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Francesco FAÀ DI BRUNO

En résumé

Titulaire d’un Master en Economie et Direction d'Entreprise à l’Université de Turin, j’ai enrichi mon parcours avec différentes opportunités professionnelles qui m’ont permis de développer mes connaissances et compétences dans le domaine Marketing.
Expériences durant lesquelles j’ai gagné en responsabilité et en expertise, principalement au sein de grands groupes de l'industrie automobile.

Je souhaite désormais faire évoluer mon parcours d’un point de vue personnel et professionnel en rejoignant à nouveau la France.

Lors de mon parcours j’ai fait preuve d’initiatives et de pugnacité ce qui m’a permis de développer mes compétences en sales & marketing.

Grâce à mes expériences passées et à une attirance prononcée pour les langues étrangères je dispose désormais d’une grande aisance linguistique notamment en Français, Anglais, Italien et en Espagnol. Cette maîtrise des langues étrangères mais aussi des différents outils informatiques me permet d’avoir une forte capacité d'adaptation.

Mon entourage me reconnaît du sérieux dans les tâches que j’entreprends, une grande réactivité et de l’aisance dans les relations humaines, valeurs que je mettrai volontiers à votre service.

Mes compétences :
SAP Netweaver > SAP BW
SAP
Customer Relationship Management
Après-vente
Négociation
Public speaking
Gestion de projets internationaux
Automotive
Automobile

Entreprises

  • FIAT CHRYSLER Automobilies - Marketing Area Manager Extra Europe

    2015 - maintenant Missions :
    - Développement d'initiatives marketing dans les pays hors Europe (Moyen-Orient, Afrique du Sud, Russie, Serbie, Maroc et Egypte), soutien des
    différents pays en vue d'atteindre le niveau du Budget pour le Business pièces de rechange et accessoires
    - Préparation et partage de ``Best Practice'' entre les différents marchés
    - Définition des lignes directrices de Communication pour améliorer l'identité de marque dans la région EMEA ;
    - Développement des actions spécifiques pour augmenter la fidélisation des clients (activités CRM) ;
    - Analyse des prix (benchmark concurrentiel) pour assurer le bon positionnement sur le marché ;
    - Déplacements fréquents sur les territoires pour augmenter la customer intimacy et identifier les opportunités de marché

    Principaux objectifs :
    - Net Turnover + Gross Margin au niveau Budget : responsabilité globale de 170 Millions d'Euros
    - Alignement des normes de communication aux directives EMEA (identité de marque unique)
    - Définir une procédure de tarification dans les pays hors Europe, alignée sur les exigences de l'entreprise

    Compétences :
    - Autonomie et leadership
    - Travail d'équipe
    - Capacité de coordination et d'adaptation
  • VALEO SERVICE SAS - Chef de Produit International

    2012 - 2015 Missions :
    - Gestion du portefeuil e des gammes existantes afin de stimuler les ventes au niveau du Budget, à l'international : assurer une offre correcte (timing
    de lancement, coût et qualité) dans chaque pays, avec une analyse constante ``4P Marketing''
    - Leadership dans la définition et gestion des ``Private Labels'' dans les différents pays et canaux
    - Négociation de prix entre les usines de production d'essuyage Valeo et les divisions locales, afin de maximiser la marge du Groupe
    - Benchmark des principaux concurrents, création de nouveaux catalogues internationaux, des outils de communication, conception et réalisation
    packaging produit avec la définition des USP pour soutenir chaque division avec un « package marketing » complet
    Principaux objectifs :
    - Essuyage Net Turnover + Gross Margin au niveau Budget : responsabilité globale de 40 Millions d'Euros
    - Succès pack de lancement pour les nouvelles gammes Valeo: plus de 5 mil ions d'Euros réalisé chaque année, au niveau Budget
    - Gain de business « Private Labels » dans le canal de la Distribution Moderne avec clients internationaux comme Carrefour et Leclerc (France), Aldi
    (Al emagne), Norauto (France + Espagne), Halfords (UK): 20 milions d'Euros réalisés chaque année, au niveau Budget

    Compétences:
    - Capacité de planification et organisation dans la gestion de projets ;
    - Gestion du cycle de vie du produit
    - Capacité de négociation
  • VALEO SERVICE ITALIE - Trade Marketer

    2010 - 2012 Missions :
    - Gestion des produits Maintenance en Italie avec une analyse quotidienne des concurrents, des promotions de marché, des prix du marché, de
    tendance des ventes par client afin de soutenir la force de vente avec leurs activités
    - Lancement ``Private Label'' Essuyage pour un client spécifique en Italie: définition de gamme, analyse de prix, gestion à la fois des prévisions de
    production avec l'usine et de forecast des ventes, packaging définition, développement des activités de publicité liées au lancement de la nouvelle
    gamme.
    - Étude et création d'une nouvel e liste de prix public, création et le lancement de nouveaux produits, l'analyse du parc roulant.

    Principaux objectifs :
    - Essuyage Net Turnover + Gross Margin au niveau Budget : responsabilité globale de 10 Millions d'Euros
    - Amélioration du Gross Margin sur l'Essuyage et le Freinage (+ 5% global) grâce au succès des négociations de prix avec les usines de production
    Valeo, en échange de l'acquisition de nouveaux clients en Italie
    - Repositionnement des prix sur les deux gammes principales Essuyage : +1 milion d'Euros réalisé en 2012.

    Compétences :
    - Orientation résultat
    - Orientation client ;
    - Travail d'équipe : contact quotidien avec la Force de Vente pour leur fournir l'offre adaptée pour chaque client
  • VALEO SERVICE ITALIE - Stagiaire

    2009 - 2010 Missions :
    - Élaboration de données et analyse du marché pour soutenir le Directeur des Ventes
    - Soutien à l'élaboration du nouveau projet d'entreprise nommé «Selling Machine» et coordination des activités entre l'Équipe de Ventes et Marketing.
    Valeo Service Italie nommée comme "meil eure division mondial" dans ce processus.
  • Lavazza - Stagiaire

    Noisy-le-Grand 2008 - 2009 Missions :
    - Soutien à la réalisation d'activités de marketing on-line
    - Co-développement et gestion du nouveau site internet Lavazza DA et organisation de la prise de vue de photos

Formations

  • Faculté D'Économie (Turin)

    Turin 2007 - 2009 Master en Economie et Direction

    Master en Economie et Direction d'Entreprise - Thèse en marketing stratégique:
    ``Analyse et développement du marché stratégique des dosettes dans le secteur du café: case history Lavazza A Modo Mio''. Note finale: 110 / 110
    avec mention
  • Faculté D'Économie (Turin)

    Turin 2003 - 2007 Diplôme

    Diplôme de trois ans en économie - Thèse en marketing : "Stratégies nationales et internationales de marketing et publicité dans le secteur du
    café : case history Lavazza". Note finale: 94/110

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