Frederic FLOCH

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard- Entreprise Services - Sales

  2011 - maintenant Enhance the corporate reputation and Brand
  • Instill innovation services in our proposal (Cloud, Pay as you go approach )
  • Generate new business for HP Application Service and innovative initiative
  • Operate at C-Level within our customers (CMO’s & CEO’s)
  • Develop partnerships and alliance with software company to expand business
  • Report to the French team and EMEA Management
  • Master complex sale (Large deal or vanguard approach/model)
  • Orchestrate multicultural team
  
  Results :
  Win Large deals (> $15M) and Innovative Services : Multichannel and Digital Marketing projects + Multi-country HR Implementations

• CGI - Manager

  Casablanca 2006 - 2011 - Responsable d'un centre de Profit ( >15 000 KE)
  
  - Animation d'une équipe d'ingenieurs d'affaires Grands Comptes et d'ingenieurs commerciaux.
  
  - Ventes complexes

• DEVOTEAM - Responsable de compte

  Levallois-Perret 2001 - 2006 Responsable commercial d’un centre de profit - Secteur Finance
  
  Gestion et développement d’un centre de profit
  
  Activité Commerciale :
  Prospection et suivi de grands comptes
  Vente de prestations en régie et au forfait de conseil et d’ingénierie
  Négociation avec les services Achats.
  
  Activité de Management et de pilotage de la performance :
  Animation d'une équipe de commerciaux
  Suivi des carrières des consultants (points missions, Entretiens Annuels)
  Recrutement d’ingénieurs et de commerciaux
  Pilotage de la performance, suivi des indicateurs
  
  Résultats Obtenus :
  Plusieurs référencements signés
  Réalisation des objectifs (CA-Marge-Recrutement)
  Award Sales Devoteam

• Orange - Chargé de Marketing

  Paris 1999 - 2001 Activité Marketing et communication
  Responsable des partenariats « Internet et mobiles » (Banques- Institutions Publiques, Mutuelles Etudiantes)
  Mise en place d'opération de marketing et communication 
  
  Activité de Marketing Stratégique
  Plan Marketing pour le développement du FAI et des mobiles
  Etude de faisabilité pour l’implantation de nouvelles Agences commerciales
  Etude prospective sur la convergence des médias
  Etude marketing et Géomarketing

Formations