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François SIMILE

LAMBERSART

En résumé

Econocom est entré dans le top 10 des entreprises de services du numérique en France.

J'y pilote depuis 7 ans l'agence de Lille, spécialisée en intégration de systèmes d'informations et développement applicatif.

A destination d'une clientèle Grands comptes, je manège l'équipe commerciale, avant ventes, sourcing et l'ensemble de nos consultants.



Mes compétences :
Vente
Prospection
Conseil
Développement commercial
Ingénierie
Informatique
Négociation
SSII
Management
MC
Customer Relationship Management
Audit

Entreprises

  • Entreprise de Services du Numérique - Directeur d'Agence

    2008 - maintenant Missions : Développer les volumes de Prises de commandes, de Chiffre d'Affaires, et de Marge

    Actions structurantes depuis 7 ans :
    * Créer l'équipe commerciale ;
    * Piloter les leviers de la stratégie commerciale ;
    * Etablir le Marketing Mix
    * Définir les cibles de clientèles ;
    * Coaching commercial participatif par objectifs ;
    * Mesurer et Contrôler les résultats en utilisant le CRM ;
    * Recruter les nouveaux talents : De 20 à 25 recrutements par an ;
    * Manager ;
    * Efficacité = Motivation x Compétences x Coordination (MC2) ;
    * Gérer le P&L
  • Osiatis - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2005 - 2007 Responsable Chargé d'Affaires chez Osiatis (SSII de 3.000 personnes ) - Grands Comptes, Secteur : Industrie essentiellement, ainsi que Retail et Finances.

    Mes activités commerciales consistent à qualifier les enjeux de nos clients/prospects, et à élaborer des solutions globales qui fourniront de la valeur à l'entreprise. Les solutions concernent l'Intégration de Systèmes d'information et la Gestion/infogérance d'Infrastructures.

    Par ailleurs, au plan managérial, j'encadre 35 collaborateurs. Je veille au bon déroulement de leurs missions respectives, analyser et fixere avec eux leurs objectifs. Je participe à la gestion du développement de leurs compétences.
  • Entreprise de Services du Numérique - Ingénieur Commercial

    2002 - 2004 Mission : Développer les volumes de Prises de commandes
    Résultats chiffrés : De 0 à 1,8 M EUR
  • Entreprise de Services du Numérique - Ingenieur commercial

    1998 - 2001 1.5000 personnes
    Apprenti puis Ingénieur Commercial
    Mission : Développer les volumes de Prises de commandes
    Résultats chiffrés : De 0 à 2,44 M EUR

Formations