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François DROUADAINE

PLAISIR

En résumé

Mes compétences :
Vente
Communication
Management
Informatique
Négociation
Développement commercial
Business development
Marketing

Entreprises

  • DATAPATH - Sales Manager France & Benelux

    2018 - maintenant

  • Harman International - Distribution Business Manager

    2017 - 2018

  • Harman International - Business Developer

    2017 - 2017

  • ScanSource Imago - Business Developer Polycom

    2013 - 2017

  • VIDEOCORPORATION - ScanSource Imago - Responsable de Filiale

    2011 - 2013 • Intégration de la Filiale en Septembre 2011
    - CA avant mon arrivée : 100K€
    - Résultat 1er exercice fiscal : 1,6M€
    - Résultat 2ème exercice fiscal : 2,1M€
    • Management: Business Plan, P&L, Forecast.
    • Vente Indirecte : Développement et fidélisation d'un réseau de partenaires s'appuyant sur un réseau d'intégrateurs et de revendeurs en Vidéo & Communication Unifiées (Visioconférence : Radvision/Avaya – Vidyo, Affichage : Samsung)
    • Définition/Mise en place d'une politique de certification et d'une stratégie constructeur.
    • Accompagnement technique et commercial des revendeurs et intégrateurs
    • Détection de projet ; gestion des primes, d'extra-discount et de marchés spécifiques
    • Dimensionnement technique et commercial des solutions
    • Gestion de budget Marketing.
    • Réalisation des objectifs.

  • ScanSource Imago - Ingénieur Commercial France

    2008 - 2011 • Vente Indirecte : Développement et fidélisation d’un portefeuille de revendeurs et intégrateurs en Vidéo & Communication Unifiées (Visioconférence : Polycom, IPTV : Ipsotv, Eona, Anévia, Amino, Affichage : Samsung, Nec, Sharp).
    • Développement d’un réseau de partenaires IPTV à l’export (Europe du Sud).
    • Définition/Mise en place d'une politique de certification et d'une stratégie constructeur.
    • Accompagnement technique et commercial des revendeurs et intégrateurs
    • Détection de projet, gestion des primes et d'extra-discount et marchés spécifiques.
    • Dimensionnement technique et commercial des solutions.
    • Gestion de budget Marketing.
    • Réalisation des objectifs.
    • C.A. généré pour la partie France : 4M€.
    • CA.. généré pour la partie Export : 1M€.
    • Participation aux salons (SIEL & SATIS, IP CONVERGENCE, ISE).

  • Geodis Calberson - Commercial

    Levallois-Perret 2007 - 2008 • Gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
    • Conseiller en approvisionnement et logistique.
    • Déplacements en clientèle.
    • Accompagnement des nouveaux clients.
    • Réalisation des objectifs.
    • Information clients sur les nouveaux services et outils technologiques.
    • Formation aux techniques de ventes.

  • UPS - Commercial

    Plaisir 2004 - 2006 • Gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
    • Conseiller en approvisionnement et logistique.
    • Déplacements en clientèle.
    • Interface entre les différents services UPS (e-business, marketing et opérationnel).
    • Formation aux techniques de ventes (SPIN).
    • Réalisation des objectifs.
    • Veille concurrentielle.
    • Information clients sur les nouveaux services et outils technologiques.
    • Soutien de formation aux commerciaux sédentaires.
    • Veille concurrentielle.
    • Formation clients sur les nouveaux services et outils technologiques (process d’automatisation).
    • Soutien de formation aux commerciaux sédentaire.

  • DELL - Assistant ADV

    MONTPELLIER 2002 - 2003 • Management d’une équipe de huit gestionnaires de commandes (encadrement et contrôle des saisies).
    • Responsable des commandes Internet.
    • Mise à jour du site e-business, établissement de statistiques.
    • Contrôle d’intégrité de la base de données clients.
    • Analyse de solvabilité.

Formations

Pas de formation renseignée

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