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L'anecdote restaurant
- Pdg
2014 - maintenant
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Wurner
- Chef des ventes
2012 - maintenant
• Elaboration de la stratégie commerciale et marketing du périmètre avec le Directeur Commercial
• Préparation budgétaire et pilotage des résultats
• Recrutement des commerciaux et management de l’équipe
• Relation commerciale avec les principaux clients du portefeuille
• Promouvoir la structure de l’entreprise
o outils logistiques : livraison, mise à disposition
o outils commerciaux : e-Commerce, tarifs personnalisés, catalogues, labels
o service client : maillage du territoire, outils financiers, aide à la formation, accompagnement technique par des spécialistes, tournée commune avec les fournisseurs
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Descours et cabaud
- Technico-commercial itinérant
Lyon
2008 - 2012
• Vendre l’intégralité de l’offre et des services dans le respect de la politique commerciale
o Dépasser ses objectifs individuels de CA et de marge
o Optimiser la valeur de chaque acte commercial en s’appuyant sur le mix produit, vente additionnelle, mise en avant des offres promotionnelles
o Mettre en avant le plan d’offre
o Etablir les classements pertinents en fonction des prix marché
• Optimiser la rentabilité du portefeuille client
o Tenir informé le client des nouveautés
o Identifier les points d’insatisfaction du client et proposer un plan d’action correcteur
o Anticiper et susciter de nouveaux besoins
o Suivre efficacement les devis
o Analyser les ventes par rapport au mix client
o Anticiper et gérer les dépassements d’encours
o Appliquer la politique de délégation de marge
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Rexel
- Technico-commercial itinérant
Paris
2007 - 2008
• Vendre l’intégralité de l’offre et des services dans le respect de la politique commerciale
o Dépasser ses objectifs individuels de CA et de marge
o Optimiser la valeur de chaque acte commercial en s’appuyant sur le mix produit, vente additionnelle, mise en avant des offres promotionnelles
o Mettre en avant le plan d’offre
o Etablir les classements pertinents en fonction des prix marché
• Optimiser la rentabilité du portefeuille client
o Tenir informé le client des nouveautés
o Identifier les points d’insatisfaction du client et proposer un plan d’action correcteur
o Anticiper et susciter de nouveaux besoins
o Suivre efficacement les devis
o Analyser les ventes par rapport au mix client
o Anticiper et gérer les dépassements d’encours
o Appliquer la politique de délégation de marge
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The phone house
- Conseiller clientèle
Paris
2005 - 2007
• Appliquer les standards de vente en priorisant le plan d’offre du point de vente
• Optimiser la valeur de chaque acte de vente par la proposition systématique de :
- conditionnements
- équivalences
- accessoires et produits complémentaires
- produits à forte rentabilité
- offres promotionnelles
- nouveautés
• Proposer systématiquement de la montée en gamme
