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Fred GUIOT

Montpellier

En résumé

Si vous êtes à la recherche d'un collaborateur d’expérience où la gestion de la profitabilité, des hommes et des projets conjuguée à l’expertise technique, commerciale et marketing est nécessaire, contactez-moi (fred.guiot@gmail.com). Et laissez-moi vous convaincre que je suis la bonne personne pour réussir votre challenge.

Fort de 22 années passées dans le domaine des hautes technologies telles que les objets connectés (AwoX), les équipements réseaux domestiques (Netgear et L.E.A.) et les terminaux vidéo numériques (Netgem et Philips), j’ai acquis une grosse expertise managerial, technique, marketing et opérationnelle, avec des succès probants montrant ma capacité à créer, implémenter des stratégies et déployer des produits auprès de professionnels ou du grand public.

Je cherche aujourd’hui à me positionner sur différents types de poste, allant de la Direction Produit & Marketing à la direction Marketing & Commerciale, qui me permettrait de découvrir un nouveau domaine et où la gestion des hommes et des projets conjuguée à l’expertise technique, marketing, commerciale et opérationnelle est essentielle.

Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Marketing produit
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
Vente B2B
Gestion Centres de profits
Développement produit
Stratégie IT
Mix Marketing
Développement commercial
Vente directe

Entreprises

  • AwoX - Directeur Marketing & Produit

    Montpellier 2014 - maintenant Missions Marketing Stratégique & Produit
    Création du pôle Produit et management du département Marketing Produit
    Définition & réalisation de la roadmap Ampoules Connectées (produit, App, plateforme Cloud)
    Développement et mise en place de stratégies marketing & commerciale pour être le No 2 Européen

    Réalisations:
     Progression du CA 2015 / 2014 de 115% - Plus de 200 000 ampoules connectées vendues en 3 années
     Augmentation des parts de marché (en valeur) à 35 % et marque N°2 en France (GFK) en B2C
     Succès sur appels d’offre B2B : Schneider no2 mondial en gestion énergie, Eglo no1 européen du luminaire, Keria
     3 produits primés aux CES Innovation Awards 2014/2015/2016 et nombreuses récompenses pour l’innovation

    Missions Marketing Opérationnel (Marque AwoX & Cabasse)
    Création & management du département Marketing Opérationnel & Marcom
    Accroître la notoriété de la marque et la perception de la technologie AwoX
    Création d’outils de vente (PLV, ILV…) pour développer la reconnaissance de la marque et des produits

    Réalisations:
     Création de la marque AwoX et rajeunissement de la marque Cabasse auprès du grand public
     Redéfinition et mise en place de la stratégie marketing digital du groupe (site web, boutique, médias sociaux…)
     Conception et déploiement de Shop-in-shop pour Cabasse et de PLV interactives pour AwoX
  • Netgear - Responsable Monde du Centre de profit pour les lignes de produits CPL et Répéteur WiFi

    San Jose 2011 - maintenant Missions :
    Développement des CA, Marges et PDM au niveau mondial
    Réduction des coûts des produits pour augmenter la compétitivité
    Rationalisation du portfolio avec contraintes multi Business Units (Retail, Pro, Opérateur)
    Élaboration de stratégies Marketing et Commerciale pour devenir N° 1 mondial
    Gestion des équipes (dev., marketing, sales) en transverse au niveau mondial
    Amélioration des prévisions des ventes pour atteindre 80 % de précision

    Réalisations :
    - Croissance du CA 2011/2012 de +40% niveau monde et de +57% niveau Europe
    - Hausse significative de la profitabilité entre 2011 / 2012
    - Augmentation des PDM (en valeur) à 65 % aux US / 23 % en France / 18 % au UK / 10 % en Allemagne
    - Marque N°1 en CPL aux US et Australie / N° 2 en Europe en 2012
    - Réduction du coût des produits sur toute la chaîne d'approvisionnement jusqu’à 40% sur les produits phares
    - Introduction de produits ultra rapide avec 90 % du portfolio existant remplacé en 1,5 année
    - Appels d’offre Opérateurs Tiers 1 gagnés : Optus, Telstra, Telmex, SFR, Virgin Media, Comcast, Numéricable
    - Nombreux produits N°1 des ventes aux US et en France dans la catégorie CPL et Répéteur
    - Gagnant d’un trophée « Meilleur Produit Réseau» au CES 2014 avec le répéteur WiFi AC750 (EX6100)
  • LEA SAS - Responsable du Service Marketing & Communication Responsable des Programmes Grands Comptes

