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I-Deal Strategy
- Consultant Commercial / Chargé des Opérations Commerciales
2013 - maintenant
Chargé des Opérations Commerciales Grands Comptes chez Qualys via le prestataire de services I-Deal Strategy.
Rattache au Managing Director South Emea / Belux mon travail au quotidien consiste a rechercher de nouveaux prospects grands comptes (Cac 40, SBF120) (France, Suisse, Belgique, Luxembourg), d'initier des contacts commerciaux avec ces prospects, d'avancer en étroite collaboration avec les partenaires, de contribuer au développement des ventes (new business et upselling) via une prise de rendez-vous C-Level, de l'Account Mapping et du suivi de ces comptes.
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U-Progress
- Consultant Commercial / Inside Sales
2008 - 2012
Conseiller en Gestion des Ressources Logicielles pour Microsoft via la société de services U Progress
Mon travail au quotidien était de gérer un portefeuille fermé de clients Microsoft (PME/PMI), d'analyser leurs parcs logiciel, d'analyser leurs besoins et carences, de proposer des produits Microsoft adaptés, de régulariser leurs parcs, de les conseiller et les fidéliser (dans le programme de conformité logicielle mené par Microsoft).
Inside Sales chez DynaTrace puis Smartesting :
Mon travail au quotidien était de gérer les bases de données prospects (Grands Comptes/PME/PMI), de contribuer a la conquête de nouveaux clients et d'ouvrir des pistes sur une cible Grands comptes, de prendre des RDV téléphoniques/physiques et web démos pour les directeurs de marchés et consultants avant vente, de rédiger des scripts de vente, d'aider à la rédaction des différents supports de communication et documents commerciaux, de participer aux actions e-marketing en menant des opérations de phoning et de mailing avec suivi et reporting.
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Djabaka
- Chef de projet junior
2007 - 2007
Chef de projet junior au sein de Djabaka, société productrice de spectacles et disques, ainsi que spécialiste de de l'évènementiel urbain et d'entreprises (conseil, organisation, stratégie) (6 mois)
Assistant chef de projet autour de 3 grands projets :
- Le salon des cultures urbaines à la foire de Paris ( Djabaka : producteur exécutif)
- La sortie de l'album de Philémon ( Djabaka : Producteur)
- Le festival Paris HipHop (15 jours) (Djabaka : Producteur exécutif)
>Salon des Cultures Urbaines : Gestion du stand et représentation de la marque Djabaka, gestion partielle des artistes et des équipes techniques.
>Sortie de l’album de Philémon : Actions de ommunication, référencement évènements Philémon, booking festivals, gestion du site web & myspace, établissement de budget train pour une tournée de 15 dates.
>Festival Paris Hip-Hop : Traduction matérielle et financière de l’évènement, établissement et négociation de devis, établissement et gestion de budget (15000euros), contrôle et gestion des équipes techniques sur place.
Capacités mises en avant : Rigueur, autonomie, réactivité, aisance relationnelle, savoir travailler en équipe, combativité.
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F.P.O.I
- Consultant
2006 - 2007
Mémoire de fin d'études pour le compte de l'entreprise F.P.O.I (6 mois)
F.P.O.I est une SARL évoluant dans le secteur du négoce indépendant spécialisé dans l'achat et la distribution de produits dérivés destinés au BTP.
Le dirigeant de l'entreprise se demandait si il devait vendre ou si il pouvait envisager un développement. Je lui ai donc fait des propositions stratégiques de développement à moyen terme. Après un audit de l'existant, une analyse du marché, de la concurrence, j'ai mettre en place des recommandations basées sur une promotion « produit » plus efficace, un élargissement du portefeuille client et un renforcement de la force commerciale et de la distribution (notamment via l’outil Internet).
o Sujet : "Quelles peuvent-être les stratégies de développement d'une TPE dans la vente de produits dérivés destinés au BTP?"
o Missions effectuées : Audit de l'entreprise au travers un diagnostic interne et une analyse de la chaîne de valeur, analyse marché (Porter), analyse matrice SWOT, réflexion stratégique autour des axes les moins développés, recommandations stratégiques détaillées et chiffrées avoisinant les 50000euros réalisables à moyen terme.
