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Franck LEGRAIN

Mouthiers-sur-Boëme

En résumé

Mon expertise réside dans la création, le développement et la gestion des réseaux de ventes. Ma culture est définitivement portée vers le client, utilisateur d’un mix produit / service.

La clé du succès, c’est les hommes et les femmes. Ils seront toujours les forces vives d’une entreprise. Notre rôle est de développer et motiver nos forces pour obtenir d’eux le meilleur résultat. Mon fonctionnement passe par l’analyse, la stratégie, la méthode, la motivation, l’action et la rigueur pour atteindre le résultat, sans négliger toutefois la veille concurrentielle. Ma philosophie est de développer des business, rentables avant tout.

Ce qui est moteur pour moi, c’est de gagner en équipe, par la mise en place d’une réelle culture du résultat.

Mes compétences :
Développement commercial
Autonomie professionnelle
Management
Organisation

Entreprises

  • Lippi - Animateur des ventes

    Mouthiers-sur-Boëme 2019 - maintenant Vente B to B Clôture, Portail, Aménagement extérieur.

    Animateur des ventes secteur Sud-est.

    Clientèle : Franchisés, GSB, Négoces matériaux, Grossistes, Architecte.

    - Animation d’un réseau de franchise Lippi.
    - Identifier leurs attendes et points d’améliorations.
    - Accompagnement terrain, Foire commerciale.
    - Pilotage des résultats et objectifs.
    - Audit des performances commerciales.
    - Plan marketing.
    - Développement des ventes process vente et conquête de nouveaux clients et
    Marchés

    - Pole enseignes et professionnels :
    - Accompagnement des clients sur la connaissances produits par le biais de la formation et accompagnement terrain.
    - Animation des opérations ponctuelles de promotions des ventes et proposer
    des plans d’actions merchandising.
    - Référencement nationales grands comptes pour développer les ventes.
    - Développer le portefeuille client.
    - Mener une veille concurrentielle.
    - Établir un planning annuel de visite.

  • Rénovalu - Responsable régional et développement

    2015 - 2019 Vente B to B Pergola Bioclimatique, Vérandas, Menuiserie PVC/ALU.

    Responsable régional et développement secteur Sud-Est.

    Clientèle : C.H.R, décideurs, architectes, réseau de partenaires ou Franchisés.
    - Management de 3 pers. ADV,ADM,Marketing.
    - Animations d’un réseau de 17 distributeurs exclusifs.
    - Participer à la définition de la stratégie dans le respect de la politique commerciale
    - Garantir l'atteinte des objectifs (marges, frais, investissements et résultats)
    - Établir un planning annuel de visite.
    - Reporting, formation commerciale et accompagnement terrain , audit .
    - Créer et développer le portefeuille client.
    - Mener une veille concurrentielle.
    - Suivi des chantiers .

  • Kawneer - Responsable commercial régional.

    2013 - 2014 Vente B to B Offre complète sur mesure en alu et PVC

    Responsable commercial régional / Dpts 28, 45, 41, 37, 36, 18, 72.

    Clientèle : C.H.R, industriels, négociants, bureaux d’études, généraliste, décideurs, architectes, réseau de partenaires.

    - Animations d’un réseau de distributeurs (VERANCIAL & INITIAL Vérandas & Menuiseries prêt à poser)
    - Actions organisationnelles, opérationnelles, business plans, audit de production, reporting, formation, accompagnement de la force de vente, pilotage de réunions.
    - Créer et développer le portefeuille client.
    - Collaborer de manière étroite avec les équipes techniques internes et externes pour élaborer des offres sur mesure.
    - Appréhender les attentes et contraintes des prospects/clients.
    - Respecter les objectifs chiffrés de ventes annuelles.
    - Établir un planning annuel de visite.

  • Standing Fermetures - Directeur des sites et commercial

    2005 - 2012 Vente B to B & B to C de vérandas et menuiseries sur mesure en alu et PVC.

    Directeur des sites& commercial / Dpts 28,75,77,78,91,92,93,94.

    - Actions organisationnelles, opérationnelles, business plans, audit de production, reporting, formation, accompagnement, pilotage de réunions.
    - Animations d’un réseau d’artisans (Vérandas et menuiseries prêt à poser)
    - Coordination de l’ensemble des services.
    - Encadrement du personnel commercial, administratif et technique
    - Élaboration et développement des plans d’actions commerciales
    - Établir un planning de groupes.
    - Sélection des fournisseurs.
    - Gestion des opérations publicitaires.
    - Analyse des indicateurs tableaux de bord des actions.
    - Management de 45 personnes sur 4 agences commerciales

  • Clover - Directeur des ventes

    1999 - 2004 Vente B to C de vérandas sur mesure Bois, Alu, PVC


    Directeur des Ventes, Herblay (95)

    - Coordination de l’ensemble des services
    - Encadrement du personnel commercial, administratif et technique
    - Élaboration et développement des plans d’actions commerciales
    - Suivi des chantiers et des plannings
    - Management de 17 personnes

  • IMER - Animateur de Réseau

    1995 - 1998 IMER France Vente B to B Matériel TP

    (Tracto- pelle, Mini pelle , rouleaux, bétonnières……)

    Animateur de Réseau/ Idf, Nord, Normandie.

    Clientèle : Revendeurs, Loueurs, Grands comptes (Kiloutou, Laho, Loxam….)

    - Mise en place des revendeurs et loueurs.
    - Actions organisationnelles, opérationnelles, business plans, reporting, formation, accompagnement terrain.
    - Élaboration et développement des plans d’actions commerciales
    - Appréhender les attentes et contraintes des prospects/clients.
    - Respecter les objectifs chiffrés de ventes annuelles.
    - Établir un planning annuel de visite.

  • Armand Thiery - Directeur Magasin

    Levallois Perret 1991 - 1994 Vente de Prêt à porter masculin & féminin

    Directeur de magasin (Paris, Charleville Mézières, Dijon)

    Management de 10 à 20 personnes.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

Annuaire des membres :