PARIS
• Coaching et accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en avant individualisée des points forts et des axes d’améliorations
• Management focalisé sur l’exemplarité et la confrontation positive. Concentration des actions quotidiennes sur le jeu et non sur l’enjeu
• Implication personnelle dans les actions commerciales prioritaires et stratégiques, négociation en vente complexe, résolution des situations conflictuelles internes et externes.
• Pratique et transmission aux équipes du principe de l’écoute active, privilégiant avant tout la compréhension de l’environnement commercial et la détection du besoin plutôt que l’argumentation hors sujet.
• Recrutement avec ou sans cabinet, Gestion de fin de collaboration
• Forte culture de la nécessité de maitriser les applications techniques de nos clients
• Accompagner, participer et dynamiser la mise en place des actions marketing et des plans d’actions commerciaux
• Elaboration de Business Plan, détermination des KPI commerciaux quantitatifs et qualitatifs
• Réalisation des entretiens individuels annuels basés sur les succès individuels et les réussites collectives, mise en oeuvre d’actions correctives motivantes garantissant l’adhésion et l’implication des collaborateurs
• Animation de présentations clientèles et internes, maitrise de la prise de parole en public
• Reporting régulier à la Direction Générale du carnet de commandes, prévisionnel de facturation, PnL, etc
• Promoteur d’actions de vente « Win – Win », permettant une fidélisation et un développement de l’image de marque de l’entreprise
Pas de formation renseignée
