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NISKAE France
- Business Development Manager - France
2018 - maintenant
Je suis en charge du développement du marché français pour NISKAE-France.
NISKAE propose aux industriels des micro-stations de traitement des eaux usées industrielles. Le but est de clarifier les eaux de rinçage des cuves de peinture, colles, encres, huiles, vernis, mastics, détergents, produits alimentaires,...
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Cadres En Mission - Portage Salarial
- Directeur Commercial à Temps Partagé
Paris
2018 - maintenant
Exemples de mission en cours comme Directeur Commercial à Temps Partagé :
1 - Business Developper - France pour une société étrangère :
- commercialisation et recherche de partenaires pour des micro-stations de clarification d'eaux de process : peinture, colles, huiles, .....
- installation de micro-station clé en main sur skid, prête à brancher sur l'eau et l'électricité
- commercialisation de micro-station, de produits de traitement, de service et d'analyses
2 - Accompagnement au développement commercial d'une société dans le recyclage des déchets :
- formation commerciale des équipes à la vente conseil : en salle et en accompagnement terrain
Membre de l'association APARTE (www.reseauaparte.com )
Nous sommes des indépendants qui partageons un cadre de référence commun tourné autour de valeurs, d’une éthique et d’une finalité qui nous réunit autour d’une charte déontologique.
Notre groupe a été créé à Lyon en 2017 mais chaque membre peut intervenir sur l’ensemble du territoire national.
Le temps partagé, une alternative flexible.
Les entreprises, quelle que soit leur taille, ont des problématiques organisationnelles ou stratégiques.
Elles ont alors besoin de compétences, notamment de cadres expérimentés.
Ces besoins peuvent être ponctuels ou récurrents, et ne nécessitent pas forcément des embauches à temps plein ou partiel.
Les besoins de flexibilité et d’optimisation des coûts orientent alors de plus en plus les entreprises vers une nouvelle forme de collaboration comme le temps partagé.
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Eurofins Group
- Business Development Manager - France
2017 - 2018
Ma mission est de proposer aux entreprises et fabricants des test et des analyses pour valider leurs agréments et certificats européens.
Exemples :
- la peinture affiche sur ses pots le label A+, A B ou C, c'est grâce à nos tests que la peinture pourra se positionner dans cette grille.
- les emballages alimentaires peuvent voir certains produits de leur composition migrer vers les aliments contenus, c'est grâce à nos tests que ces emballages seront déclarés emballages alimentaires
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Cadres en Mission - Portage salarial
- Accélérateur de Développement Commercial
Paris
2015 - 2017
Je conseille et j'accompagne les PME/ETI industrielles pour accélérer leur développement commercial et pour gagner en efficacité.
OBJECTIF ?
► organiser l'opérationnel de votre développement commercial
COMMENT ?
► Faire-Faire : former à la "Vente Conseil" les personnes dédiées à cette opportunité de développement
► Faire : manager, organiser, lancer des produits + test marché ; accompagner sur le terrain
► Chef d'Entreprise, vous accompagner en visite de vente pour vous faire un retour sur votre prestation
► Consultant : vous accompagner pour :
- structurer votre offre
- vendre votre offre technique
- vous donner une visibilité
- fidéliser vos clients
ENJEU ?
► fidéliser vos clients pour les transformer en partenaire win-win
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NALCO An ECOLAB Company
- Responsable Grands Comptes Food & Pharma
2013 - 2015
40 000 pers, 13 Md$ (affaire moyenne : 25-50 K EUR ) ; Traitement des Eaux industrielles : offre globale à forte valeur ajoutée, innovations, service + produits, expertise
- Négocier des contrats cadres en Europe + France, dans un environnement multiculturel : anglais et français
- Animer la Force de Vente pour vendre mieux et plus vite
alimentaire pharmaceutique en Europe et France - Lyon - Vendre sur le Terrain : négocier une solution technico-économique à forte valeur ajoutée auprès d'industriels.
Résultat : en 2014 = + 900 K EUR de nouvelles affaires
- Promouvoir la marque avec tous les échelons d'une industrie, de la base au Directeur
- Concevoir des Plans d'Action ;
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NALCO An ECOLAB Company
- District Manager - Directeur Régional des Ventes
2011 - 2013
Secteur : Rhône -Alpes / Auvergne/Est + Lyon
Résultat : 24 personnes, 9.2 M€ ; +2% vs objectif
Challenge : animer, coordonner, garantir le P&L et les objectifs ;
évoluer en environnement multiculturel
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NALCO An ECOLAB Company
- National Account Manager/Accelerateur des Ventes
2006 - 2011
Segment : Industrie Agro-alimentaire et pharmaceutique en France et Wallonie basé à Lyon
Résultat :
- créer une formation inédite et dédiée 100 % à la vente dans 4 pays européens
=> gains : augmentation du temps de vente de 15 à 20 %, associé à une efficacité reconnue face aux acheteurs
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NALCO An ECOLAB Company
- District Manager / Directeur Régional des Ventes - Metz
2001 - 2006
Secteur : Est / Bourgogne - Metz
Marché : industries lourdes et de transformation
Résultat : organiser l'intégration de 3 sociétés et recruter 13 pers toujours là à ce jour
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NALCO An ECOLAB Company
- Ingénieur Technico-Commercial
1995 - 2001
Secteur :
- Ile de France, val de Loire
Enjeu :
- vendre et négocier une solution technico-economique à forte valeur ajoutée auprès d'industriels en Ile de France et Val de Loire
- être force de proposition à tous les échelons d'une industrie de la base au HQ
Résultat :
- négocier une solution technico-économique à forte valeur ajoutée auprès d'industriels
Gain => CA : + 15% /an
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NALCO
- Ingénieur Technico-Commercial
1995 - 2001
Résultat : vendre une solution technico-économique à forte valeur ajoutée auprès d'industriels = CA : + 15% /an
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Naturex
- Chef de Zone Export
Avignon
1994 - 1995
Marché : arômes et colorants naturels basé à Avignon
Mission : Chef de Zone Export auprès d'industriels européens
Résultat : implanter l'entreprise en Allemagne
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SEAPACK International
- Chef de Zone export
1991 - 1994
Marché : fabrication de surimi congelé en Malaisie ; basé à Paris
Mission : Chef de Zone export - Europe du Sud : vente aux grandes chaines
Résultat : référencer comme MDD les produits de la mer en Grèce, Italie et Espagne + France
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LE CORDON BLEU
- Chef de Zone Export
1990 - 1991
Marché :
- Vente de cours de cuisine en Europe de l'Est dans les grands hôtels
- épicerie fine en Marque de Distributeur en Europe de l'Est et France
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Nestle Waters
- Chef de Zone Export
Issy-les-Moulineaux
1987 - 1990
Marché : eaux minérales + cosmétiques
Mission : chef de zone export : Caraïbes, UK, Suède, Canaries, Malte et Duty-free
Résultat : référencement chez Marks & Spencer UK et monde
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Orangina Schweppes
- Inspecteur des Ventes
Levallois-Perret
1986 - 1987
Marché : Boissons gazeuses sans alcool - Rennes
Mission : Vente à la Grande Distribution en Bretagne
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USA : 11 mois et Canada (Vancouver) 1 mois
- Voyages + travail sur place : Alaska, Hawaî, Californie, Colorado, ......
1984 - 1985
- pratiquer l'anglais en toute autonomie financière
- découvrir d'autres horizons, vivre à la dure loin de ma zone de confort
- travailler manuellement aux USA et Canada : découvrir et pratiquer des nouveaux métiers
- créer un réseau amical