    PUTEUX 2006 - 2010 Missions :
    Management du département (4 personnes)
    Création et développement des lignes de produits Réseau (CPL, Wifi, MiFi...)
    Développement de la marque au niveau Européen sur les marchés B2C et B2B
    Gestion des grands comptes Opérateurs
    Pilotage de la communication externe (marque, produits, site web)

    Réalisations:
    - 15% de parts de marché gagnées en 2 ans sur le marché B2C France du réseau CPL
    - Marque No2 en CPL sur le marché Grand public en France (source : GFK)
    - Nombreux appels d'offre remporté auprès des opérateurs ADSL : SFR, Canal+, Deutsche Telekom, FastWeb, Vodafone…
    - Trophée du produit réseau CPL (NetSocket200+) élu « Meilleur produit de l’année » (sources : SVM, micro hebdo)
    - Refonte et mise en place de l’identité graphique de la marque (documentation, site Internet, boutique en ligne)
    - Organisation de salons à l’international : CEBIT, IBC, BBWF, IPTV World Forum...
  • YEP - Fondateur & Directeur Général

    Bagneux 2003 - 2006 Missions :
    Création et gérance de la société
    Définition de la stratégie marketing orientés B2B et B2C
    Développement de la gamme de produits
    Développement du réseau commercial et fidélisation de la clientèle
    Recherche de partenariats financiers pour l’autoproduction d’événements

    Réalisations :
    - Augmentation du CA 2007 / 2006 de +165% et augmentation de la profitabilité de 265%
    - Développement de nouveaux comptes (Cofely/Elyo, Degrémont…) et fidélisation du groupe GDF-SUEZ
    - Réalisation du Raid sport/nature de GDF-SUEZ : budget global 2,5 M€, 2 000 collaborateurs
    - Elaboration de projets grand public basés sur financements externes (Mondial de la Salsa au Pavillon Baltard…)
  • NETGEM - Responsable Produit Marketing

    Neuilly-sur-Seine 2001 - 2003 Missions :
    Création, spécification et développement du 1er décodeur numérique TNT de la marque
    Définition du portfolio et de la roadmap des produits Décodeurs Numériques
    Suivi de développement (hard, soft, mécanique, packaging, doc.)
    Participation à l’élaboration de la stratégie Marketing et Commerciale

    Réalisations :
    - Développé « From Scratch » en 18 mois, Le iPlayer est le 1er décodeur TNT mis sur le marché avec un OS Linux
    - Déploiement de 25 000 unités sur le marché Australien avec le client TEAC
    - Ce produit est aujourd’hui utilisé en tant que terminal TV ADSL pour l’opérateur NEUF/SFR (offre Tripple-Play)
  • PHILIPS - Responsable Projets & Responsable d’Équipe de Développement Logiciels

    Suresnes 1996 - 2001 Missions :
    Création du pôle de compétence MPEG Vidéo/Audio/Sous-Titrage
    Planning + Suivi du développement multi projets / comptes + Suivi fournisseurs
    Développement d’un moteur JAVA optimisé dans le cadre du projet MHP

    Réalisations :
    - Mise en place et gestion d’une équipe d’ingénieurs (7 p.)
    - Livraisons des délivrables pour les comptes : Canal+ Satellite, TPS, Direct TV, OnDigital,…
    - Livraison du 1er terminal numérique à réception terrestre TNT sur le marché Anglais pour le client OnDigital
    - Suivi du fournisseur ST MicroElectronics (partie MPEG)
    - Démonstration du 1er décodeur numérique MHP basé sur une technologie JAVA (salon IFA 99)
    - Participation à la spécification du standard MHP auprès de l’organisme de normalisation DAVIC
  • Nokia - Ingénieur de Développement Logiciel

    Nozay 1995 - 1995 Missions :
    Conception & réalisation d’un logiciel d’encodage/décodage GSM temps réel sous Windows
  • Alcatel Lucent - Ingénieur de Développement

    Paris 1955 - 1996 Missions :
    Conception & réalisation d’un logiciel de compression d’images satellites

Formations

  • Tampere University Of Technology TUT (Tampere)

    Tampere 1994 - 1995 Master of Science : Télécommunication & Traitement du signal
  • Ecole Nationale De L Aviation Civile (ENAC)

    Toulouse 1992 - 1995 Electronique & Télécommuincation

Réseau