Franck AUGRY

En résumé

Entreprises

• Maisons Pierre - Directeur région ouest

  Vert-Saint-Denis 2018 - maintenant Reconstruction de la région Ouest et de ses 7 agences commerciales sur les départements 44 49 72 85 et 37
  Arrêter le turn-over et faire monter les commerciaux et les responsable d'agence en compétences
  Remonter le niveau de marge
  Fidéliser sous-traitant
  Renouer les relations avec les banques et les lotisseurs

• Alphacan - Directeur Commercial France

  2005 - 2017 En poste : Alphacan Kemone Innovative Vinyls Gaillac - 81
  
  * Gère les budgets et marges, pour un portefeuille de 82 comptes et un volume
  
  de vente de 42 000 K EUR .
  
  * A augmenté le volume de ventes en ajoutant six nouveaux comptes dans la
  
  zone France et Espagne.
  
  * Travaille en étroite collaboration avec les services de développement des
  
  produits afin de créer et de gérer les supports marketing pour les présentations
  
  de ventes et les réunions avec les clients.
  
  * Crée des tableaux de comparaison sur les produits et les services en
  
  recherchant les tarifs, les indices et les performances des produits.
  
  * Gère les grands comptes France.
  
  * Elabore des stratégies auprès de l'équipe de vente afin d'examiner les
  
  prospects et d'évaluer les clients potentiels au sein de zones géographiques
  
  données.
  
  * Crée des plans d'activité alternatifs afin d'améliorer les relations client.
  
  * Organise des réunions ciblées afin d'établir la meilleure stratégie marketing
  
  pour les offres de produits.

• 2ABF - Directeur Général

  1998 - 2005 * A organisé le lancement de deux unités de production Pvc et Aluminium.
  
  * A géré des équipes de productions et administratives.
  
  * A réalisé un chiffre d'affaires de 3 500 K EUR en partant de 0 EUR , en sept ans.
  
  * A défini les plans d'investissements, pour la mise en place de productions de
  
  menuiseries industrielles en Pvc et Aluminium.
  
  * A défini un plan stratégique et commercial pour la vente en B2B aux artisans
  
  et négociants en matériaux et la vente en B2C au travers de magasins de ville.
  
  * A développé des outils et des tableaux de bord de prévision pour analyser les
  
  écarts de revenus, le pipeline de l'entreprise et les tendances de l'industrie.
  
  * A budgété les projets en cours en déterminant précisément la tarification, les
  
  marges ainsi que les facteurs de risque et de réussite.
  
  * A surveillé et analysé les tendances financières, statistiques et opérationnelles
  
  des données.
  
  * A surveillé le niveau de performance de l'entreprise par rapport à la
  
  concurrence.
  
  * A élaboré des scénarios de simulation afin d'affiner les hypothèses budgétaires
  
  et les stratégies de prévision.

• Deceuninck Nv - Directeur Commercial France

  1991 - 1998 * A participé activement aux CODIR France et Groupe.
  
  * A géré un portefeuille de plus de 100 comptes et un volume de vente de
  
  95000 K EUR .
  
  * A géré une équipe de douze collaborateurs commerciaux en charge de
  
  l'optimisation continue des ventes de produits.
  
  * A géré une équipe de 6 collaboratrices en administration des ventes.
  
  * A géré les grands comptes de l'entreprise en direct.
  
  * A planifié et exécuté des événements et des programmes marketing, générant
  
  ainsi cinq fois plus de prospects qualifiés que l'objectif fixé.
  
  * A renforcé la crédibilité et la prise de conscience des clients en développant
  
  des supports et des présentations marketing techniques et non techniques, des
  
  campagnes de relations publiques, des articles et des bulletins d'informations.
  
  * A travaillé en étroite collaboration avec tous les services de développement
  
  des produits afin de créer et de gérer les supports marketing pour les
  
  présentations de ventes et les réunions avec les clients.
  
  * A travaillé en partenariat avec le directeur financier et le directeur général
  
  pour établir et réviser les budgets annuels des ventes ainsi que le pilotage des
  
  marges.
  
  * A réalisé des prévisions de vente, a évalué les tendances des marchés et a
  
  élaboré des stratégies de segment.
  
  * A négocié les tarifs, les conditions de vente et les contrats avec les principales
  
  centrales d'achats des négociants de matériaux en France.
  
  * A créé de nouvelles opportunités commerciales en lançant efficacement des
  
  gammes de produits innovantes, et en créant le réseau de vente en B2C : Les
  
  Menuisiers Pévécistes Deceuninck.

• Deceuninck - Délégué technico-commercial

  Roye 1988 - 1990 * A géré un portefeuille de 42 comptes correspondant à un montant total des
  
  ventes de 23 000 K EUR .
  
  * A géré le compte les deux plus important de France : Atlantem menuiseries
  
  et Pinault Distribution.
  
  * A négocié les tarifs, les conditions de vente et les contrats de service.
  
  * A découvert et évalué des prospects et des opportunités de vente sur des
  
  marchés ciblés à l'aide de ressources externes.
  
  * A examiné les supports marketing du point de vue des clients afin
  
  d'augmenter les ventes et d'étendre la clientèle.
  
  * A entretenu et facilité des relations avec les chaînes de distribution des
  
  produits afin d'augmenter les ventes.

Formations

• SUP DE V (Saint Germain En Laye (8))

  Saint Germain En Laye (8) 2015 - 2016 master

• Université De Lettres Dijon

  Dijon 1985 - 1986 DEUG Langues Etrangères Appliquées
  
  DEUG Langues Etrangères Appliquées (1ère année)
  
  * Anglais et Allemand, commercial.

• Lycée Gustave Eiffel DIJON

  Dijon 1980 - 1985 Baccalauréat mécanique générale F1
  
  * Université de lettres Dijon,
  
  * DEUG LEA (1ère année) Anglais et Allemand, commercial.
  
  * TOEIC à 750 en Anglais