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Franck WALTER

BRUMATH

En résumé

Issu d'une formation technique basée sur l'électrique, la mécanique et l'automatisme, allier mon bagage existant au commerce, a pu promptement me motiver et m'orienter en ce sens. C'est ainsi que j'ai eu l'opportunité de faire une licence pro. technico-commercial par alternance, qui a été la suite logique pour moi. La combinaison entre la théorie et la pratique m'a permis d’acquérir une bonne connaissance du monde du travail et ma maîtrise des langues a été significativement mise en avant durant cette période formatrice, ce qui a agi comme un levier pour me lancer sur le marché de l'emploi.

Rapidement, j'ai été confronté à de vraies responsabilités, en étant embauché en tant que technico-commercial itinérant dans l'Est de la France, avec une autonomie, une rigueur et une organisation que requièrent le home-office. Cette expérience professionnelle a pris tout son sens en me prouvant encore une fois que la relation clientèle est mon moteur.

J'ai par la suite eu l'opportunité de rejoindre la société Imesys, où ma compétence commerciale a davantage encore été mise à l'épreuve. En effet, l'on m'a confié un grand secteur, provenant de mon prédécesseur parti en retraite après plus de 15 ans de loyaux services . Le véritable challenge était donc de réussir à conserver nos clients, tout en apportant ma motivation et mon dynamisme pour continuer à développer le secteur, mission que j'ai pu mener à bien.

A l'occasion du rachat de la société par un grand groupe, j'ai décidé de me lancer dans un nouveau défi. C'est chose faite avec l'entreprise Fagus GreCon, que j'ai eu la chance de rejoindre en mai 2017 et qui a su combler mes attentes, puisque je suis en charge désormais de la France entière, dans une dimension plus technique encore que ce que j'ai pu connaître auparavant, avec notre activité de prévention incendie qui exige d'être consciencieux, et une présence dans de nombreux secteurs industriels, qui a su aiguiser ma curiosité pour une bonne connaissance des process.

Mes compétences :
CAO & DAO 2D + 3D
Pack office
Écoute dynamique
Contrôle d'accès
Courant faible
Norme ISO 9001
Siemens STEP7
PL7 Pro
Courant fort
Technico-commercial
Aisance rédactionnelle

Entreprises

  • GreCon - Technico-commercial France

    2017 - maintenant GreCon, which has the headquarter in Germany near Hanover, is the worldwide leader in the market of preventive protection against fire and explosion : spark and hot spots detection systems and measurement systems for industrial processes.

    My main missions:
    - Follow up and development of customer base all over France
    - Business proposals
    - Marketing actions, exhibitions and writing articles for the specialized press
    - Technical studies and recommendations in fire protection
    - Follow-up of the project from the technical study to the commissioning
    - Development and retention of a network dealers and integrators, technical meetings and project management

    Main sectors:
    - Wood industry
    - Food industry
    - Power supply
    - Recycling industry
    - Car industry
    - and many other industrial fields : we are in more than 100 industrial areas

    Leader mondial dans la protection préventive contre les risques d'incendies ou d'explosions, la société
    Fagus-GreCon, dont le siège est en Allemagne près d'Hannovre, conçoit et fabrique des équipements de détection/extinction d'étincelles et points chauds mais également des appareils de mesures pour process industriels.

    Les principaux secteurs d'activités concernés :

    - Industrie du bois
    - Recyclage
    - Agroalimentaire
    - Granulés bois
    - Métallurgie ou automobile
    - Biomasse
    - Industrie du vrac
    - et de nombreux autres: nous sommes présents dans plus de 100 domaines industriels

    Mes missions sont :
    - Suivi et développement du portefeuille client dans toute la France
    - Actions marketing, expositions commerciales, rédaction d'articles pour la presse spécialisée
    - Etudes et analyses de risques du process chez nos clients
    - Rédaction des offres, plans d'intégration dwg
    - Encadrement des intégrateurs, réunions techniques
    - Pilotages de projet depuis l'étude technique à la mise en service
    - Suivi et développement de nos prescripteurs
  • Imesys - Responsable de secteur

    Strasbourg 2013 - 2017 Filiale d'IME Italie, leader européen dans le domaine de la mesure électrique depuis plus de 60 ans, constructeur d'appareils de mesures de grandeurs électriques. Acteur d'applications tertiaire & industrie principalement. Partenaire de sociétés mondiales comme Schneider Electric, Legrand, Hager.

