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société de conseil aux entreprises
- Président & Editeur de logiciels
2018 - maintenant
Associé chez Evolena, accélérateur de scale up
* Amélioration de la performance commerciale, bizdev, account management
Accompagnement de scale up : Aerys (Editeur de logiciels : jumeau numérique)
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* Evaluation grandeur nature du modèle de vente, coaching commercial, aide à la vente sur projets stratégiques
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Evolena
- Conseil et coaching développement des ventes et efficacité commerciale
LYON 2EME
2017 - maintenant
Entreprises de l'IT à la recherche d'une amélioration de votre performance commerciale, je mets à votre service, plus de 30 ans d’expérience dans le, management et les métiers de la vente, au sein de grands groupes et de start-up IT.
Prestations : audit, aide au ciblage, lead generation, coaching, ventes supplétives et management de transition.
Compétences clés :
o Stratégie commerciale, prospection, plan de lobbying, management d’équipe, référencement, réponse à appel d’offre, élaboration de devis, gestion de pipeline, gestion de partenariats, négociation contractuelle, suivi de projet, satisfaction client, assurance qualité, code des marchés publics, marchés de défense
o Marketing, lancement nouvelles offres, business plan, élaboration de kit de communication, références
o Secteurs d’activité : Secteur public, Défense, Sécurité, Energie, Banque, Automobile, Aéronautique
o Conseil, AMOA, Conduite du changement, coaching, intégration de systèmes, développement, tests
o Digital, big data, cybersécurité, infogérance, externalisation, cloud, calcul scientifique hautes performances
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Altran France
- Consultant
Vélizy-Villacoublay
2017 - 2017
Analyse de marché pour le remplacement d'une carte agent - Ministères
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* Analyse des solutions déployées au sein d'autres ministères, en France et à l'étranger et des solutions du marchés (cartes avec et sans contacts)
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Altran France
- Directeur du développement
2014 - 2017
* Vente de missions de conseil, projets d'intégration, développement et qualification de systèmes, ingénierie.
* Ministère de la défense, DGA, Ministère de l'Intérieur, ANTS, Ministère de la Justice, Caisse des Dépôts
* Croissance volume de commandes : passage de 0 à 5 M EUR annuels
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Altran France
- Key Account Manager Défense et Sécurité Intérieure
Vélizy-Villacoublay
2014 - 2017
En charge du développement commercial sur le secteur public, pricipalement les ministères régaliens.
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Deny All
- Directeur commercial France
2013 - 2014
Management de la force commerciale. Développement des ventes. En charge du secteur public, de l'industrie et de la distribution.
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Deny All
- Responsable Grands Comptes
2012 - 2012
En charge du développement commercial Secteur Public, Industrie et Retail
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DenyAll
- Directeur commercial & Editeur de logiciels de cybersécurité
2012 - 2013
DenyAll (Editeur de logiciels de cybersécurité)
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* Vente de logiciels (pare feux applicatifs et solutions de détection de vulnérabilités)
* Management commercial (4 ingénieurs commerciaux)
* Participation au CLUSIF et au Cercle de la Sécurité
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IHEDN
- Conseiller des études - consultant
2011 - 2017
Conseiller des études, IHEDN, session Armement et Economie de Défense
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* Supervision et accompagnement de groupes d'études et de recherches stratégiques
Conseiller des études - IHEDN, session Armement et Economie de Défense
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* Supervision et accompagnement de groupes d'études et de recherches stratégiques
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Bull Sas
- Key Account Manager
SCHILTIGHEIM
2007 - 2012
Défense et industrie de l'armement - Bull
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* Vente de grands projets produits et services (Développement applicatif et intégration de systèmes)
* Croissance volumes de commandes : passage de 18 à 30 M EUR en 3 ans
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BULL
- Key Account Manager
Les Clayes-sous-Bois
2007 - 2012
Account Manager Ministère de la Défense, Thalès, Cassidian, Dassault Aviation, DCNS, Nexter
Elabortion des plans stratégiques de compte
Animation transversale des équipes commerciales et avant-vente.
Contribution directe à la vente de projets de développement applicatif, d’intégration de systèmes et d’infrastructures. Augmentation du CA annuel de 18 à 25M€ en 3 ans.
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BULL
- Directeur Marchés Emergents
Les Clayes-sous-Bois
2006 - 2007
Valorisation de nouvelles technologies duales (Vidéosurveillance intelligente, Plateforme d’intelligence économique), élaboration de business plan, développement d’outils de vente, réalisation de kit de communication, prospection, signature de premières références, affectation de ressources
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Bull Sas
- Responsable qualité du processus avant-vente
SCHILTIGHEIM
2005 - 2006
* Préparation des audits de certification et de renouvellement
* Mise en œuvre PDCA
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Bull Sas
- Consultant organisation
SCHILTIGHEIM
2002 - 2004
Conduite du changement Management commercial des services - Bull
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* Définition des processus de management commercial
* Définitions de la stratégie commerciale, des objectifs, des indicateurs et des tableaux de bord
* Coaching des managers et des ingénieurs commerciaux
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BULL
- Directeur Développement des Ventes Services
Les Clayes-sous-Bois
2000 - 2005
Définition des objectifs et des plans de commissionnement pour 100+ IC (organisation commerciales)
Assistance à l’élaboration des plans stratégiques de compte
Packaging des offres
Animation et pilotage commercial
Gestion des tableaux de bord, suivi de l’avancement
Responsable qualité du processus avant-vente (ISO9001)
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Bull Sas
- Directeur du développement des ventes services
SCHILTIGHEIM
2000 - 2006
Développement des ventes services -------
* Directement rattaché au Directeur Général des services
* Définition des objectifs et des plans de commissionnement pour 100+ IC
* Coaching, animation et pilotage commercial, tableaux de bord
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BULL
- Directeur d'agence Energie
Les Clayes-sous-Bois
1995 - 2000
Direction d’un département commercial de 5 ingénieurs, CA annuel : 30 M€
Définition de la stratégie, vente et négociation de contrats de matériels et de grands projets
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Energie - Bull
- Chef d'agence
1995 - 1999
Chef d'agence -------
* Direction d'un département commercial de 3 ingénieurs, CA annuel : 30 M EUR
* Vente de mainframes, serveurs, projets d'intégration et d'infogérance
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Non Standard Logics
- Responsable Commercial
1993 - 1995
Responsable grands comptes et directeur des services
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Non Standard Logics
- Directeur centre de profit
1992 - 1995
Non Standard Logics (Editeur de logiciel 35 p)
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* Création, recrutement et management d'un département de 7 ingénieurs, CA : 0,75 M EUR
* Réponse à cahier des charges, vente et suivi des prestations.
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IBM France
- Ingénieur commercial
Bois-Colombes
1990 - 1991
grand compte, -------
* Vente de grands systèmes, stations de travail UNIX, Logiciels, Services
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IBM France
- Consultant
Bois-Colombes
1986 - 1989
calcul numérique intensif - EDF Direction Etudes et Recherches
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* Vectorisation et parallélisation d'algorithmes pour centre de recherches Energie
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IBM France
- Ingénieur technico-commercial
Bois-Colombes
1983 - 1989
* Mainframes MVS et serveurs Unix
* Calcul scientifique : vectorisation et parallélisation d'algorithmes (FORTRAN)
PRINCIPALES MISSIONS DE CONSEIL
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IBM FRANCE
- Ingénieur technico-commercial
Bois-Colombes
1983 - 1992
Expert HPC (High performance Computing)