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Sogeti
- Assistant relations presse
Issy-les-Moulineaux
2005 - 2005
Assistant Relations Presse au sein de Sogeti(à cette époque en pleine fusion avec Transiciel), filiale de Capgemini qui est une SSII proposant une offre de services de proximité pour les grandes entreprises (Ingénierie scientifique, informatique technique et industrielle, conseil et intégration de solutions applicatives de gestion,...)(3 mois)
Missions effectuées : Réalisation de supports divers : dossiers de presse, dossiers de partenariat, revue de presse, suivi des relations avec les médias spécialisés, aide création journal d'entreprise (graphisme + contenu), compte-rendu de réunion.
L'objectif de mon immersion au sein du service communication de Sogeti-Transiciel (à l'époque) était de soulever une problématique et d'en proposer des solutions. J'ai dès lors mis en avant les forces et faiblesses d'un service de communication interne en période de fusion (Sogeti/transiciel) par rapport aux services d'une agence de communication ou autres prestataires externes. Finalement mes recommandations se sont portées sur un respect du budget alloué au service com (2% du CA annuel) ainsi que sur un renforcement de l'équipe (1 webmaster + 1 véritable rédactionnel)
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Virtu'ailes Interactive
- Assistant commercial
2004 - 2004
Assistant commercial au sein de Virtu'ailes interactive qui est une agence spécialisée dans le merchandising interactif (Concepts virtuels, 3D, vidéo numérique, développements de CD-Rom et bornes intéractives (2 mois)
Mon poste au sein de l'entreprise étant celui d'assistant commercial. Mes différentes missions ont été des actions de prospections (mailing, phoning), création et rédaction de propales, négociations commerciales avec clients.
Les capacités qui ont été mises en avant lors de ce stage ont été la combativité, la rigueur, et un bon relationnel.
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Sogeti
- Chef de Projet Reseaux Junior
Issy-les-Moulineaux
2003 - 2003
Chef de Projet Réseaux Junior au sein de Sogeti, filiale de Capgemini qui est une SSII proposant une offre de services de proximité pour les grandes entreprises (Ingénierie scientifique, informatique technique et industrielle, conseil et intégration de solutions applicatives de gestion,...)(2 mois)
>Missions effectuées : Audit et Définition du futur réseau informatique du centre de formation de SOGETI basé à Nation (Paris) dans le cadre de ma fin d'IUT.
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Phyl Média
- Chroniqueur/Journaliste
2003 - 2004
PhylMédia.inc est une socièté spécialisée dans la conception, le développement, et la création multimédia.
====>http://www.phylmedia.com/
En juillet 2003, le créateur de PhylMédia.inc décidait de créer un magazine gratuit "K2J" (Cas de Jeunes), Fanzine dans lequel vous pouviez trouver les récentes actualités musicales (Hiphop, R&B, musiques afro-caribéennes), des chroniques culturelles, musicales et historiques (faits qui ont marqués l'histoire et qui sont toujours d'actualités), de l'actualité en général, ainsi que des interviews d'artistes influents du milieu hiphop/r&b.
J'avais pour mission de faire des chroniques musicales sur des artistes ou des sorties d'albums, ainsi que d'interviewer les artistes.
Artistes interviewés : Corneille, Diam's, Kool Shen, Disiz la peste, Neg'Marrons, Matt Houston, Leslie, Psy 4 de la Rime, Singuila, et bien d'autres.
Ce fut une très bonne expérience professionnelle et humaine qui m'a fait rencontrer beaucoup de gens et m'a permis d'exploiter encore et toujours mon goût pour l'écriture, la communication et mes qualités d'auteur.
