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Frederic BROT

PARIS

En résumé

Responsable d'un réseau Multi-agences BtoB depuis plus de 5 ans sur différentes régions au sein de la même entreprise, j'ai la charge d'animer actuellement une équipe composée de 11 managers, 40 commerciaux et 6 assistantes des ventes.

Ma mission consiste à mettre en place la politique commerciale en la déclinant sous forme :

- de plan d'action.
- d'animation et motivation des équipes.
- définiton d'un "Cross Marketing" pour les équipes (recherche de valeur autour du client).

Le tout dans une organisation et un pilotage au quotidien, par le biais d'outils tels que :

- Reporting journalier.
- Gouvernance commerciale (Processus & procédures).
- Road Map.

L'objectif est d'augmenter l'efficacité commerciale et la satisfaction client.

Mes compétences :
management des equipes
gouvernance commerciale
Télécommunications
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Management

Entreprises

  • SFR BUSINESS DISTRIBUTION - Directeur regional IDF

    2017 - maintenant

  • 5 sur 5 - Direction Régionale,CDV IDF- Centre Est

    Chartres 2015 - maintenant Récupération des agences BtoB de Grenoble, Bourg-en-Bresse, Besançon et Clermont Ferrand en plus des 2 agences de Paris avec comme mission de les remettre dans les standards de vente.
    Après une année 2015 de construction commerciale sur la région Centre-Est, les chiffres de S1 - 2016 sont encourageants car ils affichent une croissance de 35% en conquête versus 2015.

    En ligne avec l'objectif de croissance fixé par la direction.

    Vision distribution SFR,
    - Centre-Est, l'enseigne 5sur5 est 1ére contributrice sur les 14.
    - IDF, l'enseigne est 1ére sur 28.

  • 5 sur 5 - Direction Régionale,CDV IDF & Région Nord

    Chartres 2012 - maintenant En charge des agences BtoB de Chantilly, Créteil, Saint Thibault les Vignes, Reims et Metz.

  • 5 sur 5 - Direction Régionale - CDV Région Ouest & IDF

    Chartres 2011 - 2012 Chef des ventes BtoB sur la région Ouest, avec les agences de Blois, Tours, Le Mans, Olivet, Chartres, Caen ainsi que l'agence de Créteil en IDF.

  • YOKSEO - GROUPE DJM - DIRECTEUR OPERATIONNEL

    NIORT 2010 - 2011

  • YOKSEO - GROUPE DJM - Chef des Ventes - Aquitaine

    NIORT 2008 - 2010 Chef des Ventes B2B, 7 départements en gestion commerciale sur les offres mobilités et XOIP de l'opérateur Orange et France Télécom

  • 5sur5 - Chef des Ventes - SUD OUEST

    Chartres 2008 - 2008 Gestion commerciale et administrative de 5 agences B2B, 35 personnes.

  • 5sur5 - Responsable d'agences

    Chartres 2003 - 2008 Responsable des agences de La Rochelle et Angoulême en B2B, pour la distribution des offres SFR Entreprises mobilité et fixe, avec un effectif de 13 personnes.

  • DESPATCH TELECOM - CLUB BOUYGUES TELECOM - Gérant

    1996 - 2003 Société de vente aux particuliers des offres Bouygues Telecom sur Nice(06)avec 3 points de ventes.

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