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Francesco DORIA

  • FIDIA PHARMA INC
  • Director of Sales & Marketing France | Joint Care & Regenerative Care

Paris

En résumé

Les clés du succès en développement de business, au-delà de l'aspect stratégique, commercial et marketing, reposent selon moi sur la capacité d'un leader à développer et responsabiliser les équipes dans une approche humaine basée sur l'authenticité, la sincérité et la pédagogie dans une forte orientation « ouverture d'esprit et dialogue ».

Porté par mon rôle de leader au sein d'organisations dans le secteur de la santé et de l'innovation depuis 19 ans, que ce soit dans le domaine du dispositif médical ou du médicament, j'inscris l'ensemble de mon parcours dans la création et le développement de business à forts enjeux.

J'interviens aussi bien au sein de moyennes que de grandes organisations à des rôles clés au niveau régional puis national : « Territory Business Manager », « Head of Commercial & Marketing France », et enfin « Director of Sales & Marketing France ».

Je développe une connaissance pointue des marchés en « Joint Care » (10 ans), « Regenerative Care » (3 ans) et « Ophtalmic surgery » (6 ans) sur des segments ville et hôpital.

Ce qui m'anime :

Créer, reprendre, piloter et booster les organisations en France et en Europe
M'investir sur des marchés à forts enjeux en termes de santé et d'innovation
Faire grandir les équipes et les aider à obtenir des résultats rapidement

Ce qui me caractérise :

Un véritable esprit analytique, stratégique et visionnaire
Un mode de fonctionnement « orienté identification et résolutions de problématiques »
Une forte résilience

Ce qui fait ma différence :

Un cursus universitaire suivi dans les plus grandes écoles (Sciences Po International et l'ITC de Florence) en finance, business et communication stratégique
Une double culture franco-italienne et un charmant accent de la Toscane ...

Je suis vivement intéressé par tout ce qui touche au secteur des biotechnologies et de l'innovation et plus particulièrement par l'orthobiologie (médecine régénérative), la micro-chirurgie ophtalmologique ou orthopédique. N'hésitez pas à vous connecter sur Viadeo ou LinkedIn si vous pensez que nous partageons les mêmes centres d'intérêt et que nous avons une vision et des valeurs en commun.


Expertise : #Regenerative Care #PRP #BMC #Joint Care #Hyaluronic Acid #Orthobiologics #MSK Ultrasound #Pseudoarthrosis #Sports Medicine #Micro surgery #Osteoarthritis #Meniscal injury #Tendons #Arthroscopy #Ophtalmic surgery #Glaucoma #MIGS #Retina #Cataract #Phaco #Microscope #Artificial tears #Dry eye disease #GVHD #Trabecular surgery #Baerveldt shunt #Lasers #Trabecular Micro-Bypass Stent #IOL Premium lens #Gonioscopy

Entreprises

  • FIDIA PHARMA INC - Director of Sales & Marketing France | Joint Care & Regenerative Care

    Direction générale | Paris 2021 - maintenant Mission :

    •Optimiser la rentabilité financière de la BU (portefeuille marché MD et éthique pour la France et la Suisse)
    •Dessiner une nouvelle stratégie commerciale et une approche innovante du marché
    •Piloter et manager une équipe de collaborateurs sur la France (APM/ Attachés à la Promotion du Médicament + Key Account Manager/ KAM)
    •Dynamiser les ventes du kit HyTissue PRP / HyTissue BMC pour la BU Regenerative Care
    •Lancer sur le marché un acide hyaluronique technique innovant (HYMOVIS - hydrogel) pour la BU Joint Care
    •Piloter le projet sur le syndrome de l’oeil sec en Ophtalmologie avec la médecine régénérative
    (gouttes ophtalmiques Sérum/ PRP autologue en soins courants), GVHD chronique
    •Piloter le déploiement de la politique de formation médicale continue d’une cible de chirurgiens orthopédistes sur la zone Europe (France, Espagne, Italie, Suisse, Belgique…)
    •Optimiser et développer la stratégie marketing pour le marché français

