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Frederic LACABANNE

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Développement commercial
Category management
VENTE B to B
Animation commerciale
Vente
GMS
AgroAlimentaire
Commercial
BI

Entreprises

  • Viseo USA

    Boulogne-Billancourt maintenant

  • Business & Decision

    Courbevoie maintenant

  • Homsys - Groupe Viseo

    maintenant

  • VISEO - Responsable de Marché

    Boulogne-Billancourt 2011 - maintenant Pilotage Commercial des Offres Business Solutions (ERP, SCM, Dématérialisation) et TMA/MCO sur la Région Ouest.

  • BUSINESS & DECISION - Ingénieur d'Affaires Région Ouest

    Courbevoie 2007 - 2011 Pilotage Commercial des offres BI, CRM, EIM pour l'agence Business & Decision NORD OUEST.

  • Fleury michon - Category Manager - Traiteur de la Mer

    POUZAUGES 2006 - 2007 Construction des revues de marchés et des revues d’enseignes.

    Accompagnement des Directeurs d’Enseignes et des Clients Nationaux
    dans les constructions d’assortiment, la démarche merchandising et les actions promotionnelles.

    Conception et Mise en place de nouveaux leviers de croissance point de vente : habillage linéaire, nouveau conditionnement promotionnels, …

  • Fleury michon - Responsable Support des Ventes

    POUZAUGES 2004 - 2006 Refonte des outils de la force de vente, mise en place d’une nouvelle organisation matérielle et méthodologique.

    Redéfinition des flux d’information Marketing <-> Enseignes <-> Terrain
    afin d’optimiser la qualité, l’accès à l’information et sa conformité à la méthode de vente.

    Incentives Force de Vente : Définition des mécaniques, animation, bilans.

    Opérations Evénementielles : Définition des mécaniques, de la PLV. Analyses, recommandations, Optimisation des coûts (-40% en 18 mois).

    Reporting : Création des tableaux de bords de la Force de Vente.

  • LU France (Groupe Danone) - Chef des Ventes Régional

    2003 - 2004 Recrutement, formation et pilotage d’une équipe de 7 Chefs de Secteur sur la Région Aquitaine / Poitou (350 magasins, 35 M€). 1ere région de France en progression de CA sur 2003 (+2% vs National à –3.5%).

  • LU France (Groupe Danone) - Chef de Projets Systèmes d'Information Direction Commerciale

    2001 - 2003 Optimisation et développement des outils informatiques de la Direction Commerciale (terrain et siège).

    Recueil des besoins, rédaction des cahiers des charges fonctionnels, développement sur les outils bureautiques ou pilotage des équipes informatiques sur les outils décisionnels.

  • LU France (Groupe Danone) - Resp. Formation & Merchandising Régional

    2000 - 2001 Encadrement et formation aux techniques de vente et merchandising
    de 7 Chefs de Secteur sur la Région Poitou Charente.

    Pilotage de l’activité merchandising : définition des objectifs, planification, suivi et animation.

  • LU France (Groupe Danone) - Chef de Secteur GMS

    1997 - 2000

Formations

Réseau

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