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François LEROY

PARIS

En résumé

En tant qu'International Key Account Manager. Je suis en charge d'entretenir et de développer un portefeuille de grands comptes, de générer et conclure des opportunités de revenue.

Je suis en charge de la relation avec le niveau corporate et je coordonne l'action des équipes locales pour déployer la stratégie client et accompagner le client à l'international.

Mes domaines de compétences sont le management de la relation avec des organisations complexes, la capacité à exercer un leadership et faire coopérer des équipes diverses, le business à l'international, le management interculturel.

Mes compétences :
Développement commercial
Export
Commerce international
Négociation commerciale
Gestion grands comptes
Enterprise Resource Planning
Customer Relationship Management

Entreprises

  • DEKRA Automotive Solutions - International Key Account Manager

    2015 - maintenant DEKRA Automotive Solutions - Fournisseur de solutions et services aux constructeurs automobiles présent dans 20 pays en Europe, aux USA, au Brésil en Chine CA : 120 ME – 1600 p

    INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER – CA géré : 6ME

    - Management de la relation avec RENAULT, FORD, FCA, IVECO à l’international
    Gestion de la relation au niveau corporate avec les directions flottes et remarketing
    Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur un périmètre multi-pays, multi-produits
    Management en transversal de la relation avec les décideurs locaux et les équipes locales
    Identification de nouvelles opportunités de revenue et gestion des appels d’offre
    Concrétisation d’un deal avec IVECO sur 11 pays en Europe

  • DATAFIRST - KEY ACCOUNT MANAGER INTERNATIONAL

    Lyon 2008 - 2015 DATAFIRST - Editeur de logiciels spécialisé dans les solutions ERP, CRM, et Web pour la distribution automobile. DATAFIRST est présent dans 10 pays européens. CA : 15 ME – 120 p

    KEY ACCOUNT MANAGER - CA géré: 3 M d’ Euro

    - Gestion des clients stratégiques OPEL/VAUXHALL et FORD à l’international
    Management de la relation avec le C-level (Business, SI, Achats)
    Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur un périmètre multi-pays, multi divisions
    Identification de nouvelles opportunités de revenus, conduite des négociations
    Management de la relation avec les décideurs locaux et les équipes locales
    Tous les objectifs annuels ont été atteints
    Projets générés en France, Italie, Turquie, Pologne, Suisse, Roumanie, Belgique, Espagne

  • METRIXWARE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Nanterre 2006 - 2007 METRIXWARE - Editeur de logiciels d'Application Portfolio Management. CA : 1,5 ME - 20 p

    - Management de l'activité commerciale
    Encadrement d'une équipe de 3 commerciaux en France et UK
    Déploiement de la stratégie commerciale en coordination avec le PDG.
    Gestion des relations avec les partenaires à l'export (Allemagne et UK)

  • RENAULT Cergy - CHEF DES VENTES

    2004 - 2006 RENAULT Cergy Pontoise - Distributeur automobile -1500 VN/an CA : 50 ME-180 p

    - Management de la BU véhicules neufs - CA géré : 25 ME - Effectif encadré : 12 p
    Encadrement de l'équipe de vente, recrutement, accompagnement et suivi
    Gestion de la relation avec les grands donneurs d'ordres et le constructeur
    Management du P&L de l'activité
    Membre du comité de direction

  • SCHWEITZER-MAUDUIT France - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    2000 - 2003 SCHWEITZER – MAUDUIT (Ex Kimberly – Clark Specialty products) Acteur global de l’industrie du tabac présent aux USA, en France, au Brésil et en Asie CA : 300 ME, 2000 p

    GLOBAL ACCOUNT MANAGER - CA géré : 15 M d’Euro

    - Gestion worldwide du compte IMPERIAL TOBACCO (2ème cigarettier britannique, 4ème mondial)
    Management du compte au niveau corporate, gestion de la relation client au Royaume-Uni
    Management de la relation avec les décideurs locaux en Europe, en Asie et en Asie Pacifique
    Conduite des négociations contractuelles et financières au niveau mondial
    La part de marché avec ce client est passée de 40 à 70 %, la marge brute a doublé

  • SAMES - INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT

    1996 - 2000 SAMES - Fabricant de systèmes d'application de peinture pour la métallurgie, l'automobile. SAMES est présent en Europe, aux USA, au Japon

    Développement des ventes aux grands comptes de l' automobile et aux fabricants d'électroménager en Europe.
    Animation des distributeurs sur la zone Benelux

  • Camfil - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    La Garenne-Colombes 1991 - 1995 CAMFIL- Fabricant de filtres à air pour les salles blanches, le nucléaire, l'industrie pharmaceutique

    - Animation des distributeurs en Espagne, Portugal, Maghreb, Afrique du Sud, Israël, Amérique latine
    Animation du réseau d'agents
    Recherche de partenaires
    Ouverture du marché Sud-Africain
    Suivi des grands comptes du nucléaire et de l'automobile

Formations

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