Frédéric COMBES

En résumé

Entreprises

• KEY CONSULTING - Directeur des régions

  2011 - maintenant Responsabilité commerciale & managériale sur l'agence de Nantes (activité de conseil, forfaits, centres de service & expertises).
  Rôle transverse groupe avec la responsabilité managériale des agences Province (Nantes, Strasbourg, Lyon) et Espagne (Barcelone).
  Membre du comité de direction.

• ALYOTECH TECHNOLOGIES - Directeur Agence

  Antony Cedex. 2006 - 2010 ALYOTECH est une société d'Ingénierie de 1900 personnes au niveau mondial, présente sur le marché de l'Informatique Scientifique et de l'Informatique de Gestion.
  
  J'ai pris la fonction de Directeur de l'Agence de Nantes, rattaché au comité de direction France, et Directeur du pôle national d'Expertise Portail & Collaboratif et j'ai eu comme responsabilités :
  - la création & la gestion du centre de profit : RH, technique, finance
  - le développement et le pilotage commercial de cette entité, avec 2 responsables de Business Unit (BU Forfait et BU Conseil/Assistance Technique).
  - la mise en place d'offres de services transverses au groupe, dont la création de l'expertise Portail du groupe
  
  J'ai développé l'agence de 8 à 50 collaborateurs avec des activités 50% forfait et 50% régie.

• ODAXYS - Responsable du Développement Commercial

  2003 - 2006 Responsable du Développement Commercial dans une SSII de 160 personnes (Ouest)
  
  Suite à la volonté du PDG de développer son entreprise, j’ai été chargé de définir la stratégie et d’appliquer les moyens nécessaires pour capter de nouveaux clients Grands Comptes.
  
  - Définition d’une stratégie commerciale de conquête : plan marketing, mailing, phoning, événementiel.
  - Conception d’offres de service : Infogérance d’infrastructure ou Tierce Maintenance Applicative
  - Intégration de réseaux professionnels et participation active à des manifestations ciblées
  - Recrutement et encadrement direct de collaborateurs ou de sous-traitants.
  - Vente de prestations de service : Conseil, Assistance Technique, Forfait

• XEROX BUSINESS SERVICES - Consultant d'Affaires

  Saint-Denis 2000 - 2003 Consultant Grands Comptes chez XEROX BUSINESS SERVICES, 15000 p (Grand-Ouest)
  
  Responsabilité régionale de l’intégralité des offres de service du groupe Xerox : Prestations de service, création ou reprise d’activités liées au traitement du document (numérisation, impression, archivage, finition, diffusion), consulting sur l’optimisation des coûts d’impression.
  
  - Détection de projets d’Outsourcing
  - Account Management : coordination de 30 commerciaux et 4 chefs de
  ventes, Business review
  - Animation des équipes projets & des responsables opérationnels
  - Conduite d’études de faisabilité et d’audits
  - Construction de scénarii techniques, financiers, humains et contractuels
  - Gestion déléguée de centres de profits en tant qu’unités de production
  de documents.
  

• XEROX - INGENIEUR COMMERCIAL

  Saint-Denis 1998 - 2000 Ingénieur Commercial Grands Comptes chez XEROX (Grand-Ouest)
  Sur le secteur de l’Industrie et des Services, j’ai vendu des solutions à forte valeur ajoutée (logiciels, serveurs et imprimantes de production) et j’ai encadré 5 vendeurs en binôme avec le chef de vente.

• XEROX - COMMERCIAL Grands Comptes

  Saint-Denis 1993 - 1997 Commercial Grands Comptes chez XEROX (Gironde puis Pays de Loire)
  Sur le secteur Bancaire et Public j’ai vendu des photocopieurs et des imprimantes.
  
  

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1990 - 1993 Reprise et création d'entreprise