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Frédéric BAY

SELESTAT

En résumé

Expert en stratégies commerciales et en achats de fournitures industrielles

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management commercial
Achats
Distribution
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • TBRP groupe - ACHETEUR

    2018 - maintenant Mise en place d'un nouvel ERP commun.
    Coordination du portefeuille fournisseurs
    Spécialiste de la distribution de fournitures pour les métiers HBJO
  • Würth France - CHEF DES VENTES

    Erstein 2017 - 2018 Pilotage d'une équipe de commerciaux
  • FAAC - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2016 - 2016 CDD de 7 mois pour revoir les plan d'actions des commerciaux
  • Mabéo Industries - DIRECTEUR D'AGENCE DE MABEO STRASBOURG

    Bourg-En-Bresse 2014 - 2016 Assurer la gestion opérationnelle et d'exploitation de l'agence
    Fédérer et animer l'ensemble des 30 équipiers (commerciaux itinérants,sédentaires et responsable de magasin)
    Participer à l'élaboration et au suivi des budgets d'exploitation et d'investissements de la société.
    Assurer le redressement de 2 agences Strasbourg et Mulhouse en améliorant la productivité et la rentabilité.
    Assurer l'entretien des deux bâtiments .
    Assurer le déploiement de nouveaux clients.
    Suivre les créances échues et assurer le traitement rapide des litiges clients.
  • DESCOURS & CABAUD - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Lyon 2009 - 2014 Directeur commercial
    PROLIANS SCHMERBER MULHOUSE
  • HOFFMANN - Directeur régional des ventes Sud-Est

    2007 - 2009 Directeur des ventes SUD-EST

    Encadrement de 8 commerciaux itinérants.
    Responsable d’un budget de 4.2 millions d’€. Progression 30% / A-1
    Principaux clients : Eurocopter, Saint Gobain, Peugeot, Bosch, Skf Schneider,…80 clients actifs après 6 mois de prospection directe.
    Suivi individualisé des commerciaux et rédaction de jobs liste
  • Mabéo Direct - Responsable Grands comptes

    Bourg-En-Bresse 2001 - 2007 Depuis 2006 : Responsable Clients Grands Comptes
    Budget 25 M€, management de 20 commerciaux. Sédentaires
    Réponse aux appels d’offres nationaux, négociation des contrats cadre, recrutement des équipes, déploiement des dossiers et communication avec les services centraux.
    Principaux clients : PSA Peugeot Citroën, Faurecia.


    2004-2005 : Directeur d’agence - Montbéliard
    Budget : 16 M€, CA +10%, marge +3%
    Management de 12 commerciaux (animation, géomarketing, optimisation visites clients…)

    2001-2004 : Directeur Achats et Logistique
    Management d'une équipe de 29 personnes, dont 5 approvisionneurs.
    Création d’une plate-forme logistique (40 000 réf).
    Gestion d’un portefeuille de 20 millions d’€ d’achats avec 1059 fournisseurs. Analyse de la performance des principaux fournisseurs (amélioration du ratio nombre de fournisseurs / vol de réf, mise en place de contrats cadres : Jallatte, Parker, Siemens)
    Amélioration de la qualité des stocks
  • AUTODISTRIBUTION - Acheteur-responsable développement grand public

    Arcueil 1989 - 2001 1999-2001 : Responsable Achats
    3 agences, 50.000 produits. 15 à 20 M€ / an.

    1995-1999 : Responsable des ventes (A emporter)
    CA 6.9 M€ /an. Encadrement de 40 personnes.

    1989-1999 : Responsable Marketing & Communication
    Gestion d'un budget publicitaire de 150 K€.

    1989-1995 : Responsable Développement Grand Public
    Création de trois magasins de vente aux particuliers:
    3 libres-services de 400m², 6.000 réf., encadrement de 12 personnes

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