Frédéric CARLE

En résumé

Entreprises

• Edscha Engineering France SAS - General Manager

  Direction générale | Les Ulis (91940) 2011 - maintenant Depuis Mars 2011 EDSCHA - Groupe GESTAMP, 40 000 personnes, 10.7 Mds €
  Equipementier automobile spécialisé dans les mécanismes d’ouvrants
  DIRECTEUR GENERAL FRANCE
  Rattachement au CCO groupe, CA : 120 M€ / an, management de 25 personnes, dont 6 managers en direct
  
  Enjeux :
  • Stratégie : Développer de nouveaux produits
  • Commerce : Augmenter les parts de marché, améliorer les marges opérationnelles des projets
  • Organisation : Refondre et structurer l’organisation, afin d’améliorer la performance
  • Evénements exceptionnels : Gérer la crise sanitaire Covid
  
  Principaux résultats obtenus :
  • Clients : STELLANTIS, RENAULT-NISSAN, et les clients Japonais pour l’Europe, relations usines internes
  • Représentation : Auprès des acteurs institutionnels (Crédit d’Impôt Recherche, Inspection du travail)
  • Gestion centre de coûts : pilotage d’équipes pluridisciplinaires, internationales et multiculturelles :
  Ventes, Ingénierie, Chefs de projets, Chiffrage, Qualité, Finances et Ressources Humaines
  • Stratégie commerciale :
  o Augmentation des parts de marchés (selon les produits de 40% à 100%) et de la rentabilité des projets (+5% de marge opérationnelle par rapport à la marge à la nomination), augmentation du CA de 80 à 120 M€ / an.
  o Diversification produits : Recherche de partenariat ayant abouti à un premier contrat pour les mécanismes de portes latérales coulissantes chez Renault Kangoo (100 M€ sur la durée de vie du projet), premier marché pour les vérins motorisés de hayon chez Stellantis pour la plateforme DPE (30 M€ sur la durée de vie du projet)
  o Pénétration du marché : Retour d’Edscha sur le marché des charnières de portes latérales des véhicules particuliers, plateforme CDPO chez Stellantis (25 M€ sur la durée de vie des projets)
  • Restructuration :
  o Gain de productivité, moins 6 personnes en 7 ans sans perte de compétences, et un chiffre d’affaire croissant
  o Pilotage du déménagement de notre site des Ulis (91) à Meudon (92), afin de créer une synergie avec l’équipe Gestamp de Meudon et accompagner la transformation au niveau du groupe
  o Gestion passage au télétravail, mise en place protocoles COVID et communications de crise
  

• Magna International France - Directeur commercial

  Commercial | Bièvres (91570) 2001 - 2011 2001 – 2011 MAGNA International, 158 000 personnes, 36.2 Mds $
  Equipementier Automobile N°3 mondial
  
  
  mi-2004 à 2011 MAGNA COSMA Division Emboutissage / Ferrage (Caisse en blanc et Chassis)
  DIRECTEUR COMMERCIAL
  Rattachement au VP Sales groupe, CA : 100 M€ / an, management de 6 personnes : Pré-développement, Projets et Commercial
  
  Enjeux :
  • Stratégie : Promouvoir les activités auprès des clients français / marché inexistant à la prise de poste
  • Commerce : Développer le chiffre d’affaires avec les clients et assurer la profitabilité des projets
  • Organisation : Créer et animer l’équipe en France
  
  Principaux résultats obtenus :
  • Définition de la stratégie commerciale, augmentation des parts de marchés et profitabilité pour les clients français et asiatiques / RENAULT-NISSAN, PSA, TOYOTA, HONDA, MITSUBISHI & HYUNDAI
  • Acquisition de projets dans l’emboutissage, le profilage et l’assemblage chez les clients : augmentation du chiffre d’affaire de 2 M€ / an en 2004 à 100 M€ / an en 2010.
  • Participation à la création et au développement de l’usine MLE (Magna Lorraine Emboutissage) en France
  • Création, développement et suivi des relations entre les constructeurs et COSMA
  
  mi-2001 à mi-2005 MAGNA INTIER Interiors : Division intérieur véhicule.
  RESPONSABLE GRAND COMPTE FRANCE
  Rattachement au VP Sales groupe, CA : 35 M€ / an, management de 5 personnes : Etudes, Pré-développement et Commercial
  
  Principaux résultats obtenus :
  • Clients : RENAULT-NISSAN, PSA, TOYOTA
  • Acquisition de projets dans le domaine intérieur véhicule, avec recherche de partenariat :
  o Avec Cadence Innovation, projet planche de bord PSA A58 (Chiffre d’affaire : 20 M€ / an)
  o Avec Möllertech, projet des panneaux de porte PSA D25 (Chiffre d’affaire : 10 M€ / an)
  • Création, développement et suivi des relations entre les constructeurs et INTIER
  • Acquisition et suivi commercial du projet détection choc piéton PSA X6 (Chiffre d’affaire : 5 M€ / an)
  

• FORVIA (Ex FAURECIA) - Chef de projet

  Commercial | Méru (60110) 1996 - 2001 1996 – 2001 FORVIA (Ex FAURECIA)
  Equipementier automobile, 157 000 personnes, 25.5 Mds €
  
  2000 - mi-2001 CHEF DE PROJET
  Rattachement au Directeur Client, CA : 40 M€ / an, management de 15 personnes : Etudes, Développement, Qualité, Industrialisation
  
  Enjeux :
  • Gérer et coordonner le projet sur la partie économique, technique, planning, qualité et industrialisation
  
  Principaux résultats obtenus :
  • Projet : habillage intérieur RENAULT Espace (J81)
  • Interlocuteur privilégié pour les négociations avec le Client
  • Avancement du projet et respect des plannings
  • Rentabilité et suivi économique. Chiffre d’affaire de 40 M€ / an
  
  1996 – 2000 INGENIEUR RECHERCHE & DEVELOPPEMENT
  Rattachement au Directeur Innovation, management de 2 personnes (un technicien et un ouvrier)
  
  Enjeux :
  • Promouvoir les innovations techniques auprès de RENAULT afin d’aider les commerciaux dans les futurs prises de marchés
  
  Principaux résultats obtenus :
  • Responsable Avance de phase RENAULT pour les pièces d’habillage intérieur et extérieur
  • Responsable de la mise au point des nouveaux procédés d’injection, suivi de la conception des pièces et des outillages : boucliers, planches de bord, modules de porte, panneaux de porte
  o Surmoulage de tous types de revêtements : textiles, peaux PVC, peaux TPO, films ton caisse ou décorés, films chromés, diverses matières plastiques... Dépôt de brevets
  o Injection séquentielle : 17 séquenceurs chez FAURECIA
  
  

Formations

• Institut Textile Et Chimique De Lyon ITECH

  Lyon (69000) 1993 - 1996 Diplôme d'ingénieur en matières plastiques et composites

• UNIVERSITE DE SAINT ETIENNE

  Saint-Étienne (42000) 1990 - 1993 DEUG A
  Mathématiques, physique et chimie.

Réseau

• Séverine DURIEZ

• Sophie LAGNEAU