Franck LAFONTAINE

En résumé

Entreprises

• NEOS solutions - Directeur des études commerciale

  2012 - maintenant Néos est une entreprise spécialisée dans la Conception Réalisation de centres de tri "clé en main". En tant que directeur du service commercial, j'agis notamment aux niveaux suivants:
  
  MEMBRE DU CODIR: directement rattaché au directeur général
  Mon expérience cumulée au service commercial et également en tant que chef de projet me donne une vision globale dans l'entreprise, notamment pour les enjeux de chiffre d'affaires et de marge dégagée.
  
  MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
  - Organisation et coordination de l'équipe, composée d'un expert procédés, d'ingénieurs chargés d'offres, d'ingénieur commercial (prospection), de dessinateurs projeteurs et d'une assistante marketing.
  - Recrutement lié au développement du service (passage d'un CA de 10 à 20M€)
  - Organisation des méthodes de travail pour augmenter le Win Ratio et l'effectivité de l'équipe
  - Organisation de formation en vente et négociation (chargé d'offres et chargés d'affaires)
  - Motivation des équipes
  
  PERFORMANCES COMMERCIALES:
  - Win ratio d'environ 1/3 , enregistrement de 35M€ de CA sur 3ans. CA moyen par dossier de 4 à 5M€.
  - Réponses à des appels d'offre Publics et Privé, montage de groupement, mandataire de groupement.
  - Clients privés: SITA, VEOLIA, COVED, SECHE ENVIRONNEMENT,...
  - Clients publics: collectivités, syndicats de traitement...
  
  PERFORMANCES TECHNIQUES:
  - Conception de procédés liés au tri des déchets de collecte sélective, ordures ménagères (pré-tri, compostage, CSR), déchets commerciaux et industriels du BTP, D.I.B
  - Revamping de centres existants (fort impact de planning, prise en compte de l'existant, performances de tri à obtenir)
  

• NEOS Solutions - Chargé d'affaires

  2009 - 2012 CHEF DE PROJET:
  - Suivi technique et financier des projets pour un volant d’affaires de 12M€ sur 3ans.
  - Amélioration de la conception de nos systèmes de convoyage avec notre usine en Pologne (racleurs, convoyeur tablier métallique, contrôleur de rotation,...)
  - Mise en route d'usines de traitement de déchets
  - Sourcing de fournisseurs à l'international
  
  REALISATIONS:
  - Centres d'Angers, Pornic, SMICOTOM, VALTOM.

• Airbus Group - Ingénieur MAP

  Blagnac 2004 - 2008 Sous contrat allemand à Hamburg, puis détaché sur Toulouse et Seville.
  Détaché par GECI.Intl puis DO-PS
  - Conception 3D sous CATIA V4 et V5 pour les programmes Long Range A330/A340
  - Mise au point de la structure secondaire de l'A380 en vue du premier vol.
  - Mise au point des systèmes mécaniques (ATA21) de l'A380.
  
  Fort contexte international
  Lettre de recommandation jointe.

• Alcatel Lucent - Stage ingénieur

  Paris 2004 - 2004 Etude expérimentale du refroidissement de cartes électroniques destinées au marché automobile, au moyen de dissipateurs thermiques.
  - Modélisation des dissipateurs, étude paramétrique de leurs performances à l’aide du logiciel FLUENT.
  - Conception d’un banc d’essai, réalisation des plans avec le logiciel CATIA V4, suivi de fabrication en production et réalisation de tests pratiques pour valider la modélisation numérique.
  

Formations

• ECAM (Lyon)

  Lyon 1999 - 2004

Réseau

• Delphine GENTIL DE ALMEIDA

• Frédéric PROVENSAL

• Gildas MILIN

• Henry CARINE

• Romain DAMELET

• Victor-Emmanuel LEBON