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AVOB - Alternative Vision of Business
- Chief Business Development Officer
Boulogne Billancourt
2010 - 2017
Recrutement et management de revendeurs et intégrateurs au niveau mondial.
AVOB est une jeune start-up française. Fin 2008, l'équipe d'ingénieurs croise sur son chemin 3 professionnels de l'informatique (25 années d'expérience chacun).
AVOB développe aujourd'hui des logiciels et des services permettant aux entreprises de limiter drastiquement leur consommation d'énergie sur leur parc informatique. www.avob.com
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ITechnologies
- Directeur Marketing & Channel (Mission Conseil)
Saint-Sylvain-d'Anjou
2010 - 2011
iTechnologies: Marketing, Channel Management et Channel Marketing
Stratégie marketing, stratégie channel, positionnement produit, étude du marché, business plan en vue d'obtention de financement
A propos d’iTechnologies :
Fournisseur de solutions internet innovantes
Les solutions conçues par iTechnologies sont installées et supportées via un réseau de partenaires qualifiés. Avec plus de 5 ans d’expérience dans les domaines de la télévision par internet et de la vidéo numérique, iTechnologies propose des solutions éprouvées, évolutives et économiques. Grâce à sa solide expérience du terrain et une veille technologique de tout instant, la capacité d’innovation d’iTechnologies permet de faire bénéficier ses clients des dernières avancées en matière de fonctionnalités.
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Channel Experts
- Consultant Senior en recherche de missions
2007 - maintenant
Expérience de vingt cinq ans dans le domaine de la Distribution indirecte chez des grands acteurs de l'informatique.
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Merant International
- Consultant
2002 - 2002
Janvier 2002 – Juin 2002: Merant International – Amélioration des Procédures de distribution de l’entreprise
Mission d’Interim Management et Conseil pour le CEO et Président mondial.
- Evaluation, conception et mise en place de processus ‘back-office’ et ‘front-office’ améliorés utilisant au mieux SAP et permettant d’augmenter la productivité de l’organisation Européenne à moindre coût
- Spécification d’une série de rapports européens désormais utilisés dans le monde entier
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Advanced Alchemy
- Global Account Director
2002 - 2007
Société Européenne de conseil en stratégies de distribution et recrutement de partenaires agissant au niveau international pour les constructeurs et éditeurs dans l’industrie de l’informatique et des télécom.
- Relations avec constructeurs et éditeurs, responsable client IBM au niveau mondial
- Conception, mise en place et direction d’un programme global de création d’ecosystèmes-partenaires pour le compte d’IBM, programme en activité depuis 4 ans
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Tektronix CPID puis Xerox (acquis en 2000)
- Channel Operations DIrector
1995 - 2002
Tektronix puis XEROX OPB Europe
Basé en Grande Bretagne, rendant compte au Vice Président Européen. Responsable du ‘back-office’, de l’informatique et de la logistique européennes. CPID, division de Tektronix Corp est acquise par Xerox Corp pour US$ 935M le 1er Janvier 2000. A cause de son fort savoir faire “Channel”, Xerox décide de garder la structure et les processus channel de Tektronix CPID et d’y intégrer sa division Imprimantes Monochromes (intégration inverse).
Réalisations:
- Responsable de l’intégration européenne après l'acquisition par Xerox
- Direction projet de restructuration de logistique Européenne
- Spécification et conception d’un système de collection et d’analyse des données de vente
- Direction du projet d’intégration des imprimantes mono Xerox dans les systèmes Oracle de Tektronix
- Responsable des activités OTC (Order to Collection) et de l'Informatique de la division
- Lancements de produits en Europe
- Marketing distribution
- Création et gestion de programmes et promotions européens
- Mise en place d'une stratégie de distribution indirecte via grossistes
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Vobis Microcomputer
- Directeur Général
1993 - 1995
1992 - 1995: VOBIS Microcomputer France - Directeur Général
Basé à Paris, rendant compte au Directoire de Vobis à Aix La Chapelle.
Création et direction de la filiale française, lancement d’un réseau de franchisés.
- Identification des emplacements et installation de 6 magasins en nom propre
- Développement de la notoriété par l’entretien de solides relations avec la presse informatique et budget marketing significatif
- Création d’un réseau de Franchisés pour développer la présence en province
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ComputerLand Europe
- Directeur des Operations France, Grande-Bretagne et Benelux,
1989 - 1993
1988-1992: COMPUTERLAND EUROPE - Directeur des Programmes Grands Comptes, Directeur des Operations France, Grande-Bretagne et Benelux
Basé au Grand Duché du Luxembourg, rendant compte au Directeur du Marketing. ComputerLand est, à l’époque, le plus grand distributeur IBM et HP au monde.
- Responsable de programmes Grands Comptes européens en partenariat avec les constructeurs distribués par ComputerLand (IBM, HP, Compaq). Promotion et gestion à travers le réseau de 150 franchisés européens.
- Relations avec les Franchisés en France, Grande Bretagne et Benelux. Relations avec la Presse dans ces pays
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MétroService
- Directeur Réparation et Comptes Spéciaux
1986 - 1989
1986-1989: METROSERVICE, filiale du Groupe Métrologie, leader français en maintenance tierce. Développement d’une clientèle de sociétés US voulant s’implanter en France.
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TELEVIDEO SYSTEMS EUROPE
- Directeur du Support Technique
1984 - 1986
1984-1986: Televideo Systems Inc. Leader dans le domaine des terminaux ASCII et précurseur dans les technologies de réseaux locaux. Support aux distributeurs Européens
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Shugart Corporation Europe
- Directeur du Support Technique
1981 - 1983
1981-1983: SHUGART CORPORATION EUROPE, Inventeur de la technologie des disques ‘Winchester’, leader dans le marché OEM des lecteurs de disquettes. Support aux distributeurs Européens
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IMA (Informatique Matériels & Applications)
- Analyste Programmeur, Responsable Technique
1980 - 1981
1980-1981: une petite start-up de 3 personnes développant et commercialisant des applications de gestion sur mini-ordinateur: Informatisation d’une banque privée.
