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Franck AUGRY

Vert-Saint-Denis

En résumé

Cadre possédant une grande expérience en vente de produits industriels, adepte de l'évaluation permanente des besoins des clients, capable d'exploiter son expérience pour améliorer la productivité et l'efficacité organisationnelle en dirigeant et en gérant de manière efficiente les équipes commerciales, techniques et administration des ventes.
Je suis à l'aise aussi bien btob qu'en btoc
A l'écoute du marché : poste de Directeur Général ou de Directeur Commercial.

Mes compétences :
Référencement / Prescription
Marketing
Vente
Export
Commerce international
Industrie
Management
Management commercial
budgets
Bulletins
Aluminium
Activity Based Costing

Entreprises

  • Maisons Pierre - Directeur région ouest

    Vert-Saint-Denis 2018 - maintenant Reconstruction de la région Ouest et de ses 7 agences commerciales sur les départements 44 49 72 85 et 37
    Arrêter le turn-over et faire monter les commerciaux et les responsable d'agence en compétences
    Remonter le niveau de marge
    Fidéliser sous-traitant
    Renouer les relations avec les banques et les lotisseurs
  • Alphacan - Directeur Commercial France

    2005 - 2017 En poste : Alphacan Kemone Innovative Vinyls Gaillac - 81

    * Gère les budgets et marges, pour un portefeuille de 82 comptes et un volume

    de vente de 42 000 K EUR .

    * A augmenté le volume de ventes en ajoutant six nouveaux comptes dans la

    zone France et Espagne.

    * Travaille en étroite collaboration avec les services de développement des

    produits afin de créer et de gérer les supports marketing pour les présentations

    de ventes et les réunions avec les clients.

    * Crée des tableaux de comparaison sur les produits et les services en

    recherchant les tarifs, les indices et les performances des produits.

    * Gère les grands comptes France.

    * Elabore des stratégies auprès de l'équipe de vente afin d'examiner les

    prospects et d'évaluer les clients potentiels au sein de zones géographiques

    données.

    * Crée des plans d'activité alternatifs afin d'améliorer les relations client.

    * Organise des réunions ciblées afin d'établir la meilleure stratégie marketing

    pour les offres de produits.
  • 2ABF - Directeur Général

    1998 - 2005 * A organisé le lancement de deux unités de production Pvc et Aluminium.

    * A géré des équipes de productions et administratives.

    * A réalisé un chiffre d'affaires de 3 500 K EUR en partant de 0 EUR , en sept ans.

    * A défini les plans d'investissements, pour la mise en place de productions de

    menuiseries industrielles en Pvc et Aluminium.

    * A défini un plan stratégique et commercial pour la vente en B2B aux artisans

    et négociants en matériaux et la vente en B2C au travers de magasins de ville.

    * A développé des outils et des tableaux de bord de prévision pour analyser les

    écarts de revenus, le pipeline de l'entreprise et les tendances de l'industrie.

    * A budgété les projets en cours en déterminant précisément la tarification, les

    marges ainsi que les facteurs de risque et de réussite.

    * A surveillé et analysé les tendances financières, statistiques et opérationnelles

    des données.

    * A surveillé le niveau de performance de l'entreprise par rapport à la

    concurrence.

    * A élaboré des scénarios de simulation afin d'affiner les hypothèses budgétaires

    et les stratégies de prévision.
  • Deceuninck Nv - Directeur Commercial France

    1991 - 1998 * A participé activement aux CODIR France et Groupe.

    * A géré un portefeuille de plus de 100 comptes et un volume de vente de

    95000 K EUR .

    * A géré une équipe de douze collaborateurs commerciaux en charge de

    l'optimisation continue des ventes de produits.

    * A géré une équipe de 6 collaboratrices en administration des ventes.

    * A géré les grands comptes de l'entreprise en direct.

    * A planifié et exécuté des événements et des programmes marketing, générant

    ainsi cinq fois plus de prospects qualifiés que l'objectif fixé.

    * A renforcé la crédibilité et la prise de conscience des clients en développant

    des supports et des présentations marketing techniques et non techniques, des

    campagnes de relations publiques, des articles et des bulletins d'informations.

    * A travaillé en étroite collaboration avec tous les services de développement

    des produits afin de créer et de gérer les supports marketing pour les

    présentations de ventes et les réunions avec les clients.

    * A travaillé en partenariat avec le directeur financier et le directeur général

    pour établir et réviser les budgets annuels des ventes ainsi que le pilotage des

    marges.

    * A réalisé des prévisions de vente, a évalué les tendances des marchés et a

    élaboré des stratégies de segment.

    * A négocié les tarifs, les conditions de vente et les contrats avec les principales

    centrales d'achats des négociants de matériaux en France.

    * A créé de nouvelles opportunités commerciales en lançant efficacement des

    gammes de produits innovantes, et en créant le réseau de vente en B2C : Les

    Menuisiers Pévécistes Deceuninck.
  • Deceuninck - Délégué technico-commercial

    Roye 1988 - 1990 * A géré un portefeuille de 42 comptes correspondant à un montant total des

    ventes de 23 000 K EUR .

    * A géré le compte les deux plus important de France : Atlantem menuiseries

    et Pinault Distribution.

    * A négocié les tarifs, les conditions de vente et les contrats de service.

    * A découvert et évalué des prospects et des opportunités de vente sur des

    marchés ciblés à l'aide de ressources externes.

    * A examiné les supports marketing du point de vue des clients afin

    d'augmenter les ventes et d'étendre la clientèle.

    * A entretenu et facilité des relations avec les chaînes de distribution des

    produits afin d'augmenter les ventes.

Formations

  • SUP DE V (Saint Germain En Laye (8))

    Saint Germain En Laye (8) 2015 - 2016 master
  • Université De Lettres Dijon

    Dijon 1985 - 1986 DEUG Langues Etrangères Appliquées

    DEUG Langues Etrangères Appliquées (1ère année)

    * Anglais et Allemand, commercial.
  • Lycée Gustave Eiffel DIJON

    Dijon 1980 - 1985 Baccalauréat mécanique générale F1

    * Université de lettres Dijon,

    * DEUG LEA (1ère année) Anglais et Allemand, commercial.

    * TOEIC à 750 en Anglais