Menu

Frederic CHEVALLIER

  • MIDO PLANTES Bourgtheroulde-Infreville
  • Responsable commercial / Grands comptes B to B

En résumé

24 années de commerce réussi sur le terrain m'ont permis de façonner mon sens du relationnel mes qualités de négociations et ma force de persuasion.

Mon expérience de reprise de différents secteurs commerciaux me permet aujourd’hui d’avoir un double profil, je sais ouvrir de nouvelles portes tout en continuant de faire fructifier ma base client. Dans les 2 cas je sais convaincre et bâtir un accompagnement personnalisé de proximité basé sur la confiance afin d’inscrire dans le temps un partenariat win win.

Par ailleurs l’univers de la GMS et ses exigences m’ont permis d’affiner ma faculté d’analyse des obstacles et les résoudre, ce qui renforce ma confiance et engendre de l’audace commerciale.

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale
Capacité de persuasion
Relations clients
Développement organisationnel

Entreprises

  • MIDO PLANTES Bourgtheroulde-Infreville (27) - Responsable commercial / Grands comptes B to B

    Commercial | 2018 - maintenant Conception, mise en place et développement d’un cluster horticole orienté GMS.
    Analyse & identifications nouveaux potentiel d’évolutions et commercialisations.
    Elaboration stratégie commerciale personnalisée comptes clés à N, N+1 et N+2 .
    Renforcement dialogues et fidélisation acheteurs nationaux et régionaux.
    Appuis équipe commerciale sur nouvelles gammes et acquisitions clients cibles.
    Comptes clés : gains de nouvelles gammes sur opérations nationale et régionale.
    Equipe : renforcement méthodologie commerciale avec augmentation de CA société.

  • VIVAPLANTE Vourles (69) Groupement de producteurs - Responsable commercial / Grands comptes B to B

    2016 - 2017 Recrutement de nouveaux grands comptes au niveau ARA, PACA et national.
    Réponses aux appels d'offres, référencements tracts régionaux sur N et N+1.
    Remonter des informations terrain, analyses et définitions orientations stratégiques.
    Conception et mise en place d'une stratégie commerciale végétale orientée GSA.
    Accompagnement terrain et management de 7 commerciaux, suivi d'activité.
    Recrutement, tuteurats nouveaux entrants, organisation formation commerciale.
    Animations réunions commerciales participatives, interface production - commercial.
    Reporting résultats, analyse performance, plans d'actions et correctifs.
    Objectif équipe atteint à 110% CA : 13 000 K€ tous secteurs en positif.
    Nomination commerciaux référents, instauration réunions partages - transmissions.

  • COMPAGNIE FRANCAISE DE DISTRIBUTION - CFD Beaucouze (49) Grossiste - Ingénieur technico-commercial B to B (poste en home office)

    2015 - 2016 Création d'un portefeuille client GSA, GSB et jardineries en Rhône Alpes.
    Création partenariats hypers/supermarchés indépendants et enseignes nationales.
    Négociations contrats cadres/mises en place d'opérations promotionnelles.
    Analyse potentiel client, actions personnalisées, théâtralisation, merchandising.
    Suivi terrain / interface achat - clients / sourcing / référents produits - commercial.
    Animations réunions d'équipes, partage actif d'expertises et transmissions.
    Secteur Rhône Alpes challenge réalisé 112 % dés la première année CA : 700 K€.

  • COMPAGNIE FRANCAISE DE DISTRIBUTION - CFD Beaucouze (49) Grossiste - Délégué commercial B to B (poste en home office)

    2005 - 2014 Développement d'un secteur GMS alimentaire, GSB et GSS toutes enseignes en IDF.
    Référencement multi gammes, optimisation positionnement produits.
    Conception, négociation et conclusion d'actions commerciales centrales régionales.
    Clients : prospection / accompagnement - formation produits / fidélisation.
    Veille concurrentielle, reporting, plans d'actions, suivi et analyse performance.
    Relance secteur, progression du CA de 751 K€ à 1 552 K€ en 4 ans.
    Premier vendeur sté de 2009 à 2014 et 1er secteur société ratio CA par habitants.

  • GIE PLANTASSISTANCE Rungis (94) Grossiste - Commercial B to B

    2004 - 2004 Construction et dynamisation d’un partenariat avec toutes enseignes de jardineries , grande Surface de Bricolage, et Lisa.

  • VAR LITTORAL PRESSE - V L P Roquebrune sur Argens (83) - Responsable de dépôt

    2003 - 2004 Création d’une entreprise familiale et management d’une équipe de 6 personnes.

  • SOCIETE MAG FRUITS Ingré (45) Grossiste - Commercial B to B

    2000 - 2003 Constitution d’un fichier clients basé sur la GSA toutes enseignes en fleurs et plantes.
    Achat, stock, merchandising, vente, calcul de marges et préparation des commandes.
    Progression CA de 1000 à 2200 K€ en 3 ans, 1er secteur fleurs du groupe CRENO.

  • QUAAK FLEURS DISTRIBUTION SARL Bonnée (45) Grossiste - Commercial B to B

    1994 - 2000 Mise en place d’une structure de vente en laisser sur place de végétaux tournée vers les fleuristes et toutes enseignes de jardineries.
    Gestion des achats, de la revente et des stocks en totale autonomie.

  • Ratoucy Toucy (89) - Applicateur hygiéniste B to B

    1991 - 1993 Suivi et développement d’une clientèle agricole, commercialisation de produits phytosanitaires et vente de prestations de services.

  • PLACIER SAS Bellegarde (45) - Charpentier

    1989 - 1991 Construction et rénovation de charpentes en monuments historiques.

Formations

Réseau

Pas de contact professionnel

Annuaire des membres :