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CGI
- Directeur des offres NTI, SOA et Infrastructure Microsoft
Casablanca
2013 - maintenant
Au sein de l'entité Energies - Utilities - Telecom & Media, responsable des offres NTI, SOA et Infrastructure Microsoft (190 collaborateurs) :
Pilotage des avant-ventes, gestion du P&L, recrutement, formation, gestion RH, définition et gestion des offres, affectations, pilotage des relations partenaires.
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CGI
- Directeur adjoint en charge de l'offre NTI/SOA
Casablanca
2013 - 2013
Au sein de l'entité Energies - Utilities - Telecom & Media, responsable de l'offre NTI/SOA (136 collaborateurs) :
Pilotage des avant-ventes, gestion du P&L, recrutement, formation, gestion RH, définition et gestion des offres, affectations.
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LOGICA
- Responsable ligne d'activité Infrastructure Microsoft
COMPIEGNE
2009 - 2013
Au sein de l'entité Infrastructure France du groupe Logica, j'ai en charge le pilotage de la ligne d'activité Microsoft. A ce titre, j'ai la responsabilité de :
- Définir la stratégie et la structure de la ligne d'actvité pour remplir les objectifs définis (Structure organisée selon 6 pôles : Serveur, poste de travail, Unified communication(Exchange / MOSS / MOCS), Dynamics, AD, Base de données),
- Piloter, gérer et administrer le centre de compétences dédié Microsoft (72 consultants),
- Elaborer les offres en adéquation avec les besoins clients et les nouvelles solutions,
- Réaliser les avants - ventes sur les offres infrastructures constituées,
- Piloter les propositions commerciales,
- Gérer la relation Partenaires (Microsoft , Constructeurs, Editeurs solutions complémentaires)
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MICROSOFT
- Services Sales Executive
Issy-les-Moulineaux.
2007 - 2008
Services Executive Microsoft Consulting en charge du secteur communication
• Définition de la stratégie commerciale pour Microsoft Conseil sur le secteur Communication (Bouygues, Bertelsmann, Lagardère, JCDecaux, Vivendi, France Télévision, SACEM, Aegis) pour atteinte des objectifs :
o Consulting : 2 M€
o Support Premier :1.7 M€
• Identification des enjeux et problématiques des SI pour proposer des solutions dans les domaines infrastructure (supervision, déploiement, virtualisation, sécurité..), processus d’entreprise (décisionnel, collaboratif,..) et applicatifs (développements spécifiques et ERP,..).
• Vente d’offres packagées métier.
• Workshop avec les directions fonctionnelles et informatiques pour identifier les solutions d’optimisation des investissements et d’augmentation de la productivité (France – USA).
• Négociations commerciales & contractuelles avec les directions générales et informatiques.
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UNILOG
- DIrecteur de Business Unit Telecom
2005 - 2007
•Définition de la stratégie commerciale et du positionnement des acteurs (5 ingénieurs d’affaires et commerciaux) sur le secteur.
•Pilotage du chiffre d’affaire et de la marge.
•Pilotage opérationnel (110 Ingénieurs et collaboration avec les centres de services).
•Négociations contractuelles et pilotage des référencements.
•Mise en place de Workshop avec les directions fonctionnelles pour présentation de nouvelles solutions.
•Niveau d’interlocuteurs: Directions Générales, Opérationnelles et Informatiques
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UNILOG
- Ingénieur d'affaires
2003 - 2005
• Responsable commercial et opérationnel du secteur Tourisme, Loisirs et Broadcast.
• Encadrement de 2 ingénieurs commerciaux.
• Pilotage de l’offre Oracle Application pour l’ensemble des directions Services.
• Responsable production pour la division Utilities, Media, tourisme et loisirs.
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UNILOG
- Directeur de projet - responsable de grands comptes Presse
2001 - 2002
• Management de projets : Intégration de progiciels ERP, pilotage de maintenances et de projets NTI.
• Missions d’AMOE auprès de Directeurs des Etudes et DSI.
• Pilotage de la relation commerciale sur les comptes en charge.
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UNILOG
- Développeur, Analyste, Chargé de projet, Chef de projet
1996 - 2000
• Chef de projet dans le cadre de prestations d’ingénierie et de TMA dans le secteur des médias
• Intégration à des équipes d’ingénierie dans les secteurs des transports et des utilities.
