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François JOLICOEUR

MONTRÉAL

En résumé

Cadre supérieur bilingue possédant 20+ années d'expérience acquise dans l'industrie des produits de consommation. Stratège commercial ayant des réalisations dans toutes les sphères de la mise en marché. Leader responsabilisant et apprécié, développeur de talent et d'équipes hautement performantes, axé sur l'analyse, l'action et le service aux clients, tout en étant très orienté vers la croissance et le dépassement des résultats.

Mes compétences :
Vente
Category management
achats
gestion de produits
développement commercial
gestion de projets
People management
négociation
relations clients

Entreprises

  • LoyaltyOne - Vice-président et Directeur Général, Est du Canada

    2012 - 2017 Sous l'autorité du Président d'Air Miles, responsable des relations avec les clients de l'Est du Canada, de la croissance des revenus & rentabilité de la région, de la gestion du bureau et des effectifs de Montréal, ainsi que des relations publiques pour le Programme de Récompenses Air Miles au Québec. Les revenus de la région s'élèvent à plus de 90 M$ CAD. Le bureau de Montréal compte 40 collaborateurs directs & indirects.

  • Danone Canada - Directeur du Category Management et de la Marque Privée

    Paris 2010 - 2012 Sous l'autorité du Vice-président des Ventes, a été responsable du groupe Category Management & Insights, des stratégies 4P, de la vision, du plan annuel et de l'exécution pour la catégorie des produits laitiers frais, de même que la mesure de l'efficacité des fondamentaux. A été également responsable du P&L de la marque privée, incluant l'équipe et les relations client avec Loblaw et Costco. Le groupe Category Management & Insights était composé de 15 collaborateurs. Les revenus de la marque privée étaient de 20 M$ CAD.

  • Danone France - Directeur Grands Clients, Service Alimentaire

    Paris 2008 - 2010 Sous l'autorité du Vice-président des Vente - Service Alimentaire, a été responsable des relations et de la gestion des revenus auprès des clients distributeurs et clients finaux pour la catégorie de produits laitiers frais, des négociations annuelles avec ceux-ci, du plan annuel de croissance Danone chez ces clients, de même que l'exécution des fondamentaux. La Direction des Grands Clients était composée de 6 Key Account Managers. Les revenus des Grands Clients du Service Alimentaire étaient de 300 M$ CAD (200 M€).

  • Danone Belgique - National Account Manager

    Paris 2006 - 2007 Sous l'autorité du Directeur des Comptes Nationaux, a été responsable des relations et de la gestion des revenus auprès des clients francophones, des négociations annuelles avec ceux-ci, de même que du plan annuel de croissance Danone chez ces clients, de l'exécution des fondamentaux. L'équipe des Clients francophones, composée de 8 collaborateurs. Les revenus du portefeuille client étaient de 120 M$ CAD (80 M€), soit 45% des revenus de Danone Belgique.

  • Danone Belgique - Chef de marque senior

    Paris 2004 - 2006 Sous l'autorité du Directeur de marques, a été responsable du P&L des produits à marque Danone et du mix produits (lancements de produits, assortiment, recettes, emballages, communication). Les revenus du portefeuille produit étaient de 90 M$ CAD (60 M€), soit 35% des revenus de Danone Belgique.

  • Danone Belgique - Category & Replenishment Manager

    Paris 2002 - 2004 Sous l'autorité du Vice-président des Ventes, a été responsable de la création de l'équipe Category Management, du système prédictif de prise de commande en magasin, de même que du lancement d'un outil de marchandisage et de reporting permettant de suivre l'activité et l'exécution en magasin par la force de vente en temps réel.

  • Danone Canada - Category Manager National

    Paris 1999 - 2002 Sous l'autorité de la Directrice du Développement Commercial, a été responsable de la création de l'équipe Category Management. L'équipe comptait 8 collaborateurs répartis entre Boucherville, Toronto et Calgary.

  • Loblaws - Gérant de catégorie

    1993 - 1999 Sous l'autorité de la Directrice de Catégorie des produits frais, a été responsable des ventes et de la rentabilité pour les catégories de produits laitiers, des stratégies et de l'exécution quant à l'assortiment, les prix, les promotions et le marchandisage, du développement des produits de marque privée, de même que des relations et négociations avec les fournisseurs de ces catégories.

Formations

  • UQAM ESG( Ecoles Des Sciences De La Gestion) (Montréal)

    Montréal 1989 - 1993 Baccalauréat en Administration des Affaires
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