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Franck DARRIBAU

Gif sur Yvette

En résumé

En tant qu'Ingénieur commercial partenaires chez Kyocera Document Solutions France, je suis responsable de l'animation et du développement d'un réseau de distribution composé de 20 revendeurs sur la région nord-est, pour un CA annuel de 5 M€.

Un suivi rigoureux et la mise en place de plans d'actions commerciaux réguliers auprès de mes revendeurs permettent à ma région d'avoir des résultats en progression constante depuis 5 ans.

Véritable spécialiste de la vente de solutions technologiques à valeur ajoutée, j'ai acquis une solide expérience professionnelle de vente directe chez Xerox France ainsi que chez Canon France en qualité d’ingénieur commercial grands comptes, puis de vente indirecte chez Kyocera Document Solutions France.


Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Commercial
Commercial grands comptes
Distribution
Grands comptes
Ingénieur Commercial

Entreprises

  • KYOCERA Document Solutions France - Ingénieur commercial partenaires

    Gif sur Yvette 2007 - maintenant KYOCERA Document Solutions France commercialise une gamme complète d'imprimantes, de multifonctions et de solutions via un réseau de vente 100% indirect.

    Responsable du suivi et du développement sur la région nord-est, j'anime un réseau de distribution composé de 20 revendeurs, pour un CA annuel de 5 M€.

  • SATAS - Groupe NEOPOST S.A. - Ingénieur commercial grands comptes

    2006 - 2007 Spécialiste du traitement et de la gestion du courrier, SATAS propose aux entreprises et administrations des solutions adaptées au volume du courrier traité, à l'organisation interne ainsi qu'aux particularités de l'activité de ses clients.

    En tant qu'ingénieur commercial grands comptes, j'ai la responsabilité de commercialiser l'ensemble des solutions et services de traitement du courrier sur 5 départements aux grandes entreprises et administrations du secteur.

  • CANON France - Ingénieur commercial grands comptes

    1999 - 2006 Commercialisation de toute la gamme de solutions d’impression aux grandes entreprises et administrations d’alsace.
    Réalisation entre 100 et 120% des objectifs annuels depuis 7 ans (objectif annuel de 672 K€).

    50% des contrats signés sont issus d’appels d’offres publics ou de consultations restreintes.

    Aide à l’intégration des nouvelles recrues en étant leur tuteur pendant leur période d’essai.

  • FICHET BAUCHE Electronique - Responsable commercial

    1998 - 1999 Vente de systèmes de sécurité électronique assurant la protection des biens et des personnes.
    Gestion d’un budget annuel de 1,2 M€.

    Responsable d’une équipe composée d’un ingénieur commercial, d’un ingénieur technico-commercial et d’une assistante commerciale.

    Notre clientèle est principalement composée de grandes banques et de grands comptes dans les domaines du tertiaire, de l’industrie et de l’administration.

  • EUREST France - Chef des ventes

    Châtillon 1996 - 1998 Vente de prestations de service en restauration collective.
    Gestion d’un budget annuel de 1,7 M€.

    - Elaboration du plan d’action commercial et définition des objectifs à atteindre,
    - Mise en place de nouveaux process de management commercial,
    - Formation et animation de la force de vente,
    - Relations privilégiées avec la clientèle : suivi en direct des grands comptes.

  • XEROX France - Ingénieur commercial grands comptes

    Saint-Denis 1990 - 1996 Commercialisation de toute la gamme de photocopieurs et télécopieurs aux grandes entreprises et administrations du Bas-Rhin.

    5ème vendeur France en 1995 et lauréat Par Club (challenge récompensant les meilleurs commerciaux) en ayant atteint 190% des objectifs, soit 600 K€ sur une année.

    Animateur d’une équipe de cinq vendeurs grands comptes pour le lancement de produits numériques multifonctions.

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