Caisse d'Epargne Bretagne Pays de Loire
- Chargé d'Affaires Grands Comptes
Orvault
2012 - 2013
Avril 2006 à mars 2012:
CREDIT LYONNAIS – Direction du Marché Entreprises France
- Directeur du Centre d’Affaires Entreprises Loire Atlantique – Vendée – 2 Sèvres.
- Management de 15 collaborateurs dont 7 Chargés d’affaires Entreprises, 3 Attachés commerciaux et 5 Assistantes commerciales répartis sur 2 sites (Nantes et La Roche sur Yon)
- Responsable du budget du centre d’affaires
- Garant de la réalisation des objectifs et du respect de la politique engagements
- Délégataire crédit dans les limites accordées
- Membre du comité de direction
- Animation des challenges
- Garant de l’application des procédures bancaires (Bâle II)
Avril 2003 à mars 2006 :
CREDIT LYONNAIS – Direction du Marché Entreprises France
Responsable de Clientèle Entreprise Upper Middle Market
- Responsable d’un portefeuille composé de 60 clients grands comptes
- Mise en place de financements
- Opérations de haut de bilan
- Suivi du risque
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Coordination de 2 collaborateurs (un analyste et un gestionnaire de clientèle)
Mars 2001 à Mars 2003 :
GROUPE CREDIT LYONNAIS- Responsable Commercial France SELIANCE SA
Filiale du Crédit Lyonnais lancée en mars 2001, Soultion de gestion par internet dédiée aux achats de produits et services hors production. 265 clients dont 25 grands comptes.
- Recrutement, encadrement et pilotage de la force de vente composée de 14 commerciaux répartis sur le territoire national. Définition des objectifs et du reporting.
- Mise en place d’opérations de prescription de l’offre Seliance par les 300
responsables de clientèle du Crédit Lyonnais (Challenge Seliance).
- Négociation avec les comptes clés.
- Développement des outils d’aide à la vente et des supports de reporting.
Juin 2000 à fevrier 2001 : Sales Manager France Tradedoubler SARL
Société Suédoise Leader Européen de la gestion de programmes d’affiliation sur internet implantée en France depuis en juin 2000.
60 personnes en Europe dont 6 en France, 350 clients en Europe.
- Elaboration de la stratégie commerciale France
- Développement commercial de la marque et des produits en France.
- Négociation et mise en place de Programmes d’affiliation.
- Conseils en Marketing on-line destinés aux sociétés désireuses d’optimiser leur ventes sur internet.
Juillet 93 à Avril 2000 :
Directeur de l’agence Continental Printing France
Groupe Belge de 700 personnes, 620 millions de CA, Arts Graphiques (Impression, Photocomposition, création):
- Encadrement, définition des objectifs et évaluation de 4 commerciaux et 2 assistantes commerciales, définition des objectifs.
- Gestion du centre de profit (contrôle des coûts de fonctionnement, suivi de la facturation et du recouvrement).
- Reporting auprès de la direction générale du groupe.
- Responsable de l’application des procédures ISO 9001.
- Multiplication par 3 du chiffre d’affaires en 4 ans.
Sept 1991- Mai 1993 :
Responsable du développement (VSNE) Belgique de PSE France .
Développement du bureau commercial Belge de la société.
- Prospection, Négociation et suivi des grands comptes.
- Suivi des commandes, facturations, recouvrement.
- Recrutement et encadrement de l’équipe de vente et d’administration des ventes (4 personnes).
300 KF de marge brut mensuelle.
