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Frédéric CARÊMEL

Chessy

En résumé

- frederic.caremel@straumann.com
- 59ans

Je suis en langage corporate " un senior ",et en France comme d habitude on a un train de retard par rapport aux anglo-saxons qui domine le monde du business.
Beaucoup de recruteurs n ont pas encore compris l intérêt de gens comme moi en terme de dynamisme,d engagement, de pugnacité, de longévité et de Résultats , merci à Straumann France de l avoir fait il y a 8 ans.

COMMERCIAL - TECHNIQUE


DOMAINES DE COMPETENCES

Commercial
v. Développement et fidélisation clientèle.
v Réaliser les démonstrations technico-commerciales (matériel, matériaux, services).
v Suivre et analyser les ventes et des conditions de services.
v Coordination et contrôle des différentes équipes (technique, terrain).
v Recueillir, formaliser et transmettre les informations stratégiques.
v Animer un réseau de distributeurs.
v Assurer la veille technologique (concurrence, nouveaux produits, nouveaux besoins, …).
v Formation continue clientele sur logiciel 3D.
v Conseil et développement Productique clients.

Management
v Recruter le personnel technique et commercial.
v Encadrer et former l’équipe technico- commerciale (3 à 10 personnes).
v Organiser, coordonner, assurer le suivi commercial et technique des opérations.
v Participer à la mise en place d’un système qualité, améliorer les procédures.
v Elaborer et pratiquer le service client.
v Gestion de crise.

Gestion
v Gérer administrativement : élaborer des devis, négocier, suivre les dépenses, analyser les opérations.
v Régler les litiges clients et fournisseurs.
v Analyser les Prospectives et proposer les axes d amélioration
v Appliquer et respecter les normes ISO.


40 ANS D’EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

Secteur dentaire
v 1985-1997 Prothésiste dentaire – Artisan libéral.
v 1997-2001 Démonstrateur, maître de stage - Gema-Diffusion.
v 2001-2002 Responsable de direction prothèse dentaire - Aria-Dental.
v 2002-2004 Responsable secteur Sud – Coltène-Whaledent.
v 2004-2006 Chômage.
v 2006-2007 Demonstrateur labo de prothese sté Gat Toulon.
v 2007-2010 Responsable secteur sud Sté Straumann.
v 2010-2015 Responsable Cad-Cam Sud-Est Sté Straumann.

FORMATION – CONNAISSANCES

v Gestion globale de mon laboratoire de prothèse pendant 12 ans.
v Techniques de ventes et système Qualité - Gema –Diffusion.
v Encadrement de direction Aria Dental.
v Communication, organisation, marketing Coltène Whaledent.
v Bureautique : Word ,Excel, Power-point, SAP.
V. Formation logiciel 3D Straumann.Dwos.
V Formation avancée chirurgie et prothese guidée avec Co-Diagnostix.Trousse de chirurgie guidée .
Protocoles planification , chirurgie guidée et mise en charge instantanée .


DIVERS
v Randonnée, vtt, jet-ski, rugby, hand ball.
v Lecture, coutellerie, sculpture, art.

Mes compétences :
Gestion de projets
Développement commercial
Communication
Vente
Négociation
Ecoute
Prospectives

Entreprises

  • Straumann - Responsable Cad-Cam Sud-Est

    Chessy 2010 - maintenant Expert digital en planification,chirurgie et prothèses guidée avec coDiagnostix
    Formation continue des laboratoires de prothèses dentaires sur les logiciels et applications 3D implantaires .
    Intégration opérationnelle des solutions numérique dans l'organisation des laboratoires
    Développement des compétences et des productions prothétiques des laboratoires de protheses
    dentaires.
    Connexions avec les prises empreintes numériques intra- orale et la planification implantaire 3D.
    Formation en cours Challengers Sales.

  • Straumann - Responsable de secteur sud est

    Chessy 2007 - maintenant responsable régionale sud est france.
    Missions:
    Vendre et faire vendre
    Cible :cabinet dentaire prothésistes dentaires.
    pratiquer en tant que prescripteur toutes les étapes de la ventes technique à tous les niveaux de la chaine.
    Information des praticiens par l'organisation de stages et soirées de formation continue.
    Réalisations:
    Augmentation du portefeuille client(mutuelles)
    Augmentation du CA sans effritement des marges
    Vente d'implants dentaires aux cabinets dentaire ,hopitaux,cliniques

  • Gema, Aria, Coltène -Whaledent - Responsable régional

    1997 - 2005 filiale Coltène Whaledent groupe mondial fabricant matériaux et matériel produits dentaires.
    responsable régionale sud est france( Nice, Marseille,Perpignan,
    Millau,Avignon).
    Missions:
    Vendre et faire vendre
    Cible :cabinet dentaire ,laboratoire de prothèses dentaires ,mutuelles,dépots dentaires(grossiste).
    pratiquer en tant que prescripteur toutes les étapes de la ventes technique à tous les niveaux de la chaine d'acheteurs(dentistes,grossistes,grand comptes) avec une réactivité service client très forte et très pointue auprès de tous les acteurs .
    formation et animation des force de vente des circuits de distribution .et des praticiens par l'organisation de stages de formation continue.
    Réalisations:
    Augmentation du portefeuille client(mutuelles)
    Augmentation du CA avec de bonnes marges.
    référencement des gammes chez les grossistes et centrales d'achat.
    plusieurs fois reconnu comme meilleur vendeur france de ma
    spécialité (matériel)
    coordinateur des différentes équipes sédentaire terrain lors de vente d'unité de fabrication complète(laboratoires de prothèses dentaires

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