mon background dans de belles structures, ma mission est d'apporter un nouvel élan commercial en développant le business Grands Comptes et Indirect puisque le coeur business d'Acropolis a toujours été tourné vers les PME-PMI.
    Mon éventail d'offres est large me permettant d'être le "guichet unique" pour tous mes grands comptes, grâce à 3 axes :
    Opérateur IP (de l'ADSL à la Fibre optique, en passant par le Wimax et la BLR)
    Intégrateur avec des Fournisseurs de renom tels que Cisco, Avaya et Mitel
    MVNO grâce à une offre SFR. Sans oublier l'hébergement, l'outsourcing et le Cloud Computing technologie d'avenir.
  • Hudson - INTERNATIONAL RH Cie - Consultante business developer dans les IT

    Neuilly/Seine cedex 2006 - 2007 Développer un secteur peu developpé chez Hudson : le recrutement dans le secteur des nouvelles technologies, basé sur mon propre portefeuille de plus de 1000 contacts de relations fidèles (niveau Directions) depuis plus de 20 ans
  • Floripale - RH Cie - Gérante fondatrice

    2006 - 2009 Interlocutrice des références du secteur des Nouvelles Technologies, qu'elles soient de profil Grossistes, Opérateurs, Constructeurs, SSII...
    C'est grâce au cabinet Hudson que j'ai pu être opérationnelle aussi rapidement dans ma nouvelle carrière professionnelle, en ayant tourné sur tous les postes au sein du cabinet dans le monde des prestations RH
    J'ai développé un portefeuille de clients sur tout type de postes avec une "approche très novatrice" me permettant une réactivité et un résultat plus rapide que beaucoup de concurrents.
    La clef du succès est aussi d'avoir passé 20 ans en tant qu'"opérationnelle" dans le sectur d'activités que je représente, pour de grandes sociétés de renommée internationale.
  • Fujitsu Siemens Computers - Directrice commerciale Distribution et Mid-Market

    ROISSY EN FRANCE 2004 - 2006 Mission : Gérer toute la chaine des circuits indirects et développer le CA de la tranche Mid-Market (200-2000 pers.) en recrutant une équipe de commerciaux dédiés sur toute la France et de nouveaux partenaires Pro via la mise en place du plateau de téléprospecteurs. Booster la synergie avec la BU « ENTERPRISE » pour conforter nos marges tout en utilisant l’effet levier des alliances stratégiques et des partenariats de proximité. Pilotage quotidien du CA, des différents niveaux de marge, du payroll des coûts de production et ce pour un rapport hebdomadaire à L’Allemagne (notre maison mère)
    Effectif : 40 collaborateurs + 15 au call-center – P&L 130M€
  • Econocom - Directeur des Services

    Puteaux 2001 - 2004 Mission : En charge du développement commercial pour supporter la croissance des ventes de services et de solutions, mise en place de l’offre de maintenance et d’outsourcing en France et en Belgique
    Effectif : 12 collaborateurs – P&L 50M€

Formations

  • Ims

    Nantes 1981 - 1983 Commerce International

    Commerce International
  • Lycée Clemenceau

    Nantes 1978 - 1981 Philosophie

    Philosophie