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Franck GUILLET

Beauvoir sur Mer

En résumé

20 ans d’expériences professionnelles

Appui au développement produits/ MDD en centrale d'achats

Propositions, recherches et développements produits MDD sur base d’études marketings. Définitions et ciblages des produits à développer avec les chefs produits.
Validation des fabriquants, de la qualité dans le respect des normes, des matières, des coloris, des finitions, des fonctionnalités, du packaging et des prix (PA, PV, PVC).

Appui commercial en centrale d'achats

Sélections et négociations avec les fournisseurs référencer.
Sélections et négociations des produits présentés aux catalogues.
Montage d’opérations commerciales à partir d’un plan défini annuellement en réunion générale.
Sélections et validations des produits, des prix pour les opérations commerciales nationales.
Déplacements en France et à l’étranger (Allemagne, Italie, Chine…) sur des salons professionnels ou en usines dans le cadre de sélections fournisseurs, de développements produits et de négociations.

Appui au développement du concept et du merchandising des magasins

Etudes d’implantations ou merchandising pour des nouveaux magasins ou sur l’optimisation des linéaires pour des magasins existants.
Sélection des fournisseurs et des produits à implanter en fonction de l’environnement concurrentiel du magasin, de ses possibilités budgétaires et de ses linéaires.
Etudes et réalisations de concepts magasins et de corners.
Etudes et réalisations de mobiliers d’agencement en fonction de l’évolution du marché et des nouveaux produits entrant avec l’agenceur et le cabinet d’études référencés de la coopérative.
Etudes d’optimisations financières de magasins sur leur gestion en générale.

Appui au développement commercial magasin

Gestion de projet
•Recueillir les besoins et établir si nécessaire le potentiel d’affaires
•Mettre en place la stratégie commerciale ou de gestion de projet
•Rédiger un cahier des charges, business plan pour la surface de vente
•Chiffrer le projet
•Rechercher les sources de financement du projet
•Réaliser le planning de réalisation et de livraison
•Mettre en place une équipe pluridisciplinaire de travail : artisan, employés, expert métier
•Contractualiser avec les partenaires
•Piloter quotidiennement le projet : réunion de lancement, réunion de chantier, recadrage…
•Suivre le budget et les coûts liés au projet au travers de tableaux de bord de suivi
•Assurer la livraison du projet dans les délais
•Evaluer le respect du cahier des charges et objectifs fixés
•Mettre en place des actions correctives ou d’amélioration si nécessaire

Gestion budgétaire/financière
•Etablir et suivre le budget annuel de la structure
•Effectuer une répartition judicieuse des couts : communication, consommable, contrat de maintenance, renégociation
•Suivre et analyser le chiffre d’affaires, marges, cout, rentabilité, à partir d’indicateurs clés
•Concevoir les tableaux d’analyse : Excel, programme de gestion kwizats
•Etablir et analyser le tableau de bord avec le comptable
•Lecture de bilan comptable et analyse des points critiques/points forts
•Valoriser la trésorerie, négociation bancaire

Négociation commerciale avec professionnels
•Rechercher des fournisseurs : France/international
•Solliciter des fournisseurs pour chiffrage de la commande/réalisation
•Négocier et recadrer la proposition commerciale
•Réaliser des choix judicieux : rentabilité, coût, retour sur investissement, SAV, qualité…
•Acheter les marchandises : centrale d’achat, fournisseurs indépendants
•Négocier annuellement le budget communication avec les partenaires
•Développer des affaires sur le territoire français

Gestion humaine
•Management du personnel
•Recruter du personnel d’employés à cadres, sur des fonctions opérationnelles et support
•Diversifier les formes de recrutement : intérim, apprentis, CDD, CDI…
•Former les salariés aux métiers et assurer leur formation tout au long de la vie
•Etablir les plannings et effectuer des choix stratégiques dans la mise à disposit

Mes compétences :
Adaptabilité
Esprit d'analyse
Réactivité

Entreprises

  • Grondin Marine Services - Gérant

    Beauvoir sur Mer 2015 - maintenant Entreprise de 18 personnes, elle se trouve sur 3 sites:
    - Le siège social basé au port du Bec à Beauvoir sur mer,
    - L'ile de Noirmoutier au port de l'Herbaudière
    - St Hilaire de Riez pour le Port de St Gilles croix de vie.

