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Franck ODRY

COURBEVOIE

En résumé

Ingénieur Art et Métiers
Executuve MBA Essec

Council Member of GLG

Business growth, Outsourcing ICT Complex Deal, Digital transformation , strategiy , organisation

Dynamique, Sportif, Combatif, Tenace, Collaboratif, Jovial, Intègre, Curieux, Imaginatif, Exigeant

Mes compétences :
SSII
Prospection
Vente
Développement commercial
Négociation
Informatique

Entreprises

  • Total - Head of Digital Dusiness Unit

    COURBEVOIE 2018 - maintenant
  • Capgemini - Strategic sales director

    Paris 2015 - 2018
  • CapGemini Outsourcing Services - Strategic Sales

    2012 - 2015
  • T-SYSTEMS - Expert Sales Outsourcing

    ST DENIS 2011 - 2012 CREATION, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL COMPLEX DEAL:

    Prospection : Création/développement d’un portefeuille client (DG, CTO, CIO, Responsables infrastructures et applicatifs). Projets complexes à engagement. Expertise Sales services Datacenter/Workplace/Network/ Cloud solutions.

    Commerce : Établissement et présentation des offres (coûts/rentabilité/tarifs), négociations. Fidélisation clientèle.

    Management des équipes de réponse :(Achats, Legal, Finance et Delivery, Architectes, Partenaires. Suivi des budgets avant vente. Support aux EMEA Big Deal T-Systems.

    Stratégie : Autonomie totale : Développement commercial exclusif sur new logos/Key Accounts Partenariats, Campagnes. Consolidation Sales Process T-Systems et ICT Sales Expert département. CA :30M$ Win rate 60%.
  • HP Entreprise Services - Sales Executive

    2009 - 2011 CREATION, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL COMPLEX DEAL :

    Prospection : Création/développement d’un portefeuille client (DG, CTO, CIO, Responsables infrastructures et applicatifs). Projets complexes à engagement.

    Commerce : Établissement et présentation des offres (coûts/rentabilité/tarifs), négociations. Fidélisation clientèle. Suivi des projets à engagement avec l’équipe Delivery.

    Management des équipes de réponse :(Achats, Legal, Finance et Delivery, Architectes, Partenaires. Suivi des budgets avant vente.

    Stratégie : Autonomie totale : Développement commercial sur new logos/Key Accounts Partenariats, Campagnes. CA : 35 M$ Win rate 95%.
  • EDS - Comercial grand comptes

    2007 - 2009 CREATION, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OUTSOURCING EXPERT:

    Prospection : Création/développement d’un portefeuille client (DG, CTO, CIO, Responsables infrastructures et applicatifs). Projets complexes à engagement.

    Commerce : Établissement et présentation des offres (coûts/rentabilité/tarifs), négociations. Fidélisation clientèle. Suivi des projets à engagement avec l’équipe Delivery.

    Management des équipes de réponse :(Achats, Legal, Finance et Delivery, Architectes, Partenaires. Suivi des budgets avant vente.

    Stratégie : Autonomie totale : Développement commercial sur new logos/Key Accounts, Partenariats, Campagnes. CA Année 1 : 6 M$ Win rate 60% / Année 2 : 15 M$ Win rate 70%.

  • Altran Technologies - Business Manager

    Vélizy-Villacoublay 2005 - 2007 CREATION, DEVELOPPEMENT, GESTION DE CENTRE DE PROFIT :
    Prospection : Création et développement d’un portefeuille client (DG, Responsables techniques, Directeurs, Chefs de projet). Qualité, Electronique, Production, Gestion de projet, Achats, Logistique, R&D, Bureau Etude, Chantiers…

    Fidélisation Clientèle (Valeo, PSA, Bouygues, Spie Batignolles, Vallourec…) Analyse/synthèse besoins clients et « pull » proposition de solutions.

    Management : Opérationnel et administratif de 17 consultants (Bac+5 de 25 à 45 ans)

    Suivi de projet technique et suivi de carrières des consultants.

    Recrutement : Constitution équipe. 4 recrutements niveau Bac +5 (évaluation technique et relationnelle).

    Commerce : Etablissement des offres (couts/ rentabilité/tarifs), Négociations, Partenariats, Suivi de rentabilité et relances commandes.CA : 1,1 M€.

    Stratégie : Développement commercial autonome, suivi des objectifs, 4 new logos
  • Lear Corporation SAS - Responsable commercial

    2004 - 2005 MANAGEMENT PROJET, DEVELOPPEMENT, GESTION DE CENTRE DE PROFIT :

    Gestion commerciale du portefeuille des produits en développement et en série. Interface entre BE/BM (développement), Direction des Achat client. (Offre/suivi de prix et justification des coûts/Investissements, Négociation prix)

    Logistique : Unités de Production LEAR/Client (démarrage, volumes, références, acceptation produits, logistique). Gestion planning de production/livraison.

    Gestion globale de l’activité des usines LEAR (Tunisie et Espagne), des besoins commerciaux et participation active à la rentabilité et au développement de l’activité par des actions sur les prix, les volumes.

Formations