Menu

Franck SAYSANA

Québec

En résumé

Après 10 ans d'expérience en vente, il est temps pour moi de passer de l'autre coté du mirroir et faire profiter de mes connaissances du marché pour jouer avec mes talents de négociateur.

' Le meilleur vendeur est le pire (redoutable) des acheteurs' comme disait Dominique Rosaz, mon prof de vente :-)

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Vente

Entreprises

  • Desjardins - Conseillers Expert Achat Logiciel d'Entreprise, Contrats Majeurs

    Québec 2012 - maintenant Le Mouvement Desjardins est le plus important groupe financier coopératif au Canada et l'un des principaux employeurs au pays. Il offre toute la gamme des produits et services financiers et regroupe les expertises en gestion de patrimoine, en assurance de personnes et de dommages, en service aux entreprises de toutes tailles, en valeurs mobilières, en gestion d'actifs, en capital de risque ainsi que des modes d'accès virtuels sécuritaires, à la fine pointe de la technologie

    Responsabilité :
    Recueille les besoins des clients de l'unité et leur fournit la meilleure solution, les représente dans le cadre d'une offre de service et coordonne la production des offres de service.

    Conseille et accompagne sa clientèle et les contributeurs dans la planification, le développement, la réalisation et le suivi des mandats sous sa responsabilité dans la catégorie d'approvionnement Logiciels.

    Responsabilités du poste

    Négocier le contenu des offres avec les parties.
    Coordonner et superviser les activités de rédaction des offres de service et s'assurer qu'elles soient complètes et produites dans un délai acceptable et qu'elles répondent aux exigences techniques et légales du client, des partenaires impliqués et de l'entente de partenariat.
    Recueillir et identifier les besoins des clients dans le but de fournir à ces derniers la meilleure solution parmi les divers moyens permettant d'y répondre.
    Représenter les clients auprès des partenaires et unités internes dans le cadre d'une offre de service.
    Identifier les contributions requises des différents partenaires.
    Informer les partenaires des impacts découlant de modifications apportées aux offres de service.

  • Insight - Directeur de Comptes

    Avrillé 2005 - 2012 Solutions informatiques, matériel, logiciel, service, consultation.
    Directeur de Comptes. Banques - Assurances - Distributions
    Environnement de travail en Anglais

    Insight is an IT Value Add Reseller with 4 billions $ year revenue.
    A global business - to - business Hardware software services provider. The company helps enterprises buy and manage their Hardware and software assets enabling them to gain increased business value from their investments.

    Develops and prospect new business from an established sales territory.
    Use a variety of techniques including cold calling, customer visits.
    Effectively manages and develops relationships customers and partners.
    Analyzes customer needs and requirements and presents appropriate solutions.
    Tracks and reports on sales activity

    - Business-to-business sales, targeting 100 seats companies and above
    - Developing new leads through outgoing cold calls
    - Maintaining good relationships with customers, preceded needs, solutions adviser
    - Following and tracking projects with customers and inside pre-sales or partners pre-sales engineers
    300.000$ budget per month (2012). Revenue to date since started: over 12 million dollars. Highest PO signed: 932.000$. This entire budget was on new prospected clients, no portfolio transferred. Client satisfied and with high retention rate.

    Major accounts won: Meloche-Monnex, Ranstad, Groupe Conseil OSI, Industrielle Alliance, Archambault, Couche-Tard, Centre de Jeunesse. (600 users to 4000 users)

    Trained on Networking, Servers, Storage, complex Microsoft agreement.

  • Tchibo, London UK - Customer Services

    2003 - 2004 Sales, Costumer services
    Stock management and facing marketing
    170% of progression compared to last year figures

  • SSII - Ingénieur Commercial

    2001 - 2002 Prospection et suivi de client grands compte ; Bouygues Telecom, Orange SC, Crédit Agricole, Banque Populaire, BNPParibas...
    Recrutement et suivi des ingénieurs, coatching avant entretien, en mission et en fin de mission.

  • Akio Solutions - Inégnieur Commercial

    2000 - 2001 Editeur Spécialiser dans le CRM web.
    Logiciel de réponse semi-automatisé de courriels entrants.

  • Unisys - Technico commercial

    Blue Bell, PA 1997 - 1999

Formations

  • HEC Montréal (Montréal)

    Montréal 2012 - maintenant Certificat Gestion financière

  • HEC Montréal (Montréal)

    Montréal 2009 - 2012 Systèmes d'information et analyse d'affaires

    Certificat Validé

  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 1997 - 1999 B2B, management

Réseau

Annuaire des membres :