2012 - maintenantChargé du développement des ventes France et Export de la marque CHARLYDENTAL pour le marché des Laboratoires de prothèse dentaire.
Développement de la stratégie de l’entreprise
• Définition des objectifs détaillés de CA sur la période annuelle de 2013
• Mise en œuvre des moyens définis en accord avec la direction
• Vente des produits et services auprès du réseau de distributeur et directement auprès des utilisateurs finaux
• Animation et coordination des équipes commerciales et techniques afin de faire évoluer les produits
• Membre du comite de direction
Stratégie marketing opérationnelle
• Redéfinition des orientations marketing en accord avec la direction
• Mise en place de nouveaux supports publicitaires
• Choix des visuels et orientation « politique » de la gamme.
Mise en place et animation d’un réseau de partenaires distributeurs et agents commerciaux.
• Recherche de nouveaux distributeurs de produits dentaires (site web, contacts téléphoniques entrants, présence sur les salons)
• Définition des contrats, liste de prix marges et/ou commissions selon le type de partenariat
• Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs des produits à vendre et suivi mensuel du CA
• Choix des secteurs géographiques afin de couvrir l’ensemble du territoire français
• Recrutement de nouveaux distributeurs et commerciaux pour l’export et négociation et fixation des accords commerciaux avec les distributeurs potentiels selon les différents pays (contrats, statuts) en relation étroite avec le responsable export de la société mère.
• Présentation de la gamme à distribuer
Utilisation du PDAC (Plan D’Actions Commerciales)
• Réalisation d’un support afin de qualifier les objectifs et d’associer les moyens prévus, ainsi que les délais
• Suivi hebdomadaire de l’évolution de cet outil, en relation avec les différents services
• Mise en place d’actions correctives après analyse du PDAC
Définition des besoins en ressources humaines :
• Recrutement d’un support technique pour la division Scanner
• Définition du poste d’assistante commerciale pour la division dentaire
• Conduite des entretiens d’embauche, et sélection des candidats
• Définition des budgets et planning de formation (fréquence, délais)
Responsable de projet salon professionnel
• Définition des besoins pour l’organisation du salon IDS le plus important salon mondial du secteur dentaire, qui se déroule à Cologne (Allemagne)
• Sélection de l’emplacement du stand en relation avec l’organisation
• Elaboration du budget nécessaire (location salon, construction, transport)
• Gestion des règlements des factures des différentes prestations
• Définition du style du salon (matériaux, look)
• Réservation et organisation des voyages pour l’ensemble des participants
NTI Kahla
- Business Development Manager France
2012 - 2012Chargé d’implanter et de développer la marque NTI, leader mondial des instruments rotatifs, pour le marché dentaire français ( Chirurgiens Dentistes et Laboratoires de prothèse) , je dois :
• Intensifier le réseau de distributeurs (40), quantitativement et qualitativement pour accroitre le chiffre d’affaire (Dépôts dentaires, VPC, agents commerciaux)
• Définir la stratégie commerciale France en relation avec la direction Allemagne.
• Elaborer le plan de formation « produit » des distributeurs et commerciaux
• Définir et mettre en place la stratégie marketing afin d’augmenter la visibilité de la marque (presse, publicités, congrès, revues professionnelles).
• Conforter les relations auprès des leaders d’opinions et des universités.
• Assurer la diffusion et l’optimisation de l’image de marque de l’entreprise.
• Améliorer la qualité de relation clients/entreprise.
• Reporting auprès de la direction Europe.
ZHERMACK
- CHEF DES VENTES FRANCE
2005 - 2011 CHEF DES VENTES France
Responsable commercial de la Société ZHERMACK leader des matériaux d’empreinte sur le marché dentaire (Dentistes et laboratoires de prothèse) : implantation et développement de la marque sur le territoire français en relation étroite avec la société basée en Italie, avec pour mission de :
• Développer le chiffre d’affaires grâce a un réseau de 91 revendeurs (recrutement et formation) 1.8 M€
CA multiplié par 2 ,5 depuis 2005
+11.3% au 31 Décembre 2011 par rapport à 2010
• Analyse et suivi de la concurrence (produits, prix, démarches commerciales).
• Définir et analyser les résultats des ventes clients
• Mettre en place les accords commerciaux avec les distributeurs..
• Définir et mettre en place la stratégie marketing et les actions commerciales.
• Formation, accompagnement des forces de ventes des revendeurs
• Management d’une équipe commerciale (3 personnes).
• Suivi SAV et qualité produits
• Reporting mensuel auprès de la direction Europe.
