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Frédéric JOURDAN

Toulouse

En résumé

L’opportunité de prendre part à des projets de haute technicité répond à mes attentes de nouveaux challenges à relever.

Mes atouts :
> Une culture technico-commerciale, marketing et managériale au service du résultat.
> Des compétences opérationnelles.

Vous êtes à la recherche d'un Ingénieur Commercial, Un chef des ventes ou un Directeur commercial dans la région Toulousaine, alors rencontrons-nousI !

Mes compétences :
Vente
Marketing
Conseil
Management
Gestion de projet
Budgets

Entreprises

  • Bernard Pages Prolians - Commercial Itinérant

    Toulouse 2016 - maintenant Vente multi-produits (métallurgie - quincaillerie du bâtiment - EPI - outillage et électroportatif - équipements sanitaires - chauffage - climatisation - transports des fluides).
    cibles : Entreprise ENR - plombier chauffagistes - 220 clients
    Réalisations - 120% de mes obj. CA - 110% de mes obj.BB. - développement du parc client

  • IMPLICEO - TOUTELECOM - Associé créateur - Responsable Commercial et Marketing

    2002 - 2015 • Piloter les sociétés : animer et accompagner l’effectif pluridisciplinaire.
    • Définir les stratégies commerciales et marketing.
    • Élaborer nos offres commerciales de ventes B to B et B to C avec les outils de reporting et de contrôles.
    • Négocier personnellement nos offres de télécommunications, rechercher des fournisseurs Télécoms,
    • Organiser notre Communication web, rédaction du CDC du site web de la société,
    • Réalisation de notre charte graphique.
    • Contrôler les budgets de fonctionnement des sociétés et mettre en place les actions correctives.
    • Gérer l’Intégration verticale d’un compte client Toutelecom.
    • Volonté de pérenniser le CA dans un marché hyper concurrentiel basé sur une stratégie du prix et volonté de traverser la crise.
    • Résultats : plus de 150 clients signés.
    • Clients : Corporates et spécialisés (Téléboutiques-Callshop)

  • OMNICOM - Ventelo - LDCom - Neuf Telecom - Chef des Ventes

    1997 - 2002 • Animer, motiver une équipe de 5 commerciaux + 1 ADV + 1 Tech et déterminer les objectifs,
    • Supprimer les créances douteuses (> 90 jours) : -0,5 M€ en 6 mois,
    • Gérer au plan Régional les opportunités auprès de grands groupes industriels et les centrales d’achat et faire appliquer les référencements nationaux et les accords cadres,
    • Être l’interlocuteur privilégiés de la direction commerciale pour faire appliquer les directives techniques et commerciales et remonter les informations terrains.
    • Expertiser les comptes et développer de nouveaux marchés,
    • Gérer la relation avec les intégrateurs, Installateurs principaux du marché (Alcatel / NextiraOne et Matra / Spie Communication principalement).
    • Porter le C.A régional de l’Entreprise de 2 M€ en 1997 à 16M€ en 2002,
    • Résultats : création d’un portefeuille client perso de plus de 270 clients plus de 150% des objectifs atteints en tant qu’Ingénieur Commercial et près de 110% des objectifs atteints en tant que Chef des Ventes.
    Clients : Toutes cibles Grands comptes et PME ayant un potentiel important de CA international.

  • Fichet Bauche - Ingénieur Commercial Sécurité Electronique - Direction Ile de France à Vélizy (78)

    1995 - 1996 • Responsable Grands Comptes Pétroliers
    • Vendre des produits et prestations de service en sécurité physique (coffres-forts, armoires fortes...etc.) et en sécurité électronique (Centrales d’alarmes, contrôles d’accès, surveillance vidéo, télésurveillance...etc.) sur les marchés verticaux : Pétroliers et Automobiles contrats cadres négociés par un chef de marché.
    • Effectuer les relations publiques avec les partenaires locaux.
    • Résultats : plus de 175% des objectifs atteints

  • Groupe ALCATEL - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996 • Participer au lancement d’une gamme de produits visioconférence adaptées aux PME,
    • Développer les ventes de produits
    - de visioconférence - Système de communication combinant voix / données / images sur réseaux numériques
    - et de sauvegardes externalisées,

Formations

  • Ecole De Vente Alcatel

    Colombes 1994 - 1995 Formation non dîplomante

    Ecole de vente Alcatel Techniques de vente, vente par objectif, encadrement force de vente, formation au suivi des grands comptes, techniques de négociation grands comptes, conduite de projets.

  • Ecole Superieure des Technologies et des Affaires

    Belfort 1989 - 1993 Cadre négociateur dans l'industrie

    3 axes de spécialisation en 4 ans :
    * Vente et marketing industriel
    * Technologies de base ;
    * Culture des affaires, Management, Gestion.

    1989 Diplômé du " Baccalauréat de Technicien" Série F1 (Mécanique et Automatisme), Mention Bien
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