Химки
Responsable de la division “Industrial Assembly Solutions” au sein du Centre Client Atlas Copco Russie, ma mission est de la développer, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, avec une attention particulière sur sa rentabilité et les positions de leader du marché que ciblent ses marques.
Cette division comprend les sociétés SCA GmbH (spécialisée dans les systèmes d’encollage industriels et la technologie de dosage) et Henrob Limited (pionnière de la technologie du rivet auto-poinçonneur).
Géographiquement, je suis garant des ventes pour les territoires de Russie, Biélorussie, Kazakhstan, Ouzbékistan et Ukraine.
Motivé par 10 années d’expérience acquise au sein du Groupe Atlas Copco (dont les 5 dernières en Russie), je possède une solide capacité à vendre et gérer des projets de technologie d’assemblage avancée pour les segments automobile, aéronautique ou « off-road ». J’ai constamment été en relation avec des Grands Comptes (Constructeurs auto, Airbus, Caterpillar, Claas, Volvo, etc) et avec des interlocuteurs internationaux, qu’ils soient clients, partenaires ou collègues.
Fort de mon cursus d’ingénieur complété d’un mastère en développement international, j’ai toujours su m’intégrer aisément aux équipes multi fonctionnelles et culturelles et maitriser les connaissances requises pour être rapidement opérationnel sur le terrain.
Réfléchi, communicant et déterminé, je suis aussi très ambitieux pour atteindre de nouveaux objectifs et faire valoir mes atouts dans un environnement international.
Principales compétences :
> Développement des affaires
> Stratégie et négociation commerciale
> Définition du plan d’affaires et analyse des documents comptables.
> Management
> Relations Grands Comptes
> Gestion de projet
> Veille marché et concurrentielle
> Techniques d’assemblage, Automatisme
> Anglais, Russe
Principaux accomplissements :
• Mise en place rapide ( < 3 mois) et sereine de la division SCA GmbH avec autonomie opérationnelle et de gestion (2014)
• Croissance organique des ventes de +35% entre 2014 et 2015.
• Réalisation des premières ventes de solutions d’assemblage avancées pour le segment « Industrie Générale » au sein d’Atlas Copco Russie (clients Hitachi (400 kEUR) et Volvo Construction Equipment ( > 100 kEUR) – 2012/2013
• Garant de la transition réussite entre les équipes France et Russe pour la gestion du Compte PSA en Russie, site de Kaluga : gestion de A à Z du projet «vissage » pour la nouvelle usine et coaching des équipes locales vente, projet et service – (de 2010 à 2013)
• Capacité à gérer le projet « outillages de vissage » du programme Airbus A350 pour les 3 sites français (Saint Nazaire, Nantes et Toulouse) et à dominer la pression des délais. Volume > 2 Mio EUR et intégration à une équipe de 12-15 intervenants européens (Suède, Allemagne, GB, Espagne) – 2011
• Aptitude à résoudre les problématiques techniques sur plusieurs projets d’assemblage de joints critiques pour Caterpillar sur les sites de Grenoble, Echirolles, Arras et Gosselies (de 50kEUR à 2 Mio EUR) – de 2007 à 2010
Mes compétences :
Ingénierie
Étude de marché
Business development
Vente B2B
Veille concurrentielle
Commercial grands comptes
P&L management
Négociation commerciale
Recrutement
Stratégie commerciale
Analyse financière
