François HERNANDEZ

En résumé

Entreprises

• MAPEB - DÉLÉGUÉ COMMERCIAL

  2016 - 2017 Délégué commercial en home office Grand Est de la France.
  Fourniture et accessoires dans le secteur du bâtiment, spécialisé dans l'étanchéité.
  Vente et développement d'une clientèle d'étancheurs.

• SOCIETE COMPTOIR DE L'ETANCHEITE - DELEGUE COMMERCIAL

  2011 - 2016 en home office Grand Est de la France + Bourgogne Franche-Comté
  filiale du groupe ICOPAL CA2015=10,1M EUR
  
  * Fabricant et distribution de profilés, évacuations pluviales, sécurité et protections ;
  * Vente de l'ensemble des produits du catalogue auprès d'entreprises d'étanchéités ;
  * Croissance du CA de +300% en 5 ans malgré une forte concurrence, forte progression de volume de marge et développement important du portefeuille clientèle X3 ;
  * Sens de la négociation, prise de recul, autonomie, motivation. ;

• Knauf - CHARGE D'AFFAIRES

  Wolfgantzen 2008 - 2010 SOCIETE KNAUF groupe industriel Allemand
  
  * Leader mondial dans la fabrication de produits isolants et plaques de plâtre. ;
  * Gestion d'un réseau de distributeurs de négoce en bâtiment (POINT P, DORAS, LITT, ROOFMATT, BIG MAT, TOUT FAIRE MATERIAUX) ;
  * Développement du CA (+12%) en 2 ans. Fidélisation de la clientèle en respectant les accords commerciaux. ;
  * Commercialisation de produits techniques et démarche au sein d'un réseau de prescripteurs composés d'architectes et de bureaux d'études. ;

• Leroy Merlin - CHEF DE SECTEUR COMMERCE

  Lezennes 2005 - 2007 * Menuiserie, Parquets, Aménagements cuisine +placards, Quincaillerie, Serrurerie. ;
  * Animation, management et formation d'une équipe de 10 personnes ;
  * Optimisation de la croissance du CA et de la marge (CA 2006 = 4,4M EUR +6% , 38,5% Marge commerciale) ;
  * Analyse et contrôle des indicateurs commerciaux, accompagnement des équipes ;
  * Mise en place de plans d'actions et opérations commerciales régulièrement. ;

• QUINCAILLERIE LORRAINE - RESPONSABLE DEPOT

  1999 - 2004 DIFFERENTES FONCTIONS COMMERCIALES au sein de l'entreprise
  SOCIETE QUINCAILLERIE LORRAINE,

• SOGERA SA - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1996 - 1998 SOCIETE SOGERA SA filiale de FRANCE TELECOM - MONTPELLIER
  
  * Développement du service de Réseau de Radiocommunication à Ressources Partagées (système 3RP) auprès d'une clientèle de transporteurs régionaux ;
  * Responsable commercial du système de communications téléphoniques par satellites INTELSAT ;

• Xerox - RESPONSABLE COMMERCIAL

  Saint-Denis 1993 - 1995 SOCIETE RANK XEROX SA - MONTPELLIER
  
  * Vente de matériel de bureautique : Photocopieurs + Imprimantes Lasers auprès d'une clientèle professionnelle, administrations et imprimeries ;

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce E.G.C

  Perpignan 1988 - 1991 BAC +3

• Lycée Arago

  Perpignan 1986 - 1987 BAC D

Réseau

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