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Frédéric CIESLA

castelnau le lez

En résumé

Bonjour,

Je possède une expérience de 20 ans dans la direction de centres de profit, dans la grande distribution et dans le commerce spécialisé.

Savoir-faire :

* Participer à la définition des objectifs commerciaux et des budgets.
* Appliquer la stratégie commerciale élaborée en collaboration avec la direction générale.
* Veiller au respect des marges et de la rentabilité financière.
* fidéliser et satisfaire la clientèle.
* Encadrer et animer les équipes de conseillers de vente.
* Recruter et former les collaborateurs.
* Assurer le suivi administratif de l'activité et produire des documents comptables.

Compétences professionnelles

* bonne connaissance des techniques commerciales et promotionnelles
* acheteur de collections et connaissance en négociation.
* compétences en gestion des stocks et gestion administrative.
* gérer les ressources humaines.
* capable de mener plusieurs projets de front tout en résistant à la pression.

Savoir être :

* manager
* homme de terrain
* polyvalent
* Organisation
* autonomie
* Rigueur
* Aisance relationnelle
* Réactivité
* Calme

Mes compétences :
Microsoft Office
Approvisionnement et achats
Gestion de projet
Reporting
Évaluation des risques professionnels
Compte de résultats
Conduite de réunion
Management
Gestion des stocks
Communication
Agencement de magasins

Entreprises

  • LA FOIRFOUILLE - Directeur de magasin

    castelnau le lez 2017 - maintenant Ouverture d'un nouveau magasin : recrutement des équipes, agencement des linéaires, implantation des produits, élaboration de la stratégie commerciale et promotionnelle.
    Gérer un centre de profit à travers plus de 10 000 références produits et d'importantes campagnes publicitaires. Garantir le chiffre d'affaires ainsi que de la performance commerciale du magasin.
    Gérer et suivre les gammes permanentes et promotionnelles en garantissant la disponibilité des produits en magasin.
    Mettre en valeur les produits, suivre les stocks et gérer les commandes.
    Manager, former et performer les équipes autour d'objectifs communs de développement.

  • SARL Vétireims - Directeur de magasin

    2012 - 2016 Magasin discount textile (Homme-femme-enfant-sport-chaussures-accessoires-linge de maison)
    1 435m2 et 12 collaborateurs
    • Malgré une réduction de surface, progression de l'activité commerciale avec un programme d'investissements (mobilier, publicité et informatique) et un nouvel agencement général du magasin.
    • Evolutions de la stratégie commerciale (choix des produits, outils de communication, merchandising).
    • Responsable de la réception et de l’éclatement de marchandises pour les 3 magasins du groupe, en partenariat avec le service Achats.

  • La Redoute - Directeur de magasin

    Roubaix 1999 - 2012 Responsable de la politique commerciale d’un magasin discount textile de 1 800m2,
    16 collaborateurs
    Ecoulement des invendus et des surstocks de La Redoute
    1er magasin du groupe (12 magasins) en CA et en résultat net (maintien de l'activité malgré une concurrence de plus en plus forte sur ce secteur d'activité)
    Poste évolutif sur plusieurs missions :
    chargé d'intégration et formateur des nouveaux embauchés (cadres et agents de maîtrise) des autres magasins du groupe
    Responsable de la mise en place et du développement d’un rayon de produits complémentaires avec achats, réceptions et éclatements de marchandises pour les magasins du groupe (jusqu’à 12% du CA total groupe)
    Chargé du dossier de l’ouverture d’un nouveau magasin à Arras
    Aide à l’ouverture de plusieurs magasins affiliés (plan, constitution des stocks de départ, formation des équipes)
    Chef de projet sur plusieurs dossiers comme l'évolution des process caisses, des traçabilités produits, de l'amélioration des outils comptables.

  • Cora - Manager de rayon

    Croissy-Beaubourg 1995 - 1999 Gestions successives de 3 rayons dans les départements BLS et BAS
    Redressement et agrandissement du rayon Meubles-luminaires (Augmentation du CA, conquête de nouveaux clients)
    Participe au nouvel agencement du département suite aux travaux de réaménagement du magasin
    Responsable Achat des collections, des gammes de produits et implantations sur les linéaires (plan et merchandising)
    Négociation avec les fournisseurs (référencements annuels, actions promotionnelles, participations publicitaires)
    Amélioration du relationnel collaborateurs-clients pour fidéliser la clientèle
    Responsable de la réduction du coût de stockage (maîtrise de la couverture de stocks)
    Développement du rayon téléphonie mobile (avec l'arrivée du 3ème opérateur BOUYGUES en 1998) et développement du rayon logiciels/jeux vidéo.

Formations

  • Université De Valenciennes Et Du Hainaut Cambrésis (UVHC)

    Valenciennes 1992 - 1993 Maitrise de Sciences Economiques

    1993 : Maîtrise Sciences Economies option Economie Industrielle
    Université de Valenciennes (59)
    avec la rédaction d'un mémoire sur l'opportunité d'un pôle industriel automobile et ferroviaire sur le valenciennois.

  • Université De Valenciennes Et Du Hainaut Cambrésis (UVHC)

    Valenciennes 1991 - 1992 Licence d'Economie-Gestion

    avec stage de 6 semaines comme chef de rayon adjoint dans une grande enseigne de bricolage

  • Lycée La Sagesse

    Valenciennes 1989 - 1991 Brevet de Technicien Supérieur

    BTS Action Commerciale
    avec stage de 6 semaines dans une concession automobile avec comme objectif, de redécouper la zone géographique de la force de vente
    Trésorier de l'Association des Techniciens en Action Commerciale (ATAC)

  • Lycée Henri Wallon

    Valenciennes 1988 - 1989 Baccalauréat G3 Commerce

    avec mention

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