François-Emmanuel CROCHU

En résumé

Entreprises

• ALLIANCE HEALTHCARE FRANCE - Responsable de la Performance Commerciale (SFE)

  Gennevilliers Cedex 2015 - maintenant

• Alliance Healthcare France - Responsable de clientèle - Toulouse

  Gennevilliers Cedex 2012 - 2015 Développement CA et rentabilité des points de ventes :
  
  - Augmentation CA clients
  - Conquête clients - prospection
  - Suivi de l’érosion CA client – mise en place de plans d’actions
  - Vente de services
  - Travail en collaboration avec l’agence pour augmenter la marge
  
  Développement adhésion groupement Alphega
  Développement CA gamme Almus Générique
  Développement CA gamme Alvita
  Développement CA gammes Boots Laboratories

• ONET - Commercial - Sud-Ouest

  2010 - 2012 Fidélisation et développement du CA clients existants (30%)
  Prospection terrain (70%)
  
  Prescription réseau
  
  Réalisation de propositions offensives (offre moyenne environ 200 K€/an - 9 000 K€ d’offres) et
  défensives
  
  Réponses aux appels d’offres publics
  
  Missions Grand Compte Régional
  Prise de rendez-vous téléphonique

• Securitas - Commercial -Toulouse

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2010 Prospection terrain – Réalisation offres – Téléprospection
  
  MISSIONS TRANSVERSALES SECURITAS - 2009 - 2010
  
  Management transversal de 2 commerciaux: tournées duo, mise en place de plans d’actions
  
  Formateur méthode de vente auprès de 11 collaborateurs (anciens chargés d’exploitation réorientés vers des postes de chargés de clientèle) – méthode de vente dans son ensemble – 8 séances de formation sur 2 ans
  
  - En support de mon responsable régional, éloigné géographiquement, pour mettre en place la stratégie d’entreprise au niveau local

Formations

• Programme Bachelor ESC Toulouse

  Balma 2002 - 2005 Commerce

Réseau

• Aude AIZETI - PLOQUIN

• Audrey DURAN

• Caroline WOLFF

• Damien FLOURENS

• David CORSETTI

• Emmanuel BEAUNE

• Guillaume LENNON

• Jérôme ANTONI

• Victoire CROCHU VALDY

• Zoé ROBERT-LECUYER