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Frédéric GRUAZ

PARIS

En résumé

Chef des ventes chez ABC Systèmes, SSII dans l'infrastructure, partenaire à forte valeur ajoutée de Microsoft et Citrix.

Encadrement, animation, définition et suivi d'objectifs d'une équipe d'ingénieurs commerciaux. J'exerce aussi une activité commerciale dans le cadre de ventes de hardware, software ainsi que de projets au forfait et en régie auprès de clients ETI et grands compte.

Solutions maîtrisées : Active Directory 2003/2008, Exchange 2003/2007/2010 (messagerie unifiée), MOSS, OCS R2, Lync (communication unifiée), cloud computing, CRM Microsoft, DPM, UAG, Arkoon, Hyper-V, VM Ware, XenApp, XenDesktop, Access Gateway, Branchrepeater, Netscaler

Infrastructures matérielles maîtrisées : HP blades, SAN HP (P2000, P4000, EVA, 3PAR), HP D2D, Procurve, Cisco, NET, Polycom

Mes compétences :
Directeur commercial

Entreprises

  • ABC SYSTEMES - Directeur Commercial

    2011 - maintenant
  • ABC Systèmes et Formation - Chef des ventes

    Malakoff 2003 - maintenant ABC Systèmes est une SSII spécialisée en systèmes, réseau, sécurité.

    Vente de solutions en mode forfait et régie.
    Encadrement, animation, définition des objectifs d'une équipe commerciale Expert licences Microsoft et Citrix
    Responsable du développement du chiffre d'affaire et de la marge de l'équipe.

    Vente de solutions : Définition des besoins, force de proposition, avant-vente technique, rédaction des propositions commerciales, négociation, contrôle du suivi des projets.
    Type de projets vendus : infogérance, migration AD, migration Exchange, TOIP (communications unifiées), IM et présentiel, collaboratifs (gestion de projets, GED, KM, réseau social), virtualisation (P to V), PRA, PCA, SAN
    Vente de régie : sélection de CV, entretiens individuels, recrutements, placement des ressources, suivi des missions.
    Type de profils placés : technicien support, technicien supérieur, développeur, ingénieur, chef de projet, consultant, expert
    Typologie de comptes : ETI, grands comptes
  • FORNOX Technologies - Fondateur et Responsable Commercial

    2000 - 2003 J'ai créé Fornox Technologies en 2000 pendant mon DESS. Il s'agissait d'une société spécialisée en architecture réseau et sécurité informatique. J'avais en charge la partie commerciale de la société, à savoir la création et le développement du portefeuille client, les actions marketing, la gestion des collaborateurs.

    Fornox Technologies a connu un chiffre d'affaire en constante progression.

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