François SIMILE

En résumé

Entreprises

• Entreprise de Services du Numérique - Directeur d'Agence

  2008 - maintenant Missions : Développer les volumes de Prises de commandes, de Chiffre d'Affaires, et de Marge
  
  Actions structurantes depuis 7 ans :
  * Créer l'équipe commerciale ;
  * Piloter les leviers de la stratégie commerciale ;
  * Etablir le Marketing Mix
  * Définir les cibles de clientèles ;
  * Coaching commercial participatif par objectifs ;
  * Mesurer et Contrôler les résultats en utilisant le CRM ;
  * Recruter les nouveaux talents : De 20 à 25 recrutements par an ;
  * Manager ;
  * Efficacité = Motivation x Compétences x Coordination (MC2) ;
  * Gérer le P&L

• Osiatis - Ingénieur Commercial

  Puteaux 2005 - 2007 Responsable Chargé d'Affaires chez Osiatis (SSII de 3.000 personnes ) - Grands Comptes, Secteur : Industrie essentiellement, ainsi que Retail et Finances.
  
  Mes activités commerciales consistent à qualifier les enjeux de nos clients/prospects, et à élaborer des solutions globales qui fourniront de la valeur à l'entreprise. Les solutions concernent l'Intégration de Systèmes d'information et la Gestion/infogérance d'Infrastructures.
  
  Par ailleurs, au plan managérial, j'encadre 35 collaborateurs. Je veille au bon déroulement de leurs missions respectives, analyser et fixere avec eux leurs objectifs. Je participe à la gestion du développement de leurs compétences.

• Entreprise de Services du Numérique - Ingénieur Commercial

  2002 - 2004 Mission : Développer les volumes de Prises de commandes
  Résultats chiffrés : De 0 à 1,8 M EUR

• Entreprise de Services du Numérique - Ingenieur commercial

  1998 - 2001 1.5000 personnes
  Apprenti puis Ingénieur Commercial
  Mission : Développer les volumes de Prises de commandes
  Résultats chiffrés : De 0 à 2,44 M EUR

Formations

• DALE CARNEGIE

  Lille 2011 - 2011 Coach Avantage Commercial
  
  Dale Carnegie - Développement du capital humain - 2 700 formateurs dans 80 pays

• Université Pierre&Marie Curie - Jussieu Paris VI

  Paris 1996 - 1997 DESS Enseignement Supérieur Industriel Opton Ventes

• Ecole Supérieure De Vente (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1996 - 1997 Ventes

• Université Littoral (Calais)

  Calais 1994 - 1996