    Résultats :

    + 40% de croissance vs 2021 en 12 mois / 2ème PRP sur le marché MSK
    + 70% croissance du CA en 12 mois / BU Joint Care & Regenerative Care
    Lancement et lead du marché avec l'acide hyaluronique HYMOVIS (dans l'indication de la lésion méniscale)
    Passage d’un CA en déficit en 2021 à une CA à l’EBITDA dès 2022
  • GLAUKOS CORPORATION - Territory Manager, France | MIGS | Surgical Ophtalmology

    Commercial | Paris 2017 - 2021 Mission :

    •Former et accompagner au bloc opératoire les chirurgiens (Hauts-de-France / Paris-Île-de-France / Normandie + Belgique)
    (Glaucome/ Micro-chirurgie trabéculaire/ Micro-pontage/ Chirurgie combinée Cataracte et Glaucome/ Standalone / DM implantables Premium)
    •Développer les référencements auprès des principaux groupements de santé privés (Ramsay Santé/ Elsan/ Vivalto Santé/ Almaviva) et publics (AGEPS, RESAH)
    •Former les chirurgiens (niveau avancé) à l’utilisation de la technologie MIGS, organiser au niveau territorial les événements Peer-to-Peer (Formation Médicale Continue) et MasterClass au national
    •Référent technique pour le marché français (micro-pontage trabéculaire)
    •Membre du European Technical Board

    Résultats :

    Dynamisation du marché des STENTS (iStent, iStent Inject, iStent Inject W) :
    dépassement des objectifs dès le 1er trimestre d’activité et clôture de mon dernier trimestre chez Glaukos avec un R/O de + 143 %
    Création d’un réseau de KOL très développé et consolidé
  • JOHNSON & JOHNSON VISION (AMO) - Territory Business Manager, France | JNJ VISION (AMO) | Surgical Ophthalmology

    Commercial | Paris (75000) 2017 - 2019 Mission :

    •Former au bloc les chirurgiens (Paris-Île-de-France / Normandie / Centre-Val de Loire) à l’utilisation des LIO (lentilles intra-oculaires) de la gamme TECNICS,chirurgie du Glaucome (Baerveldt shunt), équipements phaco (WHITESTAR SIGNATURE) et OVD (acide hyaluronique)
    •Accompagner et finaliser les principaux appels d’offre pour les marchés publics
    •Organiser régulièrement les évènements de FMC (Formation Médicale Continue) au niveau territorial et européen (Advanced Vision Academy)

    Résultats :

    Capacité d’intégrer une nouvelle spécialité avec une expertise chirurgicale et une stabilisation du CA dès la 1ère année pour un secteur en forte perte de vitesse.
    Dépassement du R/O dès la 2ème année d’activité
  • JOHNSON & JOHNSON – via DISTRIBUTEUR FRANCE pour DePuy Synthes - Technical & Sales Manager | Surgical Orthopaedics

    Commercial | Lille 2015 - 2016 Mission :

    •Formation médicale et aide opératoire (aptitude à l’accompagnement des chirurgiens pour la pose des prothèses orthopédiques)
    •Accompagnement technique et commercial des chirurgiens au bloc opératoire (prothèses totales et reprises)

    Résultats :

    Développement du chiffre d’affaires avec une bonne adhésion des chirurgiens à l'utilisation de la gamme de prothèses sur le territoire de responsabilité
    Formation des chirurgiens au bloc avec les nouveaux ancillaires DePuySynthes (Paris - Île-de-France / Hauts-de-France)
    Mise en place de nouveaux partenariats de catégorie
    Acquisition d'une formation médicale d'aide opératoire
  • SMITH & NEPHEW ORTHOPÆDICS – BU BIOLOGICS/ BIOVENTUS GLOBAL - Head of Commercial & Marketing France | Clinical Therapies & Orthobiologics

    Direction générale | La Défense 2010 - 2014 Mission :

