François DROUADAINE

En résumé

Entreprises

• DATAPATH - Sales Manager France & Benelux

  2018 - maintenant

• Harman International - Distribution Business Manager

  2017 - 2018

• Harman International - Business Developer

  2017 - 2017

• ScanSource Imago - Business Developer Polycom

  2013 - 2017

• VIDEOCORPORATION - ScanSource Imago - Responsable de Filiale

  2011 - 2013 • Intégration de la Filiale en Septembre 2011
  - CA avant mon arrivée : 100K€
  - Résultat 1er exercice fiscal : 1,6M€
  - Résultat 2ème exercice fiscal : 2,1M€
  • Management: Business Plan, P&L, Forecast.
  • Vente Indirecte : Développement et fidélisation d'un réseau de partenaires s'appuyant sur un réseau d'intégrateurs et de revendeurs en Vidéo & Communication Unifiées (Visioconférence : Radvision/Avaya – Vidyo, Affichage : Samsung)
  • Définition/Mise en place d'une politique de certification et d'une stratégie constructeur.
  • Accompagnement technique et commercial des revendeurs et intégrateurs
  • Détection de projet ; gestion des primes, d'extra-discount et de marchés spécifiques
  • Dimensionnement technique et commercial des solutions
  • Gestion de budget Marketing.
  • Réalisation des objectifs.
  

• ScanSource Imago - Ingénieur Commercial France

  2008 - 2011 • Vente Indirecte : Développement et fidélisation d’un portefeuille de revendeurs et intégrateurs en Vidéo & Communication Unifiées (Visioconférence : Polycom, IPTV : Ipsotv, Eona, Anévia, Amino, Affichage : Samsung, Nec, Sharp).
  • Développement d’un réseau de partenaires IPTV à l’export (Europe du Sud).
  • Définition/Mise en place d'une politique de certification et d'une stratégie constructeur.
  • Accompagnement technique et commercial des revendeurs et intégrateurs
  • Détection de projet, gestion des primes et d'extra-discount et marchés spécifiques.
  • Dimensionnement technique et commercial des solutions.
  • Gestion de budget Marketing.
  • Réalisation des objectifs.
  • C.A. généré pour la partie France : 4M€.
  • CA.. généré pour la partie Export : 1M€.
  • Participation aux salons (SIEL & SATIS, IP CONVERGENCE, ISE).

• Geodis Calberson - Commercial

  Levallois-Perret 2007 - 2008 • Gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
  • Conseiller en approvisionnement et logistique.
  • Déplacements en clientèle.
  • Accompagnement des nouveaux clients.
  • Réalisation des objectifs.
  • Information clients sur les nouveaux services et outils technologiques.
  • Formation aux techniques de ventes.

• UPS - Commercial

  Plaisir 2004 - 2006 • Gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
  • Conseiller en approvisionnement et logistique.
  • Déplacements en clientèle.
  • Interface entre les différents services UPS (e-business, marketing et opérationnel).
  • Formation aux techniques de ventes (SPIN).
  • Réalisation des objectifs.
  • Veille concurrentielle.
  • Information clients sur les nouveaux services et outils technologiques.
  • Soutien de formation aux commerciaux sédentaires.
  • Veille concurrentielle.
  • Formation clients sur les nouveaux services et outils technologiques (process d’automatisation).
  • Soutien de formation aux commerciaux sédentaire.

• DELL - Assistant ADV

  MONTPELLIER 2002 - 2003 • Management d’une équipe de huit gestionnaires de commandes (encadrement et contrôle des saisies).
  • Responsable des commandes Internet.
  • Mise à jour du site e-business, établissement de statistiques.
  • Contrôle d’intégrité de la base de données clients.
  • Analyse de solvabilité.

Formations