ALLIANCE HEALTHCARE FRANCE
- Responsable de la Performance Commerciale (SFE)
Gennevilliers Cedex2015 - maintenant
Alliance Healthcare France
- Responsable de clientèle - Toulouse
Gennevilliers Cedex2012 - 2015Développement CA et rentabilité des points de ventes :
- Augmentation CA clients
- Conquête clients - prospection
- Suivi de l’érosion CA client – mise en place de plans d’actions
- Vente de services
- Travail en collaboration avec l’agence pour augmenter la marge
Développement adhésion groupement Alphega
Développement CA gamme Almus Générique
Développement CA gamme Alvita
Développement CA gammes Boots Laboratories
ONET
- Commercial - Sud-Ouest
2010 - 2012Fidélisation et développement du CA clients existants (30%)
Prospection terrain (70%)
Prescription réseau
Réalisation de propositions offensives (offre moyenne environ 200 K€/an - 9 000 K€ d’offres) et
défensives
Réponses aux appels d’offres publics
Missions Grand Compte Régional
Prise de rendez-vous téléphonique
Management transversal de 2 commerciaux: tournées duo, mise en place de plans d’actions
Formateur méthode de vente auprès de 11 collaborateurs (anciens chargés d’exploitation réorientés vers des postes de chargés de clientèle) – méthode de vente dans son ensemble – 8 séances de formation sur 2 ans
- En support de mon responsable régional, éloigné géographiquement, pour mettre en place la stratégie d’entreprise au niveau local
