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Francoise SAINT LEGER

MONTLUEL

En résumé

Compte clés depuis 10 ans chez Vitakraft,

j’apprécie particulièrement dans ma profession : les relations commerciales avec mes clients , la pluri-disciplinarité de la fonction, la collaboration inter-services

Mes compétences : la négociation, l’opérationnel, la stratégie commerciale et marketing , la GSA

Mes forces : très bonnes connaissances de mes comptes, très bon relationnel, rigueur, créativité

Entreprises

  • VITAKRAFT - COMPTE CLE NATIONAL

    MONTLUEL 2008 - maintenant Missions :

    • Responsable des négociations nationales avec des enseignes centralisées et indépendantes en GSA
    • Elaboration et suivi des plans d'affaires annuels
    • Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire, prévisions de vente
    • Responsable du category management
    • Interface avec les différents services de l'entreprise : Marketing, Achat, ADV, Logistique
    • Encadrement de 1 à 2 assistantes commerciales

    Réalisations :
    • Croissance à deux chiffres sur 2 clients principaux clients de la société
    • Amélioration de la marge commerciale (+1 pt) et du CA par l’évolution du mix produit
    • Initiatrice de nombreux concepts promotionnels transversaux pour l’ensemble de nos clients (du sourcing Asie en collaboration avec les Achats au document de présentation client)
    • Gain d’une enseigne en 2011 : Dia

  • GROUPE SMOBY - RESPONSABLE ETUDES MARKETING

    2005 - 2008 Missions :
    • Recommandations stratégiques et opérationnelles auprès de la Direction, des services Marketing et Commercial.
    • Responsable de l’analyse des panels NPD français et européens (distributeurs, consommateurs, merchandising), et des études quantitatives pour l’ensemble des marques
    • Responsable des études merchandising
    Réalisations :
    • Etudes shoppers sur le comportement des consommateurs en magasin (lancement de nouveaux produits ou optimisation du linéaire)
    • Etudes des consommateurs et de leurs comportements d’achats

  • GROUPE BERCHET - RESPONSABLE TRADE MARKETING ET ETUDES

    1999 - 2005 Missions :
    • Définition et mise en place de la politique Trade et du merchandising
    • Organisation et coordination avec les Comptes Clés des opérations spécifiques enseignes
    • Interface entre les services Marketing, Commercial, Production Logistique
    • Responsable des études marketing (Etudes quantitatives, analyse des catalogues jouets, panels distributeurs, indicateurs de marché …)
    • Négociation avec les agences de communication opérationnelles et les fabricants de PLV
    • Encadrement d’une assistante marketing
    Réalisations :
    • Elaboration et mise en œuvre des plans de lancement des nouvelles gammes : plan promotionnel offensif, concours distributeurs, PLV, dossiers Argumentaires…

  • AUCHAN - CHEF DE RAYON JOUETS

    1997 - 1998 Missions :
    • Gestion et animation du rayon
    • Gestion des stocks et des approvisionnements
    • Encadrement de 2 gestionnaires + 10 intérimaires sur la saison de Noël
    Réalisations :
    • Progression du CA de 10% pendant la saison Noel 97

  • LYCEE PRIVEE - ENSEIGNANTE

    1995 - 1996

Formations

  • SORBONNE PARIS 1

    Paris 1993 - 1994 DESS MARKETING

  • Paris 1 Panthéon Sorbonne M II Management Stratégique International (Paris)

    Paris 1991 - 1993 MAITRISE DE SCIENCES DE GESTION

Réseau

Pas de contact professionnel

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