Menu

Francis MAUBAN

Saint-Denis

En résumé

Responsable business development dans le domaine de l Energie, je cumule plus de 15 ans d'expérience dans la vente et la réalisation de projets de construction de postes électriques clef en main, dont trois expériences d'expatriation à Taiwan, au Vietnam et en Australie.

J'ai développé au cours de mon parcours professionnel des compétences en commerce international, gestion de projet et management de succursale.

Je suis particulièrement intéressé par les déploiements de structures à l'étranger.

Mes compétences :
Project manager
Mandarin
Business development
Offres commerciales
Gestion de projet
Management
Culture Asiatique
Développement commercial
Energie
Marketing stratégique

Entreprises

  • Siemens - Responsable Business development Postes préfabriqués Haute Tension - Energy Transmission Solutions

    Saint-Denis 2015 - maintenant Responsable business development mondial pour le segment des postes haute tension préfabriqués (sous-stations mobiles & E-houses):
    - Businesss plan
    - Plan marketing
    - Development de la gamme
    - Formation des équipes de vente
    - Organisation de la mutulalisation du savoir-faire entre les centres de compétences Siemens régionaux
  • Siemens - Responsable Marketing & Business Development - Division Energy Transmission

    Saint-Denis 2011 - 2015 Au sein du service Marketing & Vente France de la division Energy Management, j'étais en charge du marketing et du business development sur les marchés addressés par l'entité Française du groupe.
    Mes responsabilités incluaient:
    - Business development sur les axes stratégiques: Postes préfabriqués Haute Tension, Segment industriel en Afrique, interconnections électriques trans-méditéranéennes ( Membre du groupe de travail Schéma directeur du consortium Medgrid... )
    - Coordination des plans marketing annuels pour les marchés France et export de des 8 Business Units de la division.
    - Déploiement d'un outil CRM pour la division.
  • SIEMENS T&D - Sydney, Australie - Responsable de zone export - Océanie

    2008 - 2011 Développement des ventes de postes électriques haute tension clé en main pour la zone Océanie. Basé en France puis à Sydney à partir de février 2009.
    - Identification des opportunités commerciales, définition des stratégies d'offre, sélection des partenaires locaux ( engineering, travaux,...) .
    - Constitution et pilotage d'une équipe de réponse aux appels d’offres pour des projets clé en main
    - Transfert de compétences pour la réalisation de projets en collaboration entre le centre de compétence France et l'entité régionale australienne.
  • Vatech T&D S.A. groupe SIEMENS - Chef de projet - Responsable coordination d'un plateau projets

    2006 - 2008 Au sein de la division projets (engineering & contracting ), j'étais en charge de la coordination les activités d'engineering, achat, gestion financière et logistique d'un plateau-projets dédié à la réalisation de 4 contrats de construction de postes HT 400kV clé en main pour l'Algérie (total 70 Meuros).

    Mes responsabilités incluaient :
    - Structuration & organisation des équipes projet
    - Maîtrise des budgets d’études et d’achats
    - Mise en place et suivi de la planification
    - Maîtrise des risques
    - Mise en place et pilotage de l’expediting fournisseurs
    - Montage d’un dossier de contentieux client
  • Vatech T&D S.A. - Vietnam - Responsable de succursale - Ho Chi Minh Ville

    2003 - 2005 Vatech T&D S.A. appartient au groupe autrichien VATECH Gmbh racheté en 2005 par SIEMENS.
    Au sein de la division projet, j'ai créé et dirigé la succursale de Ho Chi Minh City ( Saigon ) pour la réalisation d'un projet de construction de 3postes 500kV clef en main pour EVN ( Electricité du Vietnam ) d'un montant de 40MEUR.
    Responsabilités :
    • Mise en place de la structure locale comptant 40 personnes. Management direct de 10 personnes dont 2 expatriés.
    • Relation commerciale client / consultant pour l’approbation des études et la négociation contractuelle
    • Coordination avec le partenaire de consortium japonais
    • Mise en place et suivi des contrats de sous-traitance de travaux de génie civil et de montage électro-mécanique représentant un total de 5 Million USD.
    • Coordination des activités de chantier ( 3 sites )
    • Gestion opérationnelle de la succursale
    => Mise sous tension dans le délai contractuel de l’ensemble des installations faisant transiter 40% de l’énergie électrique produite au Vietnam
  • Vatech - Schneider High Voltage - Chargé d'affaire (offres) projets clé en main - Grenoble

    2000 - 2003 Joint-venture entre Schneider Electric S.A. et VATECH, la société Vatech Schneider High Voltage regroupe les activités Haute Tension de Schneider Electric S.A. et de Vatech Gmbh. (Autriche )

    Au sein de la division Projets ( engineering & contracting ) , j'ai occupé le poste de chargé d'affaire pour la vente de contrats de construction clef en main de postes électrique Haute Tension.
    En charge de l'élaboration de propositions commerciales, mes responsabilités incluaient :
    • Définition de la stratégie de réponse aux appels d'offre
    • Coordination technique, commerciale et financière du processus de préparation d’offres
    • Compétitivité et rentabilité des offres
    • Négociation jusqu’à la signature du contrat
    => 75 Millions euros de prise de commandes sur la période 2001 – 2002 pour des projets en Chine et en Algérie
  • Schneider Electric - Chargé d'affaire Equipements - Grenoble

    Rueil Malmaison 1997 - 2000 Filiale du groupe Schneider Electric S.A, Schneider Electric High Voltage conçoit, fabrique et installe des équipements et des postes électriques Haute Tension pour des régies électriques ou des clients industriels essentiellement à l'export.
    Au sein de la division Produits, j'ai occupé successivement des postes de Technico-commercial puis chargé d'affaire pour la vente d'équipements sur les marchés d'Amérique du Sud et de Taiwan.
    Mes responsabilités incluaient :
    - Support à la force de vente locale
    - Réalisation et négociation de propositions commerciales
    - Suivi commercial et industriel de la réalisation de contrat de vente d'équipements.
    => Gestion d'un portefeuille de contrat de 10 M Euros en 1999-2000
  • Leroy Somer groupe Emerson Electric Co. - CSNE (VIE) Technico commercial - Taiwan

    1995 - 1997 La societé Leroy Somer basée à Angoulème, fabrique des moteurs, système d'entrainement électriques et alternateurs.

    Dans le cadre du développement de la structure sur Taiwan, mon poste a été créé pour apporter un support technico-commercial à un commercial taiwanais pour la vente de toute la gamme de produits sur le marché industriel taiwanais.
    Mes responsabilités incluaient Prospections, Ellaboration de propositions commerciales, négociation de contrats cadres, formation, et suivi de projets.

Formations

  • Institut National Polytechnique

    Grenoble 1992 - 1995 Diplome d'ingénieur ( Master Degree in Electrical Engineering )
  • Institut National Polytechnique (Grenoble)

    Grenoble 1992 - 1995 Automatique
  • Institut National Polytechnique (Grenoble)

    Grenoble 1992 - 1995 Automatique
  • Institut National Polytechnique

    Grenoble 1992 - 1995 Electricity

Réseau