Professionnel de l'animation et du développement d'une équipe de commerciaux terrain dans le monde de la santé et particulièrement en santé animale.
Entreprises
Laboratoire AXIENCE
- Directeur Régional des Ventes
2009 - maintenant Manage une équipe de 7 délégués terrain.
Business – Performance et gestion régionale :
Animation des ventes avec les équipes : réunion téléphonique hebdomadaire, suivi mensuel des objectifs.
Préparation et animation 3 à 4 séminaires/an d’une durée de 5 jours : leadership animation séances de training.
Partie prenante dans décisions de stratégie commerciale, dans l’élaboration des objectifs sectoriels délégués et des plans de primes campagnes : conception feuille de route par campagne et par délégué avec synthèse des objectifs quantitatifs et qualitatifs et du plan de prime associé.
Management-Développement des collaborateurs :
Évaluation annuelle pour chaque collaborateur : Mise en œuvre d’un plan de développement individuel avec objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Formation des collaborateurs aux techniques de ventes.
Recrutements et intégrations au sein de l’équipe.
Accompagnement des collaborateurs en tournée duo : 40/an avec compte rendu écrit basé sur le plan de développement de chacun.
Laboratoire LILLY
- Directeur régional
2005 - 2008Animation et développement d'une équipe de 9 visiteurs médicaux
2 plans d'actions régionaux par an
2 évaluations par visiteur médical et par an
Animation seul de 3 à 4 réunions régionales par an : Communication des résultats
quantitatifs, présentation des campagnes, animation séances de training.
Laboratoire LILLY
- Chargé de mission & visiteur médical
2005 - 2005L'objectif était d'acquérir une expérience terrain de la visite médicale avant de prendre un
poste de Directeur Régional des Ventes.