    •Piloter et encadrer une force de vente sur toute la France, 2 assistantes commerciales (siège sociale) et une équipe externe d’agents
    •Lancer le 1er acide hyaluronique technique en mono-injection utilisable en per et post-arthroscopie sur le marché français (réseau CHU et GHU)
    •Développer la politique marketing France
    •Membre du European Marketing Board (initiateur du board européen pour l’acide hyaluronique)
    •Training customer service et force de vente (Angleterre et Pays-Bas)
    •Dirigeant représentant du groupe auprès du SNITEM

    Résultats :

    1er TURNOVER (> 8 € Millions) EUROPE du groupe pour 2012 et 2013 avec la gamme d’acide hyaluronique DUROLANE (acide hyaluronique réticulé NASHA)
    Obtention consécutive de 3 awards en 2 ans de performance commerciale au niveau Européen et International
  • LCA PHARMACEUTICAL SA - Area Sales Manager | Joint Care & Ophtalmology

    Commercial | Chartres 2008 - 2009 Mission :

    • Mettre en place en 18 mois un solide réseau d’experts (KOL) dans le domaine de l’acide hyaluronique avec indication dans le MSK (musculosquelettique)
    • Commercialiser et négocier la gamme esthétique HYALUDERM lors des évènements internationaux de catégorie (salons et congrès Europe)
    • Présenter les larmes artificielles lors des manifestations (gamme ophtalmologie PHYLARM et HYALINE)
    • Training force de vente (mission ponctuelle) : Italie, Espagne

    Résultats :

    Développement du CA pour l’acide hyaluronique premium ARTHRUM (AH linéaire leader du marché) avec une performance commerciale de +37% de R/O pour la 1ère année (2008) et de +53% pour la 2ème (2009) sur Paris-Île-de-France / Centre-Val de Loire
  • SGEE/ ATELIER RICHELIEU - SALES MANAGER (KAM)

    Commercial | Paris 2007 - 2008 Mission :

    • Mettre en place des actions permettant le développement de l’activité et la fidélisation des comptes clés (grands comptes français et internationaux)
    •Garantir le développement commercial et événementiels : gestion et développement du portefeuille clients, gestion de la vie des contrats, organisation
    d’évènements, réceptions, conférences de presse, séminaires, lancements de produits (DIOR, LACOSTE, LONGCHAMP, GALERIES LAFAYETTE, …)
  • ASSOCIATION NATIONALE ITALIENNE DES DÉLÉGUÉS MEDICAUX - PROJECT MANAGER

    Marketing | Florence 2003 - 2007 Mission :

    •Management de projets : développer une plateforme sur les modalités d’accueil pour la visite médicale (interface médecin / APM / VM / DR)

Formations

  • CEB Global [US]

    US 2012 - 2013 Formation de Management
    « The Challenger Sale – Taking Control
    of the Customer Conversation »
    Profilage, techniques de communication, modèle de haute performance et gestion des ventes
    (auto-diagnostic)
  • Sciences Po (Florence)

    Florence 2006 - 2007 Communication Stratégique

    Admission sur concours à la Spécialisation en « Communication Stratégique », (Niveau Master II)

    Sciences Po Florence « Cesare Alfieri » - Università degli Studi di Firenze
    En partenariat avec Sciences Po/ International
  • Sciences Po (Florence)

    Florence 2003 - 2006 Lauréat en Sciences Politiques « Media et Journalisme »

    Communication, Journalism, and Related Programs, 105/110

    Option Marketing Communications et Communications Management;
    Strategic Communications.
  • IFF/ Univ.De Grenoble (Florence)

    Florence 2001 - 2002 Diplômé DELF - Langue et littérature française
  • Institut Technico Commercial « E. Fermi » - Italie

    Florence 1998 - 2002 Diplômé « Expert Commercial et Comptable »

    Option Economico - Juridique d’Entreprise (I.G.E.A.)
    École préparatoire pour Sciences Po, école de commerce et droit

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