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Frederic FLOCH

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Marketing stratégique
Commerce international
Management commercial
Management
Négociation
Développement commercial
Digital Asset Management
Conseil
Outsourcing

Entreprises

  • Hewlett Packard- Entreprise Services - Sales

    2011 - maintenant Enhance the corporate reputation and Brand
    • Instill innovation services in our proposal (Cloud, Pay as you go approach )
    • Generate new business for HP Application Service and innovative initiative
    • Operate at C-Level within our customers (CMO’s & CEO’s)
    • Develop partnerships and alliance with software company to expand business
    • Report to the French team and EMEA Management
    • Master complex sale (Large deal or vanguard approach/model)
    • Orchestrate multicultural team

    Results :
    Win Large deals (> $15M) and Innovative Services : Multichannel and Digital Marketing projects + Multi-country HR Implementations

  • CGI - Manager

    Casablanca 2006 - 2011 - Responsable d'un centre de Profit ( >15 000 KE)

    - Animation d'une équipe d'ingenieurs d'affaires Grands Comptes et d'ingenieurs commerciaux.

    - Ventes complexes

  • DEVOTEAM - Responsable de compte

    Levallois-Perret 2001 - 2006 Responsable commercial d’un centre de profit - Secteur Finance

    Gestion et développement d’un centre de profit

    Activité Commerciale :
    Prospection et suivi de grands comptes
    Vente de prestations en régie et au forfait de conseil et d’ingénierie
    Négociation avec les services Achats.

    Activité de Management et de pilotage de la performance :
    Animation d'une équipe de commerciaux
    Suivi des carrières des consultants (points missions, Entretiens Annuels)
    Recrutement d’ingénieurs et de commerciaux
    Pilotage de la performance, suivi des indicateurs

    Résultats Obtenus :
    Plusieurs référencements signés
    Réalisation des objectifs (CA-Marge-Recrutement)
    Award Sales Devoteam

  • Orange - Chargé de Marketing

    Paris 1999 - 2001 Activité Marketing et communication
    Responsable des partenariats « Internet et mobiles » (Banques- Institutions Publiques, Mutuelles Etudiantes)
    Mise en place d'opération de marketing et communication 

    Activité de Marketing Stratégique
    Plan Marketing pour le développement du FAI et des mobiles
    Etude de faisabilité pour l’implantation de nouvelles Agences commerciales
    Etude prospective sur la convergence des médias
    Etude marketing et Géomarketing

Formations

Pas de formation renseignée

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