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Frank BETHINES

PARIS

En résumé

DOMAINES DE COMPÉTENCES

Direction d’entreprise :
• Pilotage des différentes directions stratégiques et opérationnelles ; participation aux instances décisionnelles internes et externes (privées et publiques).
• Préconisation de politiques stratégiques générales et de développement interne et externe.
• Coordination et optimisation de structures internes : audits et diagnotics stratégiques ; conduite du changement.
• Gestion des ressources humaines et des restructurations ; mobilisation et optimisation des ressources.

Développement commercial :
• Gestion des grands projets en marchés publics et privés ; développement de produits et procédés innovants.
• Assistance et pilotage de projets de filiales ; détection d’affaires et de fonciers
• Suivis des grands comptes Clients
• Détermination et optimisation des moyens ; Développement de CA, optimisations des marges

Langues
Anglais | Français : bilingue | Espagnol : courant | Persan : notions écrites et parlées.

Mes compétences :
Leadership

Entreprises

  • CETBA + CVO² - GROUPE NOX - DIRECTEUR GENERAL

    2012 - maintenant Global Management de deux filiales du Secteur de l'Ingéniérie Générale & MOD/AMO :
    - Responsabilité complète de la direction de société : Développement, Production, Finance (P & L), juridique, RH,...
    - Mandataire Social & Animateur du CODIR
    - Concevoir la stratégie générale et la vision de l'entreprise en adéquation avec les objectifs Groupe en termes de valeurs culturelles et de rentabilités financières.
    - définir et mettre en place les stratégies globales du fonctionnement de l'entreprise à court et moyen termes
    - Conduite du changement : anticiper et préparer l'entreprise aux changements à venir, en fonction des orientations suggérées.
    - développement des synergies Groupe
    Fonction Groupe auprès du Président Groupe :
    - Responsable du "Grand Paris" : Définition de la Stratégie et Implémentation de celle-ci, relations institutionnelles, coordination de la Task Force Groupe
    - en charge du Développement de la croissance organique et externe du Groupe au plan National et Européen

  • Vinci GTM - Directeur Ajoint

    2009 - 2010 Directeur adjoint de la Direction Développement | CA : 410 M€ Effectif : 810 pers. - 11 collaborateurs directs

    Commande de l’entreprise

    • Pilotage et gestion des directions : commerciale ; montage ; technique ; juridique ; financière ; R&D…
    • Pilotage des grands projets publics et privés : PPP ; le « 104 » à Paris ; Grand Paris et ses clusters
    • Implémentation de la stratégie Groupe, représentation interne et externe de la filiale
    • Mise en place de croissances externes : détection et audit de sociétés pour rachat.
    • Pilotage et assistance à d’autres filiales sur les « grands » projets : SICRA ; Laine ; GTM SO…
    • Participation aux décisions stratégiques et instances décisionnelles : CODIR ; COSTRAT ; COMEX.
     Consolidation du CA : sélectivité des affaires
     Augmentation de la marge nette .

    Optimisation des structures selon l’évolution des marchés et des opportunités

    • Analyse systémique des organisations ; audits et diagnostics stratégiques avec plan d’actions stratégiques pour la présidence ; implémentation et conduite du changement.
    • Optimisation des services centraux et redéfinitions des segments d’activités
     Repositionnement des centres de profit sur des segments stratégiques définis.
     Réduction des frais généraux .

    • Etablissement d’une politique RH : cartographie des emplois et compétences internes, des besoins en formations ou recrutement externe ; mise en place d’un comité Emploi /Ressources.

  • VINCI GTM - DIRECTEUR COMMERCIAL ET DIRECTEUR DES ETUDES DE PRIX

    2004 - 2009  CA apporté de 2004 à 2008 : 637 M€ - Marges nettes de 5 à 17 %.

    Développement commercial

    • Mise en place des stratégies de développement commercial de 3 centres de profits.
    • Développement et mise en place de produits et procédés d’appels d’offres innovants : construction/concession d’établissement hospitalier avec parking public ; conception, construction et exploitation de logements sociaux par un opérateur d’Etat ; « Design & Build » d’un complexe hôtelier.
     Développement d’affaires : montages immobiliers et d’Aménagement
     Optimisation de la rentabilité des bilans de promotion

    • Gestion directe d’un centre de profit.
     CA multiplié par 7 en 6 ans : passage d’une activité mono- à multi-produits.

    • Détection d’affaires et de fonciers ; assistance aux décideurs politiques et privés.
    • Gestion des négociations amont et aval en langue anglaise et française.

    Direction des Etudes de prix

    • déployer l’activité de 3 centres de profit
    • Sélection et bouclage des affaires ; pilotage des analyses liées aux financements.
     CA des affaires étudiées multi-produits de 5 M€ à 160 M€.
     CA annuel d’activité par centre de profit de 70 à 80 M€ - Prise de commande : 100 M€/an.

    • Etudes de stratégie de développement de produits.
    • Etude et veille du marché ; création et mise à jour des outils d’études.
    • Planification des affaires : instauration d’une gestion consolidée en ligne consultable par tous.
    • Management et formation des collaborateurs.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas maintenant

  • Indian Institute Of Management Bangalore IIMB (Bangalore)

    Bangalore 2011 - 2011 Business Development strategy and Management .

    Business Development strategy and Management

  • Babson College (Boston)

    Boston 2010 - 2010 Innovative Management and Entrepreneurial Leadership

    Innovative Management and Entrepreneurial Leadership

  • HEC

    Jouy En Josas 2010 - 2011 MBA Executive

  • Ecole Spéciale Des Travaux Publics, Du Bâtiment Et De L'Industrie ESTP

    Paris 1988 - 1991 Bâtiment

Réseau

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