    - Développement du chiffre d'affaires sur le secteur Alsace, Franche-Comté, Bourgogne, Auvergne & Rhône-Alpes
    - Suivi téléphonique et physique d'une clientèle de manière autonome (B2B - Installateurs électriques, tableautiers, distributeurs, automaticiens, constructeurs...), dans une démarche ISO 9001
    - Création et suivi des offres (demandes clients et analyses de CCTP) en étant force de proposition et d'anticipation
    - Faire prescrire nos produits dans les bureaux d'étude
    - Suivi des affaires en cours et à venir grâce au réseau
    - Assurer un support technique
    - Gestion de la solvabilité des clients
  • Digit - CDVI Group - Technico-commercial Est

    2012 - 2013 Fabricant français de contrôle d'accès et de verrouillage.

    - Assurer en toute autonomie, le développement, le suivi du chiffre d'affaires, des clients (BtoB - Distributeurs quincailliers) dans plusieurs régions de l'Est de la France
    - Effectuer des actions commerciales pour permettre le développement des ventes
    - Analyse constante du marché et des concurrents afin de rester en phase
    - Assurer un support technique, un conseil des clients, ainsi qu'un accompagnement auprès des leurs et une préconisation en fonction des besoins
    - Formations ayant comme but que les commerciaux, sédentaires, et vendeurs de comptoir soient à l'aise et efficaces avec nos produits, lors de leur préconisation ou de leur vente
    - Gestion des litiges
    - Présenter aux installateurs (serruriers, métalliers, aluminiers, menuisiers, automaticiens, alarmistes ...) des produits technologiquement innovants et de qualité, en les renvoyant vers nos clients distributeurs
    - Assurer une présence sur le terrain
  • Glass Bottles Process - Technico-commercial par alternance

    2011 - 2012 Leader mondial du traitement de l’endommagement des bouteilles consignées (Agroalimentaire BtoB)

    - Développement du marché à l’international avec spécificité germanique
    - Négociations en langues étrangères (allemand & anglais) et participation à un salon international
    - Présentation et mise en place du procédé chez différents gros clients (Pepsi, Radeberger, AB-InBev,…)
    - Création de devis, de documentations techniques, gestion des relations clients, gestions des non-conformités, commandes de matériel, interventions techniques sur place
    - Prospection
  • Brasserie Météor - Stagiaire BTS MAI

    2010 - 2010 Brasserie - indépendante - en Alsace depuis 1640

    - Réalisation d'un GEMMA et d'un Grafcet complet pour un palettiseur de fûts, dans le cadre d'une étude complète sur le fonctionnement de ce SAP (Système Automatisé de Production)
    - Etude, amélioration et câblage, dans un système de nettoyage CIP (Clean-In-Place) à l'intérieur des tanks de fermentation, pour une diminution de la consommation électrique, en y implantant un variateur
    - Divers travaux électriques

Formations

  • IUT

    Colmar 2011 - 2012 Licence Professionnelle

    - Techniques de vente
    - Techniques d'expression
    - Négociations en langues étrangères (allemand & anglais)
    - Commerce international
    - Droit commercial
    - Marketing
    - Informatique
    - Analyse de données (veille concurrentielle, questionnaires, ...)
    - Qualité
  • Lycée Alphonse Heinrich

    Haguenau 2009 - 2011 BTS Mécanique et Automatismes Industriels

    - Conception & exploitation d'un "système automatisé de production"
    - Création de dossiers techniques
    - Etudes et élaborations de solutions et plans techniques
    - Etudes et programmations d'automates
    - Dimensionnements & validations de systèmes
    - CAO
  • Lycée Alphonse Heinrich

    Haguenau 2007 - 2009 BAC Sciences et Techniques de l'Industrie spécialité génie électrotechnique

    - Etudes de construction (Mécanique des solides, cinématique, statique, ...)
    - Etude de systèmes techniques industriels (Mécanique, automatisme, informatique industrielle, électricité, électrotechnique)
    - Sciences physiques et physique appliquée

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