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Franck DUPIRE

Villeneuve d'Ascq

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En résumé

Fort de plus de 15 ans d'expérience sur le marche du cadeaux d'affaire , j'ai développé des outils web pour vous aider dans la réussite de vos opérations .

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Commercial
Marketing
Relationnel
Sport

Entreprises

  • DECATHLON PRO

    Villeneuve d'Ascq maintenant

  • Applewood

    maintenant

  • APPLEWOOD sas - Directeur des ventes

    2008 - maintenant 1. Présentation d’Applewood :

    Applewood, plateforme de distribution de produits grand public de grandes marques, fourni depuis de nombreuses années la plus grande partie des agences d'incentive et des professionnels du cadeau d'affaires en France.

    Leader sur son marché et forte d'un panel de plus de 120 grandes marques, la société Applewood gère de plus les marchés spéciaux (RELATION B2B) d'un grand nombre d'entre elles telles que Canon, Archos, LG, Sony, Toshiba, Whirlpool, Garmin, Doro Matra, AlerteGPS, Coyote, KitchenAid, Olympus, MpMan, Lancel,Villeroy & Boch et bien d'autres ...

    Applewood est le « fournisseur des fournisseurs »

    2. Les services Applewood :

    Applewood en tant que plateforme de distribution peut soit livrer en one shot conformément aux CGL exigées par ses clients, soit livrer pour le compte de ses clients directement vers les bénéficiaires.

    Une relation automatisée peut être mise en place entre le client et Applewood pour la prise en compte des commandes ( via site internet client ) et un retour de la prise en compte de la commande ( état de la commande – départ – n° COLIS)

    Un numéro de téléphone ( Lundi au Vendredi de 09h00 à 19h00) permet aux bénéficiaires de contacter directement Applewood en cas de problème ( SAV – Technique – Litige livraison)

    SAV PLUS APPLEWOOD : pour 1 euro ht par produit ; Applewood prend en charge l’enlèvement et la réexpédition des produits défectueux. L’objectif étant la satisfaction du bénéficiaire.

    3. Login et accès au site Applewood

    Applewood met à disposition de ses partenaires un accès à son site permettant a celui-ci de pouvoir mettre en place des opérations et rechercher des produits

    Sur le site, le partenaire trouvera toutes les informations ( fiches produits en PDF et Photo Haute définition) dont il aura besoin.

  • DECATHLON ET DECATHLONPRO - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1998 - 2008 De 01/1998 à 05/2002:

    Mission confiée : Responsable Rayon puis Responsable Univers DECATHLON

    1998 : Responsable de Rayon fitness – gym – danse – Sport de combat
    1999 a 2002 : Divers Rayons et univers au sein du Magasin pour finir avec une Conso regroupant : cycle – atelier – Santé découverte – Rando – Montagne - fitness


    Compétences développées :
    Rigueur dans la gestion du quotidien ( linéaire, Tache incontournable et obligatoire)
    Animation d’une équipe de 20 collaborateurs ( 5 temps plein et 15 temps partiel ( étudiant)

    Résultats significatifs obtenus :
    En Moyenne en progression de + 25 % Par an sur les Rayons pour un magasin à + 5 %
    Augmentation de part l’augmentation de mes ressources du nbre de collaborateur
    4 collaborateurs sont passés Responsables de rayon

    Motif du changement :
    DECATHLONPRO recherchait un responsable pour le développement du C.A vers la cible Entreprise dans la Région Nord



    De 05/2002 à 05/2008:

    Mission confiée : Responsable Cible Entreprise


    2002 : Développement Du C.A en région Nord
    2003-2004 : Développement Du C.A en région Nord + autres régions ( hors Paris)
    2005 : Responsable Back Office Entreprise toute France hors Paris + animation fonctionnel des commerciaux régions ( 5 Régions)
    2006 à ce jour : Responsable Grands Compte Entreprise Toute France ( hors Paris)


    Compétences développées :
    Conception et réflexion de la politique commerciale ( Quoi, à Qui et Comment)
    Création de Concept différenciant
    Négociation avec des Grands Comptes ( relation avec les Acheteurs de Grands Groupe + lobbying vers les services Marketing
    Animation et suivi d’une équipe commerciale ( mise en place de stratégie de prospection + suivi par tableau de bord)

    Résultats significatifs obtenus :
    500 keuro dés la première Année
    C.A à 1200 Keuro à fin 2004 ( Gestion complète ( prospection + back office))
    À ce jour 3000 Keuro de C.A avec un Compte d’exploitation bénéficiaire de 200 keuro
    Développement d’un portefeuille Client significatif ( Grands comptes)

  • MOVING - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT CONSEIL EN FRANCHISE

    1991 - 1997 De 01/07/1991 à 02/01/1997 : Moving

    Mission confiée :
    1991 : Vente du concept salle de remise en forme en entreprise
    1992 à 1994 : Développement du réseau MOVING ( sous forme de licence)
    1994 à 1997 : Responsable du développement du réseau ( sous forme de Franchise)

    Compétences développées :
    Vente auprès de grands compte de prestations de service et de concept
    Négociation auprès d’une population de chef d’entreprise
    Expertise dans le montage de dossier de financement ( étude de marché, présentation auprès d’organisme financier)
    Conseil dans le milieu de la franchise ( plan média, recrutement pour le compte de, suivie de travaux)
    Animation fonctionnelle ( gestion d’intérêt divergent entre le franchiseur et le franchisé)

    Résultats significatifs obtenus :
    1er contrat – au bout de 4 mois : création d’une salle de remise en forme au sein de La grande Arche de la Défense ( Ministère des transport ( Ministre Bianco) + mise en place pour le compte du Comité d’Entreprise d’une équipe pour l’animation et la gestion de cette salle. ( budget 450 000 euro)
    1992 à 1994 – l’enseigne Moving passe de 4 à 50 Centres
    Dernier Centre ouvert MOVING Lille Europe ( ce centre existe toujours)

    Motif du changement :
    Départ de l’entreprise après une négociation car je n’étais plus en phase avec les objectifs du PDG et les stratégies développées .

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