    L'activité:

    Mécanique marine et industrielle.
    Hydraulique marine et machines.
    Réparation, motorisation ou re-motorisation de moteur essence ou diésel, hors-bord ou in-bord pour les professionnels ou la plaisance.
    Refit complet de bateau pour la SNSM.
    Installation de moteurs thermiques, hydrauliques, grues et toute la périphérie pour des chantiers navales.
    Réparations machines agricoles, tracteurs et remorques pour l'ostréiculture.
    Tuyautage et chaudronnerie, soudures alu et inox.

    Notre spécialité: le sur-mesure.

    Distributeur sur l'ouest de moteurs et pièces détachées IVECO / FPT marins et industriels.
    Centre de service MERCURY, MERCURY VERADO et MERCURY SEA PRO.
    Agent Volvo marin, Yanmar, Baudouin.

    Interventions de nos techniciens sur tout l'ouest de la France.

  • Symaval Pro - Vendeur

    2012 - 2014
  • Candide Baby Group - Directeur R&D

    ANGERS CEDEX 01 2012 - 2012
  • SA France Maternité - Cadre

    2010 - 2011 • CADRE - CHARGE DE MISSIONS -
    France Maternité SAC - 2010 à 2011
    - Pilotage de l’ouverture d’un nouveau magasin filiale, de son prévisionnel financier jusqu’à sa mise en fonction, avec l’intégration d’un nouveau concept. Négociations et passations des commandes. Recrutement et formation de l’équipe. Optimisation de son lancement et de son exploitation. Transmission « clé en main » du magasin à un adhérent.
    - Création d’un livre de procédures pour formaliser les process de création, de pilotage d’un magasin à l’attention des chefs d’entreprise ou des responsables de magasin en y intégrant les obligations légales vis-à-vis de la clientèle et des salariés.
    - Etude de la base de données articles et des documents commerciaux
    Réaliser un bilan de la base de données articles et de tous les documents commerciaux pour l’ensemble du réseau avec la perspective de mise en place d’un ERP.
    Pilotage d’un groupe de travail. Réalisation d’outils et de nouveaux documents pour répondre aux contraintes commerciales (et légales) des magasins et de différents services de la coopérative.
    - Etude économique du programme de fidélité client
    Valorisation du budget global dépensé chez le prestataire par l’ensemble des coopérateurs. Calcul du retour sur investissement pour les magasins. Propositions d’évolution du programme de fidélité.

    • DIRECTEUR DE MAGASIN ET CHEF DE PROJET
    Sarl Puce / Bébé9 – Distribution d’articles de puériculture – Angers/Saumur – de 1999 à 2009

    1er prix du meilleur franchisé et partenaire de France, en 2005 (trophée IREF / Crédit coopératif)

    Missions indépendamment de la direction des magasins :
    - Intégration d’un nouveau logiciel de gestion commerciale pour l’ensemble des magasins BEBE 9
    - Liquidation et reprise d’entreprises
    - Mise en place pour des sociétés externes d’outils d’analyse de rentabilité
    - Mise en place d’un tronc d’assortiments communs pour plusieurs magasins
    - Réflexion et développement d’une marque de distributeur
    - Intégration de nouveaux adhérents du groupement
    - Développement du concept Bébé9

    • RESPONSABLE DE MAGASIN
    Bébé9 – Distribution d’articles de puériculture – La Roche sur Yon – 1993/1999
    • RESPONSABLE DE MAGASIN
    Etablissement Le Brasseur – Pièces détachées motos - Les Sables d’Olonne, 1992
    • RESPONSABLE MAGASIN/VENDEUR VN-VO
    Etablissement Aillery-Ridier – Concessionnaire Austin, Rover, Land Rover, Triumph, La Roche/Yon, 1987/1992

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :