Francois SULPICE

En résumé

Entreprises

• TRADECORP France groupe SAPEC - Délégué Régional Sud-Ouest et DOM.TOM FRANCE

  2015 - maintenant - étudier et comprendre le marché
  - Prospecter le marché
  - Développer le plan de vente
  - reporting à la direction
  - Réaliser les ventes de produits et les objectifs de marges consolidées
  - Offrir un service technique et appui marketing adaptés aux besoins de la clientèle.
  - être force de proposition auprès des clients et de TARDECORP.

• Gérant société de prestations de mise en marche agrofournitures DOM.TOM - Manager de son centre de responsabilités et profits

  2011 - 2014 Mes engagements :
  - Assurez le maintien et le développement du portefeuille clients dans la zone en respectant la politique commerciale de l'entreprise,
  - Remontez les informations marché (concurrence / attentes clients) aux mandants,
  - Assurez le référencement technique et commercial des produits chez les clients,
  - Négociez les volumes et les conditions de vente, formulez les offres commerciales,
  - Formez les forces de vente des distributeurs et des négociants aux produits ,
  - Suivez l'évolution des commandes, des paiements auprès de l'administration des ventes, et auprès des clients,
  - Analysez les perspectives de développement chez les clients (prévisions de vente) et participez à l'élaboration des objectifs des secteurs.
  
  Aujourd'hui voici les sociétés qui m'ont fait confiance :
  
  - TRADECORP International
  - BELCHIM Crop Protection
  - NUFARM
  - LALLEMAND PLANT CARE
  - AGRIPHILE
  
  
  

• AUTO ENTREPRENEUR - AUTO ENTREPRENEUR

  2010 - 2012 Etudes de marché pour le compte de multinationales (NUFARM S.A.S ,TRADECORP S.A, Laboratoire SADEF) et mise en place des marchés porteurs dans les DOM.TOM pour le compte de mandataires.
  Veille technique, réglementaire et gestion business pour leur compte sur les DOM.TOM

• Groupe Coopératif MAISADOUR - Chef de région Gironde et chef de marché vigne

  Haut-Mauco 2006 - 2011 De mai 2006 à septembre 2011 :
  Responsable filière vigne Gironde de la coopérative agricole MAISADOUR , rattachement hiérarchique au directeur de branche agro-céréales, développement durable M. Michel MONTET.
  Cette expérience s’articule autour de plusieurs centres d’intérêts :
  
  
  1. Management d'une équipe de huit commerciaux :
  Organisation / Direction / Animation / Contrôle
  2. Pilotage d'un plan d'adaptation pluri-annuel visant à améliorer l'efficience commerciale de la force de vente.
  3. Animation commerciale des responsables des points de vente.
  3. Coordination d'actions auprès de cibles spécifiques :
  Gestion des relations avec l'inter-profession
  Gestion de comptes stratégiques
  Animation de comité de région
  Activités de l'unité:
  - Ca : 13,5 millions d'euros d'agro-fournitures.
  4.gestion d'une fusion C.A.A.G/MAISADOUR
  5. Création, lancement et commercialisation de services OAD / Passeports fertivigne et protéco vigne
  
  6.achats de l’ensemble des intrants;
  7. élaboration des politiques commerciales et tarifications.
  
  8. recherche, création, développement de services ou approches de diversification.
  

• Coopérative TERRES DU SUD - CHEF DES VENTES

  2002 - 2006 Gestion d'une région et de trois centres de profits.

• NOUVELLE SOPRI SA - CHEF PRODUIT AGRICOLE

  1997 - 2002 Gestion d'un centre de profits en Guadeloupe, grossiste importateur et distributeur de gammes agropharmaceutique, jardin et hygiène.

• ETS FORTET DUFAUD - TECHNICO COMMERCIAL

  1993 - 1997 Suivi des ventes et techniques d'un porte-feuille d'agriculteurs polycultures et viticulteurs.
  Grâce à une politique d'intégration participative à la vie de l'entreprise par la direction, très bonne formation en plus de la technique à la vie de l'entreprise et ses interfaces.

• ETS GIRODIS - AGENT RELATION CULTURE

  1991 - 1993 Suivi commercial et technique d'un porte-feuille d'agriculteurs polycultures et viticultures.

• PHYTEUROP - TECHNICIEN DEVELOPPEMENT

  1989 - 1991 Prise en charge des essais fongicides blé et herbicides vignes dans le cadre des dossiers d'homologations de produits agropharmaceutiques à N-1 avant commercialisation.
  Vulgarisation technique des projets auprès des responsables et équipes terrains des coopératives et négoces distributeurs d'intrants en viticulture et grandes cultures dans la région grand SUD.

Formations

• ALS LANGUES

  Castelnau De Montmiral 2014 - 2014 CERTIFICAT DE STAGE
  
  Anglais professionnel en immersion.Stage individuel personnalisé de 40H

• IFG CNOF Paris

  Paris - Quai De Grenelle 2009 - 2010 LICENCE.MCR. Mananger un centre de responsabilités

• LYCEE SAINT CLEMENT CUDOS (Cudos)

  Cudos 1985 - 1986 BTAO PROTECTION DES CULTURES
  
  AGRICOLE

• LYCEE CEMA DU VIAUR (Valence D'Albi)

  Valence D'Albi 1985 - 1988 BTSA PROTECTION DES CULTURES
  
  AGRICOLE

Réseau

• Alain MALARD

• Alpha CONSEIL

• Delphine LEFEBVRE

• Guy ADOLPHE

• Jean Marc MARTEGOUTE

• Jean-Pierre DARRIAUT

• Jean Pierre NEGRE

• Luc MANGAMAL

• Philippe BIRADE DIT MESTERNAUD

• Yannick ENET