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Frédéric LARROQUE

PARIS/LYON/DIJON

En résumé

Netalis est un opérateur de solutions numériques pour les professionnels, entreprises et collectivités. Nous sommes réactifs, toujours à votre écoute et prêts à répondre à vos besoins.

Mes compétences :
Directeur agence
Directeur régional
Directeur business unit
Directeur commercial
Chef des ventes
Stratégie commerciale
Stratégie de communication
Stratégie marketing
Stratégie internet
Management
Recrutement de commerciaux
Animation de réseaux
Directeur des ventes
Telecom
Gestion centre de profit
Vente B2B
Vente directe
Vente cycle court
Gestion partenariat
Référencement internet
Développement commercial
Conseil aux entreprises
Restructuration d'entreprise
Recrutement

Entreprises

  • Netalis - Directeur Commercial

    2020 - maintenant Netalis est un opérateur de solutions numériques pour les professionnels, entreprises et collectivités. Nous sommes réactifs, toujours à votre écoute et prêts à répondre à vos besoins.
  • Sfr Business - Direction Régionale des ventes

    Saint-Denis 2019 - 2019 Région Bourgogne Franche Comté nouvelle Division SFR, recrutement, animation, encadrement, pilotage, 1 Assistante, 3 Chefs des ventes départementaux, 38 Commerciaux sur un périmètre régional Voip, Data, Mobile) segment TPE PMI.
  • MIGNOTGRAPHIE - Chef des Ventes FRANCE

    Chemaudin 2017 - 2018 Encadrement, accompagnement, suivi 4 Commerciaux terrain périmètre national, 3 Chefs de Projets , 3 ADV, 3 deviseurs, interface Direction Générale, site de production, Bureau d'études, Agence commerciale Paris, création des outils dédiés force de ventes interne, création avec le service PAO des outils de communications clients externes, pilotage ciblage, identification des axes de développement, veille concurrentielle,gestion en direct Grands comptes GMS et Plates-formes d'impression, appels d'offres.CA 7 M€
  • GROUPE DESK SUD COPIAFAX EUKLES - Directeur D'Agences Chef des Ventes

    2014 - 2017 SODICOB acteur en BOURGOGNE depuis plus de 25 ans.
    GROUPE DESK 1er distributeur de la marque SHARP sur l'hexagone, commercialisation de Multifonctions, commercialisation de solutions de gestion électronique de documents (GED) dématérialisation du document , recherche et classement en full texte, agrément OTAN Ministère de la Défense, agrément Ministère de la Santé protection des données patients, Solutions de protection de données informatique, Archivage physique et numérique. Gestion Appels d'Offres et Grands Comptes.
    Typologie TPE PME GRANDS COMPTES et ADMINISTRATIONS.
    Management force de ventes Agence de DIJON et Agence de CHALON SUR SAONE. Progression Marge Secteur +45%.
  • FL Conseil Stratégie et Développement commercial - Consultant, Direction Commerciale externalisée, Sales Manager, Business Manager.

    2014 - 2015 1- Audit de l’entreprise : les marchés, la typologie clients, les enjeux, les moyens mis en place, les objectifs, les partenaires, les fournisseurs, les problématiques et difficultés, les coûts de commercialisation.
    2- Détermination des axes de développements : Les orientations des marchés, le type de partenariat et la nature des engagements, le positionnement commercial, les leviers de croissance externes-internes, analyse de la méthode et préconisation., ciblage.
    3– Les outils:Accompagnement coaching, prospection téléphonique, prospection physique, négociation, création d’argumentaires, d’aides à la vente, aide à la sélection au recrutement des profils commerciaux, création, animation, formation et intégration de la force de vente, fixation et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs en accord avec le dirigeant de l’entreprise, création et mise en place du reporting d’activité, mise en place de l’administration des ventes. Définir avec l'encadrement un modèle de croissance pour l'entité, définir une stratégie commerciale ainsi que des orientations de développement pour pérenniser l’activité de l’entité, dynamisation de la force
    de vente.
    Domaines d'interventions: Formation, commercial, marketing, communication.
  • SCT TELECOM - Directeur d'Agence Région BOURGOGNE (DIJON)

    LA PLAINE SAINT DENIS 2010 - 2014 TELECOM voix, data, mobile, Secteur géographique 21, 71, 89, 58.
    Encadrement Ingénieurs Commerciaux.
    Typologie des cibles:TPE, PME, PMI, GRANDS COMPTES.
    Audit de facturation prospects ou clients, offre tarif et produit, validation des propositions, validation des commandes.
    Recrutement, accompagnement, animation prospection téléphonique ou terrain, évaluation, monté en compétence, contrôle production commerciale, suivi litige, reporting Direction commerciale et Direction générale.
    80 % coaching, accompagnement terrain, 20 % administratif en agence.
    Création de l'agence de DIJON, quelques références: VISUAL SACOL OPTIQUE 36 magasins, Apex Aircraft Constructeur Aéronautique...
  • Risc Group IT Solutions - Directeur Agence STRASBOURG et DIJON Région EST

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 Commercialisation de sécurité informatique, sauvegarde externalisé, VPN, firewall.
    Secteur géographique 67, 68, 90, 25, 39, 70, 21, 71, 58, 10.
    Encadrement Chef des ventes, Ingénieurs Commerciaux et Techniciens.
    Typologie des cibles:TPE, PME, PMI, GRANDS COMPTES.
    Vérification et validation des propositions, vérification et validation des commandes, suivi d'installation clients, suivi financements leaser.
    Recrutement, accompagnement, animation prospection téléphonique ou terrain, évaluation, monté en compétence, contrôle production commerciale, reporting Direction générale.

    80 % coaching, accompagnement terrain, 20 % administratif en agence.
    Création de l'agence de DIJON.

  • LINKEO.COM - Responsable Commercial Zone Sud-Est (LYON)

    2005 - 2008 Conquête 571 clients en direct, conseil, prise de commande de support Pages Jaunes, commercialisation de sites internets, sites vitrines, sites e-commerces, Call back, référencement Adword ou naturel. Réalisation des objectifs 150%. Conseil en stratégie de communication support annuaires ou médias.
    Suivi et accompagnement des chefs entreprises dans leurs projets de changement,
    Suivi production technique, suivi reconduction des contrats annuels.
    Secteurs géographiques: 69,01,38,42,43,63,71,73,74.
    Suivi et gestion des partenariats en région, reporting Direction générale.
    Encadrement conseillers communications (en home office).
    Typologie des cibles:TPE, PME, PMI, GRANDS COMPTES.
  • NCF Formation et Communication - Directeur Commercial Associé (LYON)

    2000 - 2004 Commercialisation de formations informatiques et gestions, cablage et réseaux informatique, video surveillance, controle d'accés, commercialisation logiciels. Secteur géographique national.
    Encadrement d'Administratifs, commerciaux, techniciens, intervenants, formateurs.
    Typologie des cibles:TPE, PME, PMI, GRANDS COMPTES.
    Recrutement, accompagnement, animation prospection téléphonique ou terrain, évaluation, monté en compétence, controle production commerciale,veille concurrentielle,suivi facturation, relation avec les organismes collecteurs, recrutement des intervenants vacataires.

    Quelque références: Crédit Lyonnais, Total Fina Elf, Opac du Rhone, Serned Groupe Serpollet....

    Cession de mes parts sociales de l'entreprise soit 40%.
  • CODES ROUSSEAU - RESPONSABLE Régional (LYON)

    Le Château d'Olonne 1993 - 2000 commercialisation ouvrages codes de la routes, supports multimédias, logiciels, simulateurs de conduite, gestion Agence de LYON. secteurs géographiques: 01,25,38,39,58,69,71,73,74.
    Encadrement Attachés commerciaux et VRP (en home-office).
    Sensibilisation de la population commerciale avec une culture papier
    (édition) aux produits et aux environnements High-Tech, reporting Direction commerciale.
    Suivi et gestion des partenariats en région (ANPER, CNPA, PREVENTION ROUTIERE, ASSURANCES...).
    Typologie des cibles:TPE, PME, PMI, GRANDS COMPTES, ADMINISTRATION, GMS.

    Restructuration des régions concernées, progression CA 20 %.
  • SMH OPUS ACATEL - Ingénieur Commercial (PARIS)

    1989 - 1992 Commercialisation de machines d' affranchissements, Telex, Fax.
    Chasse, suivi de parc.
    Secteur géographique PARIS 8éme.
    Typologie des cibles:TPE, PME, PMI, GRANDS COMPTES, ADMINISTRATIONS.

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