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Francis AYCAGUER

CHOLET

En résumé

- 14 ans d'expérience confirmée dans le développement commercial et la vente directe
- connaissances et compétences démontrées dans la vente des matériaux de construction
-un sens de l'organisation et du relationnel aiguisé
-une capacité à mobiliser, animer et motiver mes collaborateurs sur un projet commun

Mes compétences :
Prescription
Vente

Entreprises

  • Coninalbert - Coordinateur Commercial

    2011 - maintenant Elaboration de devis jusqu'à la vente d'acier destiné aux métiers de la maçonnerie et de la métallurgie.
    Trés grande réactivité dans l'offre téléphonique (le plus souvent) , la vente et la livraison trés rapide en général sous 24 heures.
    Ce travail se fait en lien avec les 4 commerciaux itinérants.

  • VM MATERIAUX - RESPONSABLE COMMERCIAL TRAVAUX PUBLICS sur la Vendée

    L'Herbergement 2006 - 2011 élaboration des devis et prise des commandes
    conseil techniques /clients en assainissement ,aménagement paysager et urbain etc..
    achats et surtout vente des produits T.P (négociations, prix, délais de livraison)
    mise en place d'une gamme Travaux Publics à l'agence V.M La Roche sur Yon sur un dépot généraliste matériaux.
    augmentation de 25 pourcent de chiffre et marge sur 2007 et 2008 avant la crise de 2009.

    conception et réalisation de supports à la vente en lien avec les fournisseurs

  • FRANS BONHOMME - TECHNICO COMMERCIAL

    Joué Les Tours 2003 - 2006 -vente directe aux artisans (plombiers, paysagistes, maçons), aux T.P, aux grandes surfaces de bricolage, aux administrations, aux agriculteurs et aux particuliers
    -conseils techniques et démonstrations auprès des clients
    -élaboration des offres de prix (devis de mise aux normes en assainissement, arrosage)(chiffrage plancher chauffant, installation sanitaire, piscine...)
    -négociation des prix de vente , conditions de paiement et de livraison
    -suivi de la solvabilité des clients et du règlement des créances
    -analyse de l'évolution des ventes par produit, client...

    résultats : augmentation très significative du chiffre d'affaire et du volume de marge

  • NICKERSON - TECHNICO COMMERCIAL

    2000 - 2002 - analyse du marché
    - constitution des fichiers utilisateurs (car création de poste)
    - référencements de variétés de céréales au sein des groupements d'achats d'agriculteurs
    - prescription auprès des groupements d'agriculteurs
    -gestion du budget promotion (50KF)
    -réalisation d'enquêtes de satisfaction et élaboration d'argumentaires techniques
    -réalisation de bilans sur l'évolution du marché

    résultats : référencements obtenus auprès de 35 groupements

  • PIONEER SEMENCES - TECHNICO COMMERCIAL

    AUSSONNE 1996 - 1999 - développement commercial auprès des distributeurs , services techniques, acheteurs et force de vente
    - formation de la force de vente des distributeurs
    aux semences (maïs et tournesol)
    - management de l'équipe de promotion (2 personnes)
    - répartition des objectifs par hybride et par client
    - promotion, référencement, négociation des conditions commerciales, remise de fin de campagne
    - mise en place d'essais
    - gestion du budget promotion (80 KF)
    - conception et réalisation de supports à la vente

    résultats : plus 15 000 doses au bout de deux ans

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Réseau

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