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Françoise MONCELON

PARIS

En résumé

Impliquée à des postes à responsabilité dans le développement commercial et marketing de plusieurs sociétés de Biologie clinique, et de CRO de Biotechnologies prestataires de l'Industrie du domaine de la santé.

Une expérience confirmée de la promotion de réactifs et de systèmes analytiques en Biologie spécialisée, et de recherches sous contrats, dont l'expérience de la négociation B to B dans des environnements concurrentiels fortement technologiques, et celle de l'approche stratégique et opérationnelle des différents marchés concernés.

Une expertise qui m'a permis d'investir souvent mes compétences pour prendre la responsabilité du développement de portefeuille-clients dans le cadre de créations d'activité ou le positionnement de nouvelles gammes, dans des contextes nationaux et internationaux.

Des bases scientifiques et un goût prononcé pour les challenges associés à la valorisation de l'innovation, qui m'ont amenée à m'intéresser plus particulièrement aux applications des technologies de pointe, à l'optimisation du business development des TPE/PME de recherche & développement en biotechnologie, et aux partenariats industriels.

C'est pourquoi, j'apprécie aussi beaucoup de pouvoir régulièrement au cours de modules de formation, sensibiliser des étudiants aux problématiques que soulève l'approche marketing des biotechnologies, et de pouvoir partager leur réflexion.

Mes compétences :
Biologie
Biomarqueurs
Biotechnologies
Communication
Conseil
Formation
Industrie pharmaceutique
Marketing
Médecine
Négociation
Négociation B to B
Nutraceutique
Santé
Validation

Entreprises

  • BIOALTERNATIVES - Responsable commercial Europe

    2009 - maintenant Durant cette mission, j'ai eu la responsabilité du développement du portefeuille-clients de cette CRO (contract research organization)sur l'Europe de l'ouest, par la promotion et le positionnement de ses prestations de services en pharmacologie cellulaire & moléculaire,- développement de tests "in vitro" standards et à façon, auprès aux industries pharmaceutiques, cosmétiques et nutraceutiques.

  • HYBRIGENICS SERVICES - Responsable Marketing

    2007 - 2008 Cette expérience m'a permis de prendre la responsabilité du marketing opérationnel de cette business unit, visant à concevoir et à mettre en place la promotion de sa nouvelle gamme de services et à valoriser son expertise d'études des interactions proteiques, destinées aux laboratoires de recherche et à la Drug Discovery.
    Responsabilité qui a accompagné le renouvellement de la charte graphique, et l'entrée en bourse de la société.

  • COMITE ADEBIOTECH - Chargée de Mission

    2006 - 2007 J'ai durant cette période, accompagné cette association dans plusieurs de ses missions de valorisation des Biotechnologies et des Bio-industries:
    - comme dans l'organisation de sa participation à plusieurs salons professionnels (EUROBIO, JIB, Bio-entrepreneurs,...)
    - dans la co-organisation d'un colloque sur les problèmes de Traçabilité,
    - ou encore dans une réflexion sur l'optimisation du business development des TPE/PME de Biotechnologies, sous forme de mise à disposition d'une mutualisation de compétences.

  • GRIFOLS FRANCE - ITC, responsable de gamme

    2002 - 2005 J'ai exercé cette responsabilité dans le cadre de la création de la structure marketing & commerciale de la filiale française de la division Diagnostic "in vitro" de la société GRIFOLS (Barcelone), consécutive à son implantation en France.
    J'ai mis plus particulièrement en place ces activités pour promouvoir et positionner l'Immunoanalyse sur l'ensemble du territoire, en Autoimmunité puis en Sérologie infectieuse (réactifs et automate), avec notamment la responsabilité directe de la stratégie d'implantation des trousses diagnostiques pour l'Autoimmunité des laboratoires Aesku.lab (Allemagne)

  • THE BINDING SITE - Ingénieur Technico-commercial

    1999 - 2002 J'ai eu la responsabilité du développement d'un portefeuille-clients auprès des laboratoires de biologie clinique hospitaliers et privés de la moitié nord de la France, pour cette filiale française de Laboratoires anglais spécialisés en Immunologie clinique, notamment en Autoimmunité.
    J'ai également été impliquée dans une étude de marché préalable au lancement d'un nouveau réactif clinique.

  • VALBIOTECH S.A. - Ingénieur Technico-commercial

    1996 - 1999 Pour cette société française de distribution de réactifs de laboratoire, en Immunologie, Culture cellulaire, et Biologie moléculaire, destinés à la recherche et au diagnostic médical, j'ai prospecté et développé une clientèle de centres de recherches, industriels et hôpitaux, sur Paris-RP, et autres principales villes hospitalo-universitaires.
    J'ai également été responsable en interne de l'organisation de la documentation, de la hot-line, et des projets de mailings